行业市场环境 - 新能源车市场行情遇冷 门店普遍反映销售压力大 有销售人员至月中仍未开单[2] - 门店工作日客流约为每天4-5组 周末客流稍多 其中关注深蓝S07的客户占比约为15%-20%[3] 产品配置与销售 - 2026款深蓝S07共有8个配置 实际主销车型为三款Ultra版：230 Ultra、300 Ultra和550 Ultra[4] - 最走量的车型是指导价16.69万人民币的230 Ultra版[4] - 与2025款相比 2026款230 Ultra版进行了多项标配升级：华为智驾由选装（加1万）变为标配 车机芯片从8155升级为8295 内存从16+128G升级至24+256G 扬声器从14个增至20个 并新增方向盘加热等配置[4][5] - 客户选择最多的车身颜色为白色和灰色[6] - 纯电630系列车型（指导价17.49万人民币）因价格区间竞争激烈而最难销售[7] - 当前购车政策为购置税补贴加超级置换共优惠1万人民币 按揭可享受10万贷款5年期内前3年免息的方案[9] 目标客户群体 - 关注深蓝S07的客户以年轻群体为主 年龄主要集中在20至35岁 多为刚工作或事业起步阶段的人群[10] - 客户职业分布广泛 但普遍年轻[10] - 客户购车需求常包含长途自驾、空间舒适度等考量[11][15] 市场竞争与对比 - 在实践中 客户将深蓝S07与比亚迪宋家族、海狮06、零跑、银河等车型进行对比 对比比例约为：50%对比比亚迪 30%对比零跑 20%对比银河及其他品牌[17] - 选择比亚迪的客户主要看重其市场销量和保守选择的安全性[18] - 选择零跑的客户主要追求性价比 例如同价位下零跑C11提供激光雷达和300公里纯电续航 而深蓝S07为230公里[19] - 有战败案例显示 客户因2026款S07定价（16.69万）高于预期（外界曾猜测为15.59万或更低）而转而选择竞品零跑[21][23] 产品反馈与使用成本 - 客户对车辆本身的抱怨较少 此前吐槽较多的电子开门按键已改为传统拉手[25] - 客户较多吐槽政策变化过快 更新周期短[25] - 车辆保养方面 首保为180天或5000公里 之后为一年或一万公里 仅做纯电保养费用约为200元人民币 如需更换机油机滤则总费用约为400元人民币[25]