文章核心观点 - 企业出海并非简单的市场复制或开设分公司，而是一场需要深度本地化、系统化准备的“二次创业”，其本质是能力的迁移与重构[3][4][8] - 成功的全球化战略强调“先胜后战”，即在进入市场前通过周密计算（如运用《孙子兵法》的“五事七计”）确保高胜算，而非在焦虑中盲目行动[4][11][30] - 长期致胜的关键在于构建一个涵盖战略、组织、资源与本地生态的多维协同体系，而不仅仅是单点突破[38][39] 根据《孙子兵法》框架总结的出海战略要点 先与忍（战略心态与准备） - 出海是关乎企业生死存亡的重大战略行动，一次失败可能打乱公司节奏、消耗核心干部并重创组织信心，必须以“誓死一战”的谨慎态度对待[6][9] - 企业应避免因“不出海，就出局”的集体焦虑或盲目跟随同行而“先战而后求胜”，成熟企业在外界看不到动作时已完成大量前置计算与准备[12][13] - 极兔进入每个新国家前，都会反复测算物流密度、电商渗透率、地理结构及本地合作资源，其表面的快速扩张源于前期的充分计算[13] 谋与算（系统性评估框架：“五事七计”） - 道（上下同欲）：出海成功的关键在于内部团结，需做到“上下同欲”，让员工理解并支持决策，同时结合企业文化与激励机制，让员工分享企业价值提升[17] - 天（把握趋势）：指抓住长期大趋势，如新兴市场电商全球化、AI等，企业需判断是否站在正确的长期方向上，并顺应世界经济大环境[17][18] - 地（选择战场）：地利不仅是地理位置，更是根据企业自身业务、团队和资源禀赋选择具有结构性优势的切入市场和生态位，避免进入“死地”或陷入“攻城”消耗战[20] - 将（本地领导）：海外一把手需具备智、信、仁、勇、严的品质，必须“肉身出海”常驻本地，拥有创业者心态，并获得公司充分的信任、授权与激励[21] - 法（体系支撑）：指企业的规章制度、中后台、财务系统、供应链等管理体系，强大的后台系统是支撑全球快速扩张、应对多国复杂合规要求的基础[22] - 七计（胜负对照表）：通过七个具体问题（主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明）系统对比敌我优劣，将胜负判断从情绪转化为可计算的项目，若关键项不占优则应调整策略[16][22][29] 深度本地化（作战执行） - 出海企业必须学会“因粮于敌”，在当地建立补给体系，实现深度本地化，包括本地招聘、本地供应和本地造血，而非长期依赖国内团队和供应链[32][33] - 全球化不是简单复制中国模式，而是让企业在目标市场“长出来”，从中国带出的骨干应是少数，真正撑起业务的是本地团队[33] 从历史与案例视角看能力迁移 - 孙武从齐国到吴国并助其称霸的过程，被视为一次成功的“出海”，其核心是将经过验证的系统经验迁移至新环境，释放巨大势能[35][36] - 极兔从印尼起步，拓展至东南亚、中国乃至全球的过程，证明了中国企业有能力在全球竞争中建立长期优势，其意义在于验证了一套能力在不同市场间迁移、重构与放大的可行性[36] - 长期取胜依赖多维能力协同，如同刘邦团队中张良（战略）、萧何（资源）、陈平（外交情报）的配合，而非单点突破[38] - 投资机构ATM Capital旨在扮演类似角色，不仅提供资本，更参与战略、连接本地生态，以弥补中国企业出海时在深度理解与本地落地能力方面的结构性空缺[39] 对全球化浪潮的长期判断 - 中国企业的全球化不是短暂浪潮，而是一条将持续数十年的长河，企业需要找到属于自己的航道[40]