文章核心观点 - 新茶饮品牌正通过推出年货产品，成功切入年轻人的节日消费场景，这反映了行业从现制饮品竞争转向生活方式渗透的大趋势，品牌通过提供具有情绪价值、个性化和高性价比的零售产品，深化与年轻消费者的情感链接并寻求新的增长曲线 [15][21][30][32][35] 年轻人年货消费新趋势 - 年货采买权向00后等年轻消费者转移，其消费核心从“刚需必备”转向追求“情绪价值”，偏好有趣、有新意、能表达个性的产品 [15][17] - 年轻人青睐兼具高性价比、实用性与体面的年货产品，符合其“该省省该花花”的消费心理，例如蜜雪冰城“马上抱富”大礼包售价仅39.9元，茶颜悦色坚果礼盒售价百元出头 [18] - 年货产品设计注重社交属性和个性化表达，如讨彩头的名字（“马上抱富”）、可分享的包装、附赠刮刮卡等，满足悦己与社交双重需求 [19][21] 茶饮品牌年货市场表现 - 蜜雪冰城推出39.9元包含12种零食茶包的“雪王大礼包”，茶颜悦色推出以传统“甲马”文化为灵感的马年限定礼盒，喜茶推出内含瓶装饮品和刮刮卡的“今日有喜”礼盒，阿嬷手作推出广西风味辣酱礼盒，裕莲茶楼的“葱香牛轧万得福”成为小众爆款 [5][7][9][10][11] - 品牌通过线上直播等方式扩大销售，茶颜悦色零食年货礼盒在李佳琦直播间热卖3万+份，并登上天猫礼盒装饼干热卖榜第1名 [13] - 奶茶店年货受到年轻人追捧，正从线下延伸到线上 [13] 茶饮行业零售化布局深化 - 领先茶饮品牌的零售业务已形成可观规模：蜜雪冰城总部旗舰店的零售业务占总营收比例高达70%；茶颜悦色零售部分业绩稳定在总营收的30%左右；裕莲茶楼零售业绩占总营收10%，烘焙销售另占比约四成 [22][24] - 喜茶瓶装产品（如小奶茉）通过山姆、胖东来、711及天猫京东等渠道销售，其中羽衣甘蓝青瓜口味成为山姆酒水饮料新品销量第一 [24] - 成熟的零售产品体系使品牌能快速响应春节等节日需求，推出特色产品 [25] 行业竞争态势与未来方向 - 茶饮市场进入存量竞争阶段，全国奶茶饮品门店总数达39.9万家，蜜雪冰城门店数4.4万家，古茗、沪上阿姨门店数均在1万家以上 [28] - 行业增长不再局限于开店或卖更多奶茶，边际效应显现 [29] - 新茶饮的终极竞争正从“杯子里的战场”转向“生活方式的战场”，品牌通过拓展跨界产品线渗透更多消费场景，如婚礼酒水替代、办公室零食、覆盖全天候消费场景等 [30] - 品牌通过卖年货深化零售布局并绑定年轻人，其目标在于定义和融入一代人的生活方式，打开新的增长可能 [32][34][35]