文章核心观点 文章通过专访中信证券财富管理委员会联席主任陈钢，阐述了中信证券在粤港澳大湾区财富管理领域的深度布局、战略规划与业务实践，核心观点是公司正紧扣国家战略与区域发展机遇，通过深化境内外协同、强化跨境服务、发力数字赋能及优化买方投顾模式，致力于打造服务湾区、联通全球的综合金融平台，以把握市场机遇并应对挑战，推动行业高质量发展 [1][3][4] 深度布局大湾区 - 公司自粤港澳大湾区建设启动以来，将服务国家区域重大战略作为核心使命，围绕金融互联互通、高质量发展和制度型开放，实施全方位、前瞻性布局 [3][4] - 深耕本土布局：于2018年公告收购广州证券100%股权，2020年完成工商变更设立中信证券华南股份有限公司，作为在华南地区专注财富管理业务的专业子公司，聚焦经纪、投顾、两融及金融产品代销等核心业务，提升区域覆盖深度与服务效率 [4] - 强化全球联动：以香港为国际化桥头堡，统筹境内外资源，依托中信集团全牌照优势，为湾区企业跨境投融资、全球资产配置等提供一体化解决方案，2025年港股市场116单IPO中公司香港子公司保荐33单，市场占比28.4%，并在澳门市场协助财政部完成60亿元人民币国债发行 [5] - 抢抓互联互通机遇：2024年11月，中信证券华南获批“跨境理财通”业务试点资格，成为证券公司纳入试点后的首批展业机构之一，严格执行合规风控，助力资金双向有序流动 [6] - 发力数字赋能：2025年设立网络金融事业部（深圳），统一承接线上推广获客，重点布局大湾区线上零售金融，整合总部技术优势与本地资源，提升获客效率与客户黏性，形成“线上+线下”、“境内+境外”的全域服务矩阵 [6] 大湾区财富管理市场的机遇与挑战及公司战略 - 核心机遇：集中于两大维度，一是港股市场价值与融资功能持续释放，2025年港股全年IPO募资规模突破1800亿港元，位居全球榜首；二是跨境财富管理需求进入高速增长期，市场对跨币种、跨市场、跨品类的定制化财富管理方案需求快速攀升 [7] - 主要挑战：跨境监管规则差异与合规管理难度持续提升，内地与香港在市场制度、监管框架、产品准入等领域存在规则差异，对金融机构的合规运营、风险管控和系统建设提出更高要求 [7] - 公司战略结合：一方面依托境内外一体化布局，深度服务企业赴港上市、再融资等全生命周期资本运作；另一方面升级全球财富管理与资产配置能力，以香港为枢纽，整合全球资源，丰富跨境公募基金、私募产品等供给，打造一站式财富管理服务体系，同时严守合规底线，强化投资者适当性管理与风险教育 [8] 大湾区客户的差异化需求特征 - 大湾区客户财富管理需求呈现出鲜明的跨境化、多元化、专业化、国际化特征，主要差异体现在三个方面 [9] - 跨境资产配置需求更为迫切：居民全球化配置意识领先，通过跨市场、跨币种、跨品类配置分散风险的需求刚性 [9] - 对跨境金融工具与创新产品的接受度更高：客户对“跨境理财通”、跨境投融资、全球公募基金等合规跨境工具接受度高、使用意愿强，青睐标准化、市场化、与国际接轨的产品 [9] - 财富管理需求更趋综合化、专业化：客户倾向于依托持牌金融机构的专业投顾，获取涵盖资产配置、保值增值及传承的一体化综合服务，对机构的跨境合规运营能力、全球研究能力提出更高要求 [10] 针对大湾区投资者的特色投资者教育活动 - 公司采用线上线下融合、分层分类触达的立体化投教模式，精准匹配机构与个人投资者的差异化需求 [11] - 具体形式：线下联合香港交易所在广州、深圳等12个城市举办“信聚港股通”系列投资者交流活动；线上依托官方公众号、视频号等平台，覆盖“跨境理财通2.0”、“港股通交易规则”等热点；面向校园与社区开展“金融知识进校园”、“反诈反洗钱进社区”等普惠活动 [11] - 实施效果：系列投教活动有效打通了大湾区跨境投资的信息壁垒，提升投资者对互联互通机制、两地市场规则差异的认知水平，助力建立更成熟的全球配置框架，为相关业务平稳开展营造健康生态 [12] 跨境资产配置与金融服务的探索与成绩 - 为抓住居民财富再配置机遇，公司持续发力跨境财富管理业务，联动境内外头部资管机构，构建覆盖公募、私募的全框架跨境产品体系 [13] - 产品体系：公募基金代销产品囊括主流海外市场宽基指数及港美市场的行业风格指数基金；私募产品覆盖货币、货币增强、短债、投资级债券、高收益债券等五类海外主要固收策略，以及股债混合、股票对冲、CTA等量化权益产品 [14] - “跨境理财通”业务成绩：中信证券华南于2024年11月获批首批券商试点资格，联合中信证券财富管理（香港）搭建境内外协同服务体系，南向通已上线货币、债券、混合、股票等大类百余只合规基金与固收产品，与海内外知名资管机构建立合作 [14] - 服务网络与市场份额：中信证券华南在大湾区内地8市布局38家分支机构，中信证券财富管理（香港）在香港设立4家分行，自业务上线以来，公司跨境理财通签约客户占全市场新增份额近10%，资金汇划总额占同业份额超20% [15] 对监管导向的理解与买方投顾战略举措 - 公司深刻领会监管导向，将利益绑定、回报导向、业务协同作为财富管理转型的核心遵循，立足“以客户为中心”，持续提升专业服务能力 [16] - 业务规模：自2017年推进财富管理转型以来，公司买方投顾业务规模已超1300亿元，稳居行业领先地位 [17] - 保障机制：通过资产端与市场端的“双分离”机制保障买方转型落地，资产端指买方投顾与卖方团队在引进资产方面独立进行、彼此隔离；市场端体现为两个独立考核的业务团队，买方投顾团队以提升资产管理规模为目标，确保客户利益优先 [17] - 产品解决方案：构建了覆盖低、中、高三大投资起点，按“安、稳、衡、积”四大系列设计的30余项细分风险收益特征的全光谱解决方案，通过匹配最优“风险收益比”的配置策略，帮助客户实现财富的稳健保值与持续增值 [17]