核心观点 - 中国奢侈品市场正经历结构性转变，消费者从追求品牌符号转向注重产品实用性和性价比，导致市场整体萎缩，尤其以中端奢侈品牌为甚 [7][9][38][41] 市场表现与数据 - 2025年，中国大陆奢侈品市场明显萎缩，全球奢侈品消费者基数从2022年的4亿降至2025年的3.4亿，跌幅达15% [7] - 开云集团2025年营收同比下降12%至171.94亿欧元，净利润下降62% [8] - 香奈儿2024年销售额为187亿美元，同比减少4.3%；营业利润为44.79亿美元，同比减少30%；其在亚太地区营业收入同比下滑9.3%，为各大品牌中下滑最多 [8] - 2020至2023年间，主要奢侈品牌大幅提价：迪奥提价66%，香奈儿提价59%，Prada提价43%，Louis Vuitton提价31%，Saint Laurent提价25%，Gucci提价21%，Hermès提价20% [37] 消费者行为转变 - 城市女性消费者对奢侈品包的消费变得谨慎克制，购买频率和数量显著下降 [6][7] - 实用性消费观回归，通勤等日常场景中，帆布包等耐用的平价包袋使用频率增加 [12][16][19] - 消费者开始反思奢侈品带来的虚荣满足感，认为其符号价值在真实生活中缺乏应用场景 [21][43] - 部分消费者因经济压力和工作量增加，重新规划消费，减少非必要奢侈品支出 [27][28] 行业分化与品牌策略 - 顶级奢侈品牌（如香奈儿、迪奥、LV、爱马仕）因定位稳固、服务于富裕人群，其生意体量和受众消费力未明显缩小 [40] - 中端奢侈品牌（如Gucci、Celine）业绩下滑更为严重，部分受众流向轻奢或新兴国产品牌 [41] - 品牌通过持续涨价反向筛选消费者，主动放弃一部分中产市场 [37][38] - 新兴奢侈品牌（如miumiu、拉夫劳伦、山下有松）因实穿性高、适用场景多而获得增长，迎合了年轻一代“取悦自己”和注重现实运用的需求 [41] 产品需求变化 - 消费者对奢侈品的需求从直白的符号堆砌转向对色彩、轻便材质（如轻薄牛皮）和潮流设计的偏好 [41][43] - 产品的“现实运用”场景想象取代了其承载的“社会地位象征”等溢价情绪价值 [41] - 部分消费者开始质疑奢侈品牌的传统审美和工艺价值，认为其部分灵感源于中国古代纹样，但后者在美学上被认为更高级 [43] 销售渠道与从业者观察 - 奢侈品线下门店客流量显著减少，“几乎没什么人了” [27] - 在营收下滑压力下，部分品牌的销售岗位出现降薪甚至裁员 [27] - 金融等行业曾将奢侈品视为业务刚需和社交效率工具，但部分从业者已意识到追逐品牌是一个“无底洞”，并开始转向购买仿制品或混用 [30][32]