A云组织架构与销售策略调整 - 电销团队全面并入公共云团队，电销团队负责人改为向公共云事业部负责人汇报 [2] - 电销团队曾贡献超过100亿人民币营收，团队规模在巅峰时期超过1000人，其客户中包括百万、千万级别的大客户 [2] - 公共云事业部负责人在此次调整前一个月刚晋升至P12级别 [3] - 为冲刺年报业绩，A云向代理商提供激励，在3月底前成功抢夺友商客户可获得额外10%佣金 [6] 宇宙云（宇宙厂）的战略重点与内部管理 - 公司为2026年设定了激进的MaaS（模型即服务）营收目标，要求相比2025年至少增长5倍以上，粗略估算营收需达到至少100亿人民币 [4] - 公司内部考核高度向大模型收入倾斜，没有大模型收入的销售将面临巨大压力，其他业务做得再好也无法弥补 [4] - 为应对销售间因争夺MaaS客户而产生的恶性竞争（如相互撬客户），公司出台规定：一旦发现撬墙角行为，违规销售需进行三倍业绩赔偿 [4][5] - 公司销售岗位因AI热潮变得极为抢手，招聘标准大幅提高，拥有多年云厂工作经历已不稀缺，许多来自其他大厂（如阿里P8、腾讯11级）的员工只能担任普通销售 [9] - 当前招聘更偏好拥有资源、能拍板并承诺业绩的销售，这吸引了跨行业人才加入，包括一些前演员 [10] - 销售团队学历普遍较高，部分架构师拥有博士学历 [10] T云的商业化进展与战略考量 - 公司在2025年实现了盈亏平衡，并产生了以亿为单位的利润 [15] - 部分利润被投入到了AI Chatbot产品中，而非用于赚钱的业务部门 [15] - 利润的重要贡献者之一是产业生态部，其利润率高；而其他拥有大客户的行业线因客户溢价能力强、面临拼多多和小红书自建云带来的降价压力，利润微薄 [15] - 2026年公司将面临巨大竞争压力，前有竞争对手（老大哥）目标抢占中国AI云市场80%的增量，后有宇宙云（宇宙厂）目标营收要赶超T云 [15] - 为应对竞争、保持AI云市场份额，公司2026年可能需要放宽对利润的要求 [16] - 公司在3D大模型方面具有优势，得益于其主业数据，已在3D打印领域与头部厂商合作 [7] - 但对于将3D大模型销售给游戏客户，公司态度谨慎，原因有二：一是该技术过于“锋利”，能将数百人团队数月工作压缩至几天，可能颠覆游戏行业现有外包生态；二是公司自身是游戏巨头，不希望过快赋能直接竞争对手 [8] 行业竞争与客户案例 - 当前阶段，抢夺华南某云厂商的客户相对容易，因其内部正在调整，且AI兴起后其影响力下降，部分客户认为其产品价格偏高 [6] - T云成功将T3出行业务从H云迁移至自家平台，迁移过程仅耗时两小时，业务规模达数千万元人民币 [17][18] - T3出行曾先后使用A云和H云，H云在2020年曾派出40多人团队驻场完成迁移并因此获得销售晋升，但最终客户被T云获取 [17] 其他云厂商动态 - H云为降本增效，大幅压缩销售报销预算，部分地区的月度业务费从过万人民币缩减一半以上至仅几千元，引发内部吐槽 [11] - 有销售通过联合渠道商共同拜访客户，由渠道商承担费用，成功后将支付佣金，以应对报销额度不足 [11] - 某云厂商（非上述主要公司）为激励代理商，参考行业做法，计划在年底赠送价值约20多万人民币的汽车作为奖励，后因原定品牌出现负面新闻而更换为同等价位的其他品牌汽车 [12][13][14]