公司战略调整：启动“门店合伙人计划” - 公司于2月27日正式启动“门店合伙人计划”，该计划面向一线门店管理者，是一套合伙人激励机制，核心目的是提升门店经营能力以应对市场竞争 [2] - 该计划正在逐步落地，部分头部门店已开始试点 [3] 组织与权力结构变革 - 计划的核心变化在于销售体系权力结构下沉，权责从区域管理单元下沉至门店层级 [4] - 店长角色转变为对门店经营结果负责的“门店总经理”，一线门店在经营决策上获得更大自主空间，并可直接参与门店利润分成 [4][5] - 配套措施包括营销资源倾斜、组织支持和培训体系升级，旨在强化门店自主经营能力 [5] 调整背景与市场环境 - 调整与市场环境变化密切相关，行业竞争进入新阶段，产品差异缩小，竞争重点回归渠道与运营效率 [6] - 当前车企竞争很大一部分已转变为门店经营能力的竞争 [7] - 公司希望通过合伙人机制，让优秀店长从“完成销售指标”转变为真正经营门店的负责人 [7] 门店网络优化与资源聚焦 - 公司年初已关闭部分经营效率较低的门店，同时在部分城市新增综合型门店 [7] - 调整基于部分门店早期选址与后期运营脱节，以及部分商圈环境变化导致租金与经营压力上升 [7] - 新门店策略强调“定址先定人”，在确定门店布局时匹配合适负责人并将经营权责绑定，旨在将资源集中在更有潜力的门店上 [7] 长期目标与未来展望 - 调整与2026年的新产品周期有关，公司计划推出多款新车型，在新品密集发布前调整销售体系是常见策略 [8] - 调整目标不仅是提升销量，更是让一线门店具备持续经营能力，未来门店是品牌与用户最重要的连接点 [8] - 公司过去的优势更多来自产品，而接下来一线团队可能成为新的竞争力来源 [9]