订单与市场表现 - 预售开启后，单店平均新增订单为40台 [1] - 进店客户占比达到60%，进店量相比之前上涨150% [1] - 预售活动显著提升了客户进店意愿，并带动了LS9车型订单的明显增长 [1][7] - 浙江和四川地区预售表现最佳，订单高度集中于成都、武汉、杭州、长沙、合肥等一二线及省会城市 [1][7] 客户画像与购车动机 - 核心客户年龄集中在30至45岁，其中男性占比高达80% [2][6] - 增购或换购客户比例极高，达到90%，整体消费能力较强 [2][8] - 客户多为夫妻一同到店，主要看重LS8车型的空间和配置，且大部分明确需求为5座车型 [2][8] - 客户了解车型的主要线上渠道是抖音，但本次预售中汽车之家带来的进店客户占线上渠道的20%至30%，超出预期 [2][8] 配置与选装偏好 - 75%的客户选择5座版本车型 [2] - 在具体配置选择上，抽样显示70%的客户选择52 MAX+版本，30%选择66 Ultra版本 [9] - 外观颜色偏好集中，奥林匹斯黑占比35%，大象灰黑色占比40% [2][11][12] - 奢华套装（售价9800元）选装率极高，接近95%至100% [2][13][14] - 全线控转向系统（售价1万元）选装率在20%至25%之间，且选择Ultra版本的客户基本全部选装，客户兴趣超预期 [2][13][14] 产品定位与竞品对比 - 大部分客户只考虑5座大空间SUV，6座需求会向上选择LS9车型，因此预售也带动了LS9的销量 [3][14] - 主要竞品为问界M6/M7，在10个对比客户中占4个；理想L7/L8占2个；岚图泰山X8和零跑D19各占1个 [3][15] - 竞品对比以问界M6为主，问界M6开启预售后，智己LS8的意向用户明显增多 [3][16] - 客户对比问界和理想时主要考虑品牌因素，并关心配置与性价比 [3][16]