公司概况与核心模式 - Extend Robotics是一家由中国人创办的英国公司，专注于具身垂直场景服务，近期完成了中英双地数千万元人民币的Pre-A轮融资 [2] - 公司不做硬件本体，而是作为“场景集成”与“人机交互中间件”，凭借自研的3D远程传输压缩算法和零门槛VR遥操系统，将中国硬件嵌入欧洲工业场景 [4][6] - 其核心商业模式是通过“远程操作—数据采集—智能迭代”的闭环，在提供服务的同时积累高质量真实场景数据，形成数据飞轮，实现正向循环 [4][9][10] - 公司已服务包括Leyland、Airbus、Scale.ai等在内的30多家付费客户，并被英伟达官方认证为欧洲前五具身企业 [4] 技术路径与解决方案 - 公司技术核心在于将消费级VR、AI与机器人控制深度融合，通过3D沉浸式遥操作界面，让非技术人员也能直观操控机器人完成精密作业 [4] - 自研的3D Mesh压缩算法能将3D场景数据压缩至原大小的1/100，并将延迟控制在50ms以内，有效解决了VR遥操的眩晕痛点，使操作员可以长时间工作 [6] - 公司选择以L2/L3级半自动化（人工遥操+AI辅助）为切入点，而非追求L4级全自主，通过订阅制产生现金流并收集有效数据，再逐步向全自主演进 [8] - 公司提供包含硬件选型、产线调试、合规认证和持续运维的“交钥匙”服务，单项目收费在100-200万元人民币，客户可在18个月内实现盈亏平衡 [8] 市场定位与行业痛点 - 公司精准切入欧洲市场，解决了欧洲工厂面临的严重劳动力短缺问题，特别是小批量、高柔性、难以自动化升级的作业需求 [3][7] - 公司填补了传统工业机器人（如KUKA、ABB）在高危、高柔性、非重复性场景（如核处理、太空维修、汽车返修）的空白，提供“人机协同”解决方案 [7] - 中国硬件厂商在进入欧洲市场时面临CE认证、安全合规、GDPR数据主权及本地信任等隐形壁垒，而公司扮演了打通这些堵点的关键角色 [3][12] 全球化战略与生态构建 - 公司采用“双轨制”组织架构：中国团队负责核心算法迭代和快速响应，英国本土团队负责合规落地、客户关系和本地运维，以同时满足中国供应链效率与欧洲落地要求 [12] - 公司积极帮助中国硬件厂商（如越疆、睿尔曼、宇树科技）进入欧洲市场，甚至垫付高达50%的CE认证费用（一套认证流程少则几十万，多则上百万人民币），以换取长期订单 [12] - 公司通过与宇树科技等厂商的战略合作，成为连接中国硬件与欧洲工业场景的“关键桥梁”，重构了中国具身企业的全球化路径 [4][12] - 为应对对平台巨头（如英伟达）的依赖风险，公司计划深耕核处理、太空维修等壁垒高、认证周期长、客户粘性强的领域，并推进软件平台化，以数据资产和平台能力保持议价权 [13][14] 商业模式验证与发展数据 - 公司已验证其商业模式可行性，拥有35个订阅客户，覆盖欧美中英四个销售地区，形成软件、硬件、服务三重收入结构 [10][15] - 公司服务范围涵盖汽车制造（Paccar、Ford、JLR）、航空航天（Airbus、UK Space Agency）、核能源（AtkinsRéalis、INL）、机器人及农业等多个领域 [10] - 公司近三年收入同比增长100% [10] - 除了整机售卖，公司也在探索租赁模式（Result-as-service），以降低客户初始投入，更灵活地获取稳定现金流和更大规模的行业数据 [15]