市场表现与趋势 - 从2月开始市场进店量有回暖趋势，3月情况更好，目前进店客户中看极氪7X的占比约为40% [2] - 随着各地市补政策出台及厂家交付周期缩短，订单呈现上升趋势 [3] 产品配置与销售情况 - 最畅销的型号是75度后驱版本，有少量现车，多为黑色外观和黑灰内饰，特殊颜色需定制 [4] - 客户基本选择裸配，焕新版将此前24款选装最多的后排沙发组合改为标配，并额外标配了冰箱和后排娱乐屏 [4] - 选择较少的配置是103四驱ultra版本，提车周期约一个月，但很少有客户考虑 [6] - 极氪7X被认为是典型的“水桶车”，没有明显短板，客户抱怨较少 [20] 价格与金融政策 - 以75后驱MAX为例，指导价为22.98万元，开票价为21.18万元，包含保险补贴5000元、购置税补贴8000元及超级置换补贴5000元 [8] - 按揭落地首付为59652元，贷款额169440元，月供2824元，尾款101664元，采用“贷五免二”金融政策，利息为0 [9] - 当前购车权益包括赠送全车TPE脚垫和后备箱垫，以及新老车主均可获得的4000积分，老车主额外获得50极值 [9] - 首任车主享有三电终身质保和无限车机流量，但该权益过渡期将于3月结束 [9] - 特殊权益包括：大客户可获得3万积分，吉利车主复购也可获得3万积分（提车前老车不能过户） [22] 竞争格局与客户对比 - 购买极氪7X的客户主要对比的车型包括小米SU7、理想L6、特斯拉Model Y、智己LS6 [13] - 存在因外观设计偏好（如认为不如智己好看）而导致客户选择竞品（智己LS6）的战败案例 [13][15] - 也存在经过长期犹豫和对比（包括考虑特斯拉），最终在销售顾问持续跟进及地补、置换补贴政策推动下，成功转化为极氪7X订单的成功案例 [15][17][18] 销售模式与渠道 - 公司采用全国直营模式，销售价格透明统一，销售顾问个人贴钱返现属违规行为 [17]