财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收1.157亿美元，较上年同期下降33.8%，主要因活跃创收OPTAVIA教练数量减少 [18] - 第一季度末约有25400名活跃创收OPTAVIA教练，较2024年第一季度减少32.8% [18] - 第一季度每位活跃创收OPTAVIA教练的平均收入为4556美元，同比下降1.4%，而2024年第一季度同比下降22% [19] - 毛利润同比下降33.8%至8420万美元，主要受销量下降影响，毛利率为72.8%，与上年同期持平 [19] - SG&A费用同比下降28.4%至8550万美元，主要因教练薪酬、市场研究和投资成本、员工薪酬及信用卡费用减少 [20] - 第一季度运营亏损130万美元，较上年同期减少920万美元，运营亏损占收入的1.1%，较上年同期低560个基点 [20][21] - 其他收入同比下降50.9%至180万美元，主要因上年同期对LifeMD普通股投资的未实现收益较高 [22] - 2025年第一季度对LifeMD普通股投资的未实现收益为60万美元 [22] - 2025年第一季度所得税费用为130万美元，低于上年同期的330万美元，主要因税前收入减少和股票薪酬的税收缺口 [22] - 2025年第一季度净亏损80万美元，合每股0.07美元，上年同期净利润830万美元，合每股摊薄收益0.76美元 [22] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为1.646亿美元，无有息债务 [23] - 预计第二季度营收在8500万美元至1.05亿美元之间，每股亏损在0至0.55美元之间，该指引不包括LifeMD普通股持仓市值变动的损益 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - OPTAVIA业务方面，第一季度活跃创收教练数量减少，导致营收下降，但新教练生产力有所提升，新教练数量同比实现两位数增长 [15][16][18] - 截至第一季度末，近一半OPTAVIA教练曾支持使用GLP - 1药物的患者，25%的教练自身有使用GLP - 1药物进行减肥和健康管理的个人经验 [11] - 第一季度末，OPTAVIA Ascend产品线订单占比处于中个位数水平，符合公司预期 [42] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为健康和 wellness 领域，特别是减肥和体重管理领域发展迅速，公司凭借OPTAVIA计划，结合科学产品、个性化营养计划、教练支持和社区融入，能帮助用户实现长期健康目标，在行业中具有竞争优势 [5][6][7] - 2025年公司聚焦提升教练生产力和成功率，具体措施包括简化教练发展路径、增强教练可用工具和洞察、拓宽产品供应 [9][10][11] - 公司与LifeMD合作，为用户提供减肥药物获取途径，以提供更全面的解决方案 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前健康和 wellness 领域机遇巨大，尽管面临GLP - 1药物的影响，但公司的OPTAVIA计划能满足不同用户需求，具有长期发展潜力 [5][6] - 第一季度新教练数量同比增长、教练生产力下降幅度收窄等积极迹象，为未来改善整体教练生产力和新客户获取奠定基础，若趋势持续，有望在2026年下半年实现教练数量增长 [15][16][17] - 尽管经济疲软可能带来消费者需求挑战，但历史经验表明经济放缓有助于增加教练招募，且预计今年关税对业务无重大影响 [16] 其他重要信息 - 科学研究显示，使用GLP - 1药物减肥时，高达40%的体重减轻可能来自肌肉量，相当于在12至18个月内失去十年的肌肉量，且88%的患者无法通过GLP - 1药物达到健康体重 [5][6] - 公司委托的独立研究表明，83%的减肥人群缺乏向长期健康生活方式过渡的信心 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度营收指引中点为何暗示同比降幅加速，与过去四个季度趋势不符 - 公司解释第一季度的促销活动效果良好，激励了市场获取新客户和新教练，但促销活动会影响下一季度；去年第二季度有促销活动，而今年指引中暂不计划进行促销，但不排除改变计划的可能 [26][27][28] 问题2: 新教练中个人使用过GLP - 1药物的数量及占比，以及Ascend产品线订单占比进展 - 公司表示未对新教练使用GLP - 1药物情况进行细分，后续可通过Jim提供相关信息；Ascend产品线第一季度末订单占比处于中个位数水平，符合预期 [41][42] 问题3: 公司减少公司主导营销并投资教练，对SG&A费用的影响 - 公司称公司主导营销占收入的比例相对教练薪酬较小，公司会继续进行能有效激活客户的公司主导营销活动，减少幅度不会太大 [44][45] 问题4: GLP - 1药物对教练社区的影响 - 公司认为GLP - 1药物带来的是培训机会，而非争议话题，它促使公司调整培训方法和销售策略以适应新环境；新教练仅了解GLP - 1药物存在的环境，不受其争议影响，仍能提供公司核心服务并实现生活方式转变 [50][51][52] 问题5: 完全使用GLP - 1药物和配套营养计划的每月成本 - 公司称多数使用GLP - 1药物或过渡阶段的客户采用OPTAVIA的五合一或经典计划，每月成本约400美元，增加Active产品线成本不高，过渡到ASCEND产品线成本与过去相当 [57] 问题6: LifeMD提供GLP - 1药物的每月收费 - LifeMD的远程医疗服务订阅费用每月低于20美元，其产品有多种价格方案，多数客户通过保险覆盖费用，公司也提供完整服务方案，必要时可使用LifeMD [58][59]

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度营收1.15728亿美元，2024年同期为1.74739亿美元[12] - 2025年第一季度净亏损77.2万美元，2024年同期净利润831.6万美元[12] - 2025年第一季度基本每股亏损0.07美元，2024年同期基本每股收益0.76美元[12] - 2025年第一季度综合亏损71.3万美元，2024年同期综合收益809万美元[14] - 2025年第一季度实现收益7000美元，2024年同期为9000美元[57] - 2025年第一季度营收1.15728亿美元，2024年同期为1.74739亿美元，同比下降33.77%[12] - 2025年和2024年第一季度基本每股收益分别为 - 0.07美元和0.76美元，摊薄每股收益相同[35] - 2025年第一季度公司实现收益为7000美元，2024年同期为9000美元[57] - 2023年第四季度公司以1000万美元购买LifeMD普通股；2025年第一季度净收益为60万美元，2024年同期为243.7万美元[58][59] - 公司OPTAVIA业务2025年第一季度收入为11572.8万美元，2024年同期为17473.9万美元；2025年第一季度净亏损为77.2万美元，2024年同期净利润为831.6万美元[66] 成本和费用（同比环比） - 2025年和2024年截至3月31日的三个月广告费用（不含代理费）分别为460万美元和250万美元[26] - 2025年和2024年截至3月31日的三个月所得税费用分别为130万美元和330万美元，有效税率分别为246.8%和28.2%[27] - 2025年和2024年截至3月31日的三个月公司行使股票期权的现金收入分别为0美元和3.6万美元[37] - 2025年和2024年截至3月31日的三个月基于市场和业绩的股票奖励授予的总公允价值分别为0美元和130万美元[42] - 2025年和2024年截至3月31日的三个月股份支付总费用分别为193万美元和217.1万美元[44] - 2025年和2024年截至3月31日的三个月受限股奖励确认的所得税费用均为40万美元[45] - 2025年和2024年第一季度运营租赁费用均为120万美元[50] - 2025年和2024年第一季度广告费用（不含代理费）分别为460万美元和250万美元[26] - 2025年和2024年第一季度所得税费用分别为130万美元和330万美元，有效税率分别为246.8%和28.2%[27] - 2025年和2024年第一季度公司未授予股票期权，股票期权现金收益分别为0万美元和3.6万美元[36][37][38] - 2025年和2024年第一季度基于市场和业绩的股份奖励发行总公允价值分别为0万美元和130万美元[42] - 2025年和2024年第一季度股份支付总费用分别为193万美元和217.1万美元[44] - 2025年和2024年第一季度经营租赁费用均为120万美元[50] - 2025年第一季度和2024年第一季度因LifeMD服务确认的销售、一般及行政费用分别为0和130万美元[58][59] - 2025年第一季度和2024年第一季度OPTAVIA业务的物业、厂房及设备折旧费用均为230万美元，新增资产分别为150万美元和180万美元[67] 各条业务线表现 - 2025年第一季度OPTAVIA业务板块净亏损77.2万美元，2024年同期净利润为83.16万美元[66] - 2025年和2024年第一季度业务板块物业、厂房及设备折旧费用均为230万美元[67] - 2025年和2024年第一季度业务板块物业、厂房及设备新增额分别为150万美元和180万美元[67] - 公司OPTAVIA业务2025年第一季度收入为11572.8万美元，2024年同期为17473.9万美元；2025年第一季度净亏损为77.2万美元，2024年同期净利润为831.6万美元[66] 其他没有覆盖的重要内容 - 2024年10月30日，公司终止与花旗银行的修订信贷协议，终止日无借款[61] - 2021年4月13日公司签订信贷协议，2022年5月31日修订，提供2.25亿美元高级担保循环信贷额度，2024年10月30日终止该协议，终止时无借款[60][61]

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度营收1.157亿美元，较2024年同期的1.747亿美元下降33.8%[3] - 毛利润8420万美元，较2024年同期的1.273亿美元下降33.8%，毛利率为72.8%[4] - 运营亏损130万美元，较2024年同期的运营收入790万美元下降115.9%，占收入的比例为1.1%[8] - 其他收入180万美元，较2024年同期的360万美元下降50.9%[9] - 净亏损80万美元，每股亏损0.07美元[6] 成本和费用（同比环比） - 销售、一般和行政费用（SG&A）为8550万美元，较2024年同期的1.194亿美元下降28.4%，占收入的比例从68.3%升至73.9%[5][7] 其他财务数据 - 现金、现金等价物和投资证券为1.646亿美元，无债务[6] 各条业务线表现 - 活跃创收OPTAVIA教练数量为25400人，较2024年同期的37800人下降32.8%[3] 管理层讨论和指引 - 预计2025年第二季度营收在8500万美元至1.05亿美元之间，每股亏损在0.00美元至0.55美元之间[13] 其他没有覆盖的重要内容 - 有效税率为246.8%，较2024年同期的28.2%大幅上升[10]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入为1.19亿美元，同比下降37.7% [30] - 第四季度每股收益为0.07美元，低于去年同期的0.55美元 [34] - 第四季度毛利率为74.1%，同比改善10个基点 [31] - 第四季度运营收入为70万美元，同比下降91.8% [33] - 第四季度活跃创收OPTAVIA教练数量约为27,100名，同比下降34.1% [30] - 第四季度每位活跃创收教练的平均收入为4,391美元，同比下降5.5%，但较第一季度22.2%的降幅有所改善 [30][31] - 公司持有1.623亿美元现金及投资证券，无债务 [35] - 2024年全年运营现金流为2447.6万美元，资本支出为745.4万美元 [67] - 2025年第一季度收入指引为1亿至1.2亿美元，每股收益指引为0美元至亏损0.5美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新推出的OPTAVIA ASCEND产品线在1月份的订单中占比约为17% [16] - 教练生产力指标连续第三个季度同比降幅收窄，从第一季度下降22.2%改善至第四季度下降5.5% [10][30] - 截至2024年底，约有44%的教练至少支持一名使用GLP-1药物的客户，高于年初的12% [11] - 公司主导的营销支出在2024年约为2400万美元 [69] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于为GLP-1药物使用者、停药者以及偏好无药物习惯性方法的三类人群提供综合解决方案 [8][22] - 核心战略包括加速客户获取、提高教练生产力、推进临床研究、扩展产品供应以及评估进入新品类（如女性健康） [24][25][26][27] - 公司通过"Fuel for the Future"计划在2024年节省了2100万美元成本，预计2025年将再节省1500万至2000万美元 [23] - 行业竞争格局因GLP-1药物的兴起而改变，公司通过结合生活方式调整、临床指导和社区支持的集成解决方案进行差异化竞争 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - GLP-1药物的兴起彻底改变了健康与保健市场，但也凸显了对全面健康解决方案的关键需求 [7][27] - 管理层认为教练生产力（每位活跃创收教练收入）将是增长复苏的早期指标，预计该指标将在2025年转为正值 [41][42][43] - 公司预计客户获取挑战将持续到至少2025年上半年，但希望下半年能出现积极的同比比较 [37] - 管理层对公司在不断变化的市场中满足客户需求的能力充满信心，并强调其强大的财务状况为投资增长计划提供了灵活性 [23][28] 其他重要信息 - 截至2024年底，约有17%的客户在过去12个月内使用过GLP-1药物，高于年初的略高于3% [11] - 研究显示，高达74%的GLP-1使用者在用药第一年内停药，并且停药后三分之二的减重效果通常在12个月内反弹 [15] - 公司近期推出了为期两周的入门套件，旨在降低潜在客户的入门门槛 [21] - 公司取消了信贷额度，反映出其对未来现金状况的信心 [88] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于第一季度收入指引以及ASCEND产品和营销推动力的预期 [40] - 答复指出教练生产力的同比变化是增长复苏的早期指标，预计教练数量增长将随后出现 [41][42][43] - 管理层预计2025年营销支出效率将提高，无需像2024年那样进行大量非工作营销投资 [46][47] - 公司将继续投资于增长，无论是通过教练佣金还是公司主导的客户获取 [47][48] 问题: 关于GLP-1停药客户的留存率 [58] - 答复指出数据尚不明确，但强调只有12%的GLP-1使用者能在结果平台期前达到健康体重 [60] - ASCEND产品旨在通过帮助优化和维持减重效果来增加这些客户的终身价值 [62] - 公司认为其教练在支持这一新客户群方面做得很好 [63] 问题: 关于2024年运营现金流、资本支出及2025年营销支出预期 [66][70] - 答复确认2024年运营现金流为2447.6万美元，资本支出为745.4万美元，2024年营销支出约为2400万美元 [67][69] - 2025年营销支出预计将低于2024年，但公司将继续投资于增长，重点可能是调整教练薪酬方式 [71][72][73] - 教练驱动的客户获取是最高效的支出方式 [77][78] 问题: 关于通过LifeMD获取GLP-1药物的客户比例以及教练是否宣传与LifeMD的合作 [79][81] - 答复指出大多数使用GLP-1药物的客户是通过自己的医疗服务提供者获得药物，只有少数通过LifeMD [80] - 教练会向没有初级保健医生的客户积极推广LifeMD服务，但主要价值主张是生活方式指导 [82][83] 问题: 关于是否计划调整多层营销（MLM）薪酬结构 [84] - 答复表示公司已拥有一个前端导向的薪酬计划，教练仅通过指导即可获得接近30%的佣金，目前不计划进行重大调整 [85][86] 问题: 关于2025年自由现金流前景以及第一季度教练数量的季节性 [87][90] - 答复强调取消信贷额度反映了对强劲现金状况的信心 [88][89] - 预计第一季度教练数量将继续面临压力，直到教练生产力指标改善 [91][92][94] 问题: 关于教练生产力下降5.5%的驱动因素（销量 vs 产品组合） [95] - 答复指出平均订单金额没有显著变化，下降主要与新客户获取和流失客户再激活的难度有关，而非客户消费减少 [97] - 生产力降幅收窄是由于部分教练团队在吸引所有三个细分市场客户方面表现良好 [99][100]