报告行业投资评级 报告未提及行业投资评级相关内容 报告的核心观点 报告对TikTok Shop欧美站点（美国和英国）2024年2月 - 2025年2月宠物品类市场进行分析，涵盖大盘情况、营销方式、细分品类价格与销售、店铺表现及热销单品等，为卖家提供市场策略参考，如美国聚焦品质升级抢占高溢价市场，英国考虑低价或优质产品策略 [10][21][49] 根据相关目录分别进行总结 美国市场 美国市场 - Top 10品类大盘情况 - 虽受禁令冲击月度有回落，但近一年GMV总额约180亿美金领跑市场，TOP10占比约74%，宠物品类未进入TOP10 [10] 美国市场 - 宠物品类营销方式 - 宠物品类GMV随黑五大促销售企高，峰值近1200百万，GMV及销量主流营销为带货视频，占比超9成 [13] 美国市场 - 宠物品类价格与销售 - 宠物二级细分品类价格聚集在大于100美元梯队，数量成交主要集中在10 - 20美元 [18] - 美国站宠物品类细分市场TOP3为猫狗护理、猫狗砂、猫狗配件，成交GMV合计超6000万美元，占整体TOP10金额的70%，建议聚焦品质升级策略抢占高溢价细分市场；销售数量上狗猫护理、狗猫配件、狗猫家居成交最多约170万件，10 - 30美元平价产品及50 - 100美元产品成交量较高 [21] 美国市场 - 宠物品类店铺情况 - 宠物品类店铺无寡头，GMV Top10门槛值仅为20万美元，高价产品成交活跃，高于50美元小店占7成，TOP10小店无寡头处于市场培育期，商品策略聚焦价格兑现较高 [22] - 产品销量基本与销售额成正比，集中在1万销量左右；TOP10店铺多为产品聚焦类小店，产品数量在30个以下的占7成；TOP10店铺约7成价格超过50元 [23][24] 美国市场 - 宠物品类小店情况 - 宠物品类热销TOP1店铺Muddy Mat为聚焦型小店，凭借宠物防泥垫爆品带动销量占据榜首，主要通过达人带货销售，89%销量来自达人带货，达人主要为细分领域新晋达人 [26][28] 美国市场 - 宠物品类2025年热销单品 - 如Meowant的猫狗美容套件、PetPivot US的宠物狗美容器等 [31] 英国市场 英国市场 - Top 10品类大盘情况 - 宠物品类GMV未进入TOP10门槛，占比较少仅占GMV1%，女士服装GMV领先 [37] 英国市场 - 宠物品类营销方式 - 宠物品类GMV稳定增长，峰值约70万美元，营销方式主要为带货视频，达人带货逐渐减少 [41] 英国市场 - 宠物品类价格与销售 - 宠物二级细分品类价格聚集在20 - 30美元梯队，数量成交主要集中在10美元以下 [46] - 英国站宠物品类细分市场主要为狗粮猫粮、猫狗护理、猫狗配件等，成交GMV占整体TOP10金额的67%，TOP3成交品类GMV成交集中在30美元以下占整体成交价格的80%以上，处于平价竞争阶段；狗猫家具价格兑现度较高，50美元以上GMV占比达30%以上；销售数量上狗粮猫粮、狗猫配件、狗猫护理成交最多接近50万件，占整体成交量的72%，10美元平价产品最受欢迎 [49] 英国市场 - 宠物品类店铺情况 - 宠物品类GMV TOP10店铺门槛在2万美元，商品均价集中在10 - 20美元，TOP10小店未出现寡头，市场较新，价格梯队集中但产品为广度策略 [50] - 产品销量基本与销售额成正比，销售量较少集中在5000以下；产品策略为广铺货策略，店铺商品数量大于100的占8成；TOP店铺均价相对集中，价格集中在10 - 20美元最多，占比超过8成，最高均价实现的店铺仅为31.24元 [51] 英国市场 - 宠物品类2025年热销单品 - 如Groomi Pet Care的宠物毛刷、Herbal Dog Company Official的狗狗膳食补充零食等 [54]