财务数据和关键指标变化 - **第四季度业绩**：净收益为7.51亿美元，摊薄后每股收益为2.04美元，其中包括与员工自愿提前退休计划相关的0.14美元重组费用 [4][18] - **盈利能力指标**：第四季度平均资产回报率为2.5%，有形普通股回报率为21.8% [4][18] - **全年业绩**：2025年全年净收益为36亿美元，摊薄后每股收益为9.28美元，平均资产回报率为3.0%，有形普通股回报率为25.8% [19] - **购买量**：第四季度购买量达到创纪录的490亿美元，同比增长3% [4][19] - **期末贷款应收款**：第四季度下降1%至1040亿美元，主要受支付率上升、平均活跃账户减少以及上半年购买量较低的综合影响 [20] - **净收入**：第四季度为38亿美元，与去年同期持平，净利息收入增长被因项目表现而增加的零售服务安排收入所抵消 [20] - **净利息收入与净息差**：第四季度净利息收入增长4%至48亿美元，净息差同比上升82个基点至15.83% [20][21] - **信贷损失拨备**：第四季度减少1.19亿美元至14亿美元，主要受净冲销额减少2.94亿美元驱动，部分被7600万美元的拨备增加所抵消 [22] - **其他费用**：第四季度增长10%至14亿美元，主要反映员工成本和技术投资增加 [22] - **信贷趋势**：第四季度30天以上拖欠率为4.49%，同比下降21个基点；90天以上拖欠率为2.17%，同比下降23个基点；净冲销率为5.37%，同比下降108个基点 [24] - **贷款损失准备金率**：期末贷款损失准备金占贷款应收款的比例为10.06%，较第三季度下降约29个基点，较2024年第四季度下降38个基点 [25] - **资本与流动性**：期末普通股一级资本充足率为12.6%，一级资本充足率为13.8%，总资本充足率为15.8%，均较去年同期下降约70个基点；总流动资产减少3%至166亿美元，占总资产的13.9% [26] - **股东回报**：第四季度向股东返还11亿美元，包括9.52亿美元的股票回购和1.06亿美元的普通股股息；全年返还33亿美元，包括29亿美元的股票回购和4.27亿美元的股息 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - **数字平台**：购买量增长6%，由更高的每账户支出和客户对增强产品及更新价值主张的积极响应驱动 [4] - **多元化与价值平台**：购买量增长4%，主要反映今年合作伙伴扩张的影响 [5] - **健康与保健平台**：购买量增长4%，反映宠物和听力保健领域的增长，部分被化妆品支出下降所抵消 [5] - **生活方式平台**：购买量增长3%，反映广泛的每账户支出增长，部分被较低的平均活跃账户所抵消 [5] - **家居与汽车平台**：购买量下降2%，主要反映家居装修领域的选择性支出和较低的平均活跃账户，部分被强劲的每账户支出增长所抵消 [6] - **双品牌和联名卡**：占第四季度总购买量的50%，同比增长16%，由产品升级、广泛的支出增长以及这些卡项目效用扩大所驱动 [6] - **合作伙伴外购买量**：可自由支配支出的组合同比改善，电子产品、娱乐和旅游等类别表现强劲 [7] - **交易指标**：平均交易价值同比增长约30个基点，平均交易频率同比增长约3.7% [7] 各个市场数据和关键指标变化 - **合作伙伴拓展**：第四季度新增或续签超过25个合作伙伴，包括Bob's Discount Furniture、RH和Polaris [8] - **平台合作**：与超过50个商户和实践管理平台合作，覆盖健康与保健、家居与汽车市场 [11] - **支付产品渗透**：Synchrony Pay Later产品已提供给超过6,200家商户，数据显示当同时提供“先买后付”和循环信贷产品时，销售额平均至少增长10% [12] - **数字渠道表现**：2025年通过市场、网站和原生应用的总访问量增长18%，销售额增长17% [14] - **数字钱包战略**：已配置账户数量和数字钱包销售额较去年增长超过一倍，双品牌和联名卡的钱包渗透率提升了400个基点 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略重点**：执行关键战略重点，包括赢得新合作伙伴、多元化项目、产品和市场，以及提供一流的客户体验 [33] - **合作伙伴关系**：自2021年疫情后，公司已新增或续签超过300个合作伙伴，其中包括前20大合作伙伴中的16个 [35] - **增长记录**：自2021年以来，期末应收款平均增长率约为7%，平均资产回报率约为3%，平均有形普通股回报率约为25% [35] - **产品多元化**：通过收购Versatile Credit加速多源融资战略，提供跨线上、店内和移动销售点的智能融资选项 [11] - **市场竞争定位**：公司明确表示不会成为低成本供应商，而是依靠技术、集成能力和专有承销模型PRISM来赢得业务，并认为其是合作伙伴融资领域的最佳选择 [89] - **行业监管风险**：管理层评论了关于10%年利率上限的提案，认为任何价格控制（如年利率上限）不会使信贷更实惠，反而会减少信贷供应，尤其对低收入消费者和依赖信贷计划的小企业造成严重影响 [48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **消费者韧性**：消费者表现出韧性，支出模式显示力量，信贷表现持续超出预期 [41] - **宏观经济假设**：2026年基线假设包括稳定的宏观经济环境，无重大监管或立法变化，通胀率无显著下降，全年GDP增长2%，年底失业率4.8%，年底联邦基金利率3.25%，全年存款贝塔值约为65% [28][29] - **2026年展望**：预计平均活跃账户和购买量增长将推动期末应收款实现中个位数增长，净冲销率将与长期目标5.5%-6%保持一致，净利息收入将继续增长，零售服务安排收入预计将增加，但保持在平均应收款的4.0%-4.5%目标范围内 [29][30][31] - **每股收益指引**：预计2026年全年摊薄后每股收益在9.10美元至9.50美元之间，该范围包含了与增长相关的举措（如Walmart One Pay、Lowe's Commercial联名卡、Versatile Credit）以及其他关键技术投资的影响 [31] - **长期目标**：公司模式旨在长期及跨周期内实现平均两位数的每股收益增长 [32] - **资本生成**：强大的资本生成能力使公司能够继续投资于业务和增长机会，并在条件允许时向股东返还资本 [35] 其他重要信息 - **员工计划**：第四季度产生6700万美元重组费用，与员工自愿提前退休计划相关 [22][23] - **效率比率**：第四季度效率比率为36.9%，较去年同期上升约360个基点，主要受整体费用增加和项目表现改善导致零售服务安排收入对净收入影响加大所致，若剔除重组费用影响，效率比率将降低约180个基点 [23] - **公司荣誉**：在2025年被《财富》杂志和卓越职场评为美国最佳工作公司第二名 [34] - **融资活动**：第四季度发行了7.5亿美元、三年期有担保公共债券，票面利率为4.06%，这是过去七年中经基准调整后利差最紧的一次 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于中个位数应收款增长指引的构成部分，以及承销立场是否包含在指引内 [40] - 管理层对消费者韧性感到鼓舞，购买量同比增长3%，四个平台环比改善，联名卡购买量增长16% [41] - 增长驱动力包括核心业务势头、Walmart项目（有史以来增长最快的新项目）、健康与保健平台的持续投资、Lowe's商业项目等 [42] - 购买量增长轨迹从2025年初的负值改善至第四季度的+3%，并在2026年初几周进一步加速 [43] - 增长指引主要基于三个部分：核心业务势头、2025年已采取的信贷政策调整（指引中未假设额外的广泛信贷政策放宽）、以及Walmart和Lowe's项目的贡献 [45][46] - 指引中未包含额外的广泛信贷政策调整，这将取决于信贷表现和宏观经济状况 [45] 问题: 关于10%年利率上限提案的看法及合作伙伴反馈 [47] - 管理层认同政府关注消费者负担能力，但认为价格控制（如年利率上限）不会使信贷更实惠，反而会减少信贷供应，尤其对低收入消费者影响更大 [48] - 该提案对依赖信贷计划的商户非常不利，公司支持着40万家中小型企业，在某些情况下信贷计划占其销售额的40%以上，合作伙伴对此非常担忧 [49][50] 问题: 关于信贷指引的解读，以及税收返还的潜在影响 [58] - 进入2026年的信贷形成基础强劲，净冲销率和拖欠率均优于2017-2019年历史平均水平 [59] - 指引考虑了新投资组合（如Walmart）的早期损失以及2025年中后期信贷政策调整的影响，存在上行偏差 [60] - 模型假设失业率在年底前上升，若失业率保持稳定，则净冲销率可能更有利 [61] - 税收返还的影响已包含在指引中 [152] 问题: 指引中隐含的净息差展望及影响因素 [62] - 预计净利息收入将继续增长，净息差有上升倾向 [63] - 产品、定价和政策调整的积极影响将持续，但速度放缓；基准利率下降、滞纳金发生率降低以及新资产加速增长的收益稀释效应将部分抵消积极影响 [63][64] - 支付率预计保持高位，若大额消费回升或信贷组合变化可能减缓支付率，从而对净息差产生上行影响 [65] 问题: 关于产品、定价和政策调整的进展及对净息差的后续影响 [71] - 产品、定价和政策调整进展略超预期，由于支付率较高，受保护余额偿还更快，预计到2025年中将有75%的调整生效 [71] - 纸质账单费用线已趋于稳定，随着电子账单采用率提高，相关收益将体现在费用节省上 [72] 问题: 关于与应收款增长一致的费用增长指引，以及未来的运营杠杆预期 [74] - 增长相关的重大投资将影响损益表的所有项目，其中最大的影响线是拨备线 [75] - 费用部分包括新项目启动成本、转换成本、营销投资以及为应对业务量增加而提前配备的人员成本 [76] - 资本支出有所增加，主要投资于人工智能、加速云迁移以及健康与保健业务的增长 [77] - 这些投资预计将在长期带来回报和运营杠杆，但在增长加速初期，由于新资产处于收益曲线的早期阶段，各项指标会暂时承压 [115][116] 问题: 关于“先买后付”产品对贷款增长的影响及其他增长领域 [83] - 多产品战略非常成功，“先买后付”是重要组成部分，已覆盖Lowe's、Amazon等大合作伙伴，带来的账户是增量性的 [84] - 该战略有助于赢得新项目，并可作为客户升级路径的起点（从“先买后付”到私人标签卡，再到联名卡） [85][86] - 公司拥有强大的合作伙伴渠道，2025年新增或续签了75个合作伙伴，包括前20大中的7个，竞争力来自技术、集成能力和专有承销模型 [88][89] 问题: 关于贷款损失准备金率的趋势及2026年展望 [94] - 准备金率已下降，接近CECL实施首日水平 [94] - 展望2026年，若宏观经济环境稳定，定性拨备可能下调，从而对准备金率产生下行倾向，但具体时机取决于拖欠率形成和宏观环境 [94] - 由于应收款中个位数增长，准备金美元金额预计会增加 [94] 问题: 关于“先买后付”产品的进展及与大型合作伙伴合作的经验 [95] - “先买后付”产品在所有已推出的合作伙伴中表现良好，未对私人标签卡或联名卡造成蚕食，带来的客户是净新增的 [96][97] - 当“先买后付”与循环信贷产品一同提供时，销售额平均至少增长10% [12] 问题: 关于每股收益指引中是否已假设贷款损失准备金率下降以抵消Walmart增长带来的拨备增加 [102] - 管理层未就每股收益指引中的准备金率变化给出具体指导，但指出了准备金率长期的下行轨迹 [102] - 指引中的宏观经济假设（包括失业率）保持稳定，并未变得更好 [103] 问题: 关于税收返还对支付率和支出的潜在影响 [104] - 2025年税收返还季节预计是规模最大的之一，主要由于2024年中立法通过的一些福利具有追溯性，以及预扣税率未调整 [105] - 现金流入将在3月中旬达到50%-60%，5月达到80%-90% [106] - 税收优惠可能影响收入较高的群体，他们可能倾向于储蓄或偿还债务；而中等收入消费者可能选择消费 [107] - 无论是刺激消费还是偿还债务，对公司都是积极结果，将推动购买量增长或降低损失 [110] 问题: 关于零售服务安排收入上升至疫情前水平对效率比率的影响，以及未来正常化的时间 [114] - 效率比率上升部分反映了增长投资，特别是新项目早期因收益曲线动态导致的拨备率较高和资产收益较低 [115] - 随着业务增长超越2026年，各项指标预计将更接近长期框架，目标是实现双位数的每股收益增长 [116][117] - CECL会计要求在资产产生收益前预提损失，这在一定程度上扭曲了业务的真实表现 [119] 问题: 关于“先买后付”产品对贷款增长的贡献程度及其与传统产品的差异 [124] - “先买后付”产品交易规模通常较小，更多是一次性购买，但也观察到良好的重复使用率 [125][141] - 该产品是整体产品供应的重要组成部分，有助于扩大在合作伙伴中的渗透率，但由于公司应收款基数庞大（超过1000亿美元），其本身对整体增长率的影响有限 [141][142] - 该产品的资产周转率与私人标签卡更相似，期限主要集中在6-12个月分期 [127][129] 问题: 关于信贷政策调整的当前立场及未来放宽的考虑因素 [133] - 2025年第三、四季度的信贷政策调整并非简单地逆转2023-2024年的收紧措施，而是旨在增加销售或扩大信贷范围的其他策略 [134] - 指引中未包含额外的广泛信贷政策调整，这取决于信贷表现 [135] - 尽管损失率和拖欠率表现良好，但所有信贷等级的违约概率仍高于历史标准，公司正密切关注，特别是在650-700分数段受负担能力影响的客户 [136] 问题: 关于“先买后付”产品对远期贷款增长的潜在贡献，以及Amazon项目的更新 [138] - “先买后付”产品是增长战略的重要组成部分，已包含在中个位数贷款增长指引中 [140] - 该产品适合特定购买类型和规模，平均交易规模较小，因此对公司整体增长率的直接推动作用有限，但对于吸引新客户并随后迁移至其他产品至关重要 [141] - 管理层对包括Amazon在内的所有合作伙伴的“先买后付”产品结果感到满意，但未提供具体项目更新 [140] 问题: 关于今年提供每股收益范围而非详细分项指引的原因 [146] - 提供每股收益范围是为了帮助分析师更好地理解和评估公司价值，因为即使提供了分项指引，不同分析师的模型结果也存在很大差异 [148] - 此举旨在引导市场关注公司2026年的整体业绩表现，而非纠结于精确预测每个分项 [149] 问题: 关于监测上半年是否按轨迹实现中个位数贷款增长的关键指标 [150] - 需要关注的关键指标是购买量及其流入系统的流量，以及平均活跃账户是否增长 [150] - 支付率将最终体现在投资组合周转和应收款上，但需到期末才能看到；月度拖欠报告和平均贷款数据可提供参考 [151] 问题: 关于Walmart合作伙伴关系的进展和 rollout 情况 [157] - Walmart项目进展非常顺利，是公司有史以来增长最快的新项目 [42][157] - 该项目技术领先，充分利用了One Pay应用和公司的API技术栈，提供完全嵌入式的数字体验 [157] - 卡产品价值主张强劲，Walmart+会员在Walmart消费可获得无限5%现金返还，在其他地方消费可获得1.5%现金返还 [158] - 线上线下展示位置良好，交易结构激励一致，双方都有动力推动项目增长 [158]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度净收益9.67亿美元，摊薄后每股收益2.5美元，平均资产回报率3.2%，有形普通股权益回报率28.3% [6] - 第二季度购买量460亿美元，同比下降2%；期末贷款应收款降至1000亿美元，同比下降2%；支付率升至16.3%，较去年增加约30个基点 [15] - 净收入降至36亿美元，同比下降2%；净利息收入增至45亿美元，同比增长3%；净息差升至14.78%，同比增加32个基点 [16][17] - RSA为9.92亿美元，占平均贷款应收款的4.01%，较上年增加1.82亿美元；其他收入增至1.18亿美元，同比增长1% [18] - 信贷损失拨备降至11亿美元，同比减少5.45亿美元；其他费用增至12亿美元，同比增长6%；第二季度效率比率为34.1%，较去年提高约240个基点 [18][19] - 30天以上逾期率降至4.18%，较去年下降29个基点；90天以上逾期率降至2.06%，较去年下降13个基点；净冲销率降至5.7%，较去年下降72个基点 [20] - 信贷损失拨备占贷款应收款的比例降至10.59%，较第一季度下降约28个基点 [21] - 第二季度直接存款减少约3.1亿美元，经纪存款减少8.63亿美元；季度末存款占总资金的84%，有担保和无担保债务各占8% [21] - 总流动资产增至218亿美元，同比增长9%，占总资产的18.1%，较去年提高145个基点 [22] - 第二季度末CET1比率升至13.6%，较去年提高100个基点；一级资本比率升至14.8%，较去年提高100个基点；总资本比率升至16.9%，较去年增加110个基点；一级资本加准备金比率升至25.2%，去年为23.9% [22][23] - 第二季度向股东返还6.14亿美元，包括5亿美元的股票回购和1.14亿美元的普通股股息 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 双品牌和联名卡购买量占比45%，同比增长5%，主要得益于CareCredit双品牌卡及其他双品牌卡项目的增长 [7] - 平台层面购买量方面，家庭和汽车业务同比下降7%，数字业务同比增长2% [15] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与One Pay合作，为沃尔玛推出通用信用卡和私人标签卡，预计今年秋季推出 [10] - 与亚马逊续签合作关系，并推出Synchrony Pay Later服务 [11] - 向美国客户推出实体PayPal信用卡 [12] - 2025年新增或续签超15个合作伙伴，与五大合作伙伴的项目协议到期日期在2030 - 2035年，25个最大项目协议中的22个到期日期在2027年或以后，这些项目代表了2024年底前前25名应收利息和费用的98% [10][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济背景不确定，但公司在战略优先事项上表现出色，客户展现出韧性 [6] - 预计全年期末贷款应收款与去年持平，支付率将提高；损失率预计在5.6% - 5.8%之间；RSA占平均应收款的比例预计在3.95% - 4.1%之间；全年净收入预计在150 - 153亿美元之间 [24][25] - 预计2025年下半年净息差平均达到15.6%；效率比率预计在32% - 33%之间；其他费用预计全年增长约3% [25][26] 其他重要信息 - 公司在人工智能领域进行投资，开发并推出内部的Synchrony GPT，还在客户服务和市场推广等方面应用人工智能技术 [109][110][111] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：鼓励公司放宽信贷政策的迹象有哪些？放宽信贷以推动增长采取了哪些行动？是否有途径恢复到中高个位数的增长水平？ - 消费者状况良好，支出强劲，信贷表现好于预期；双品牌卡增长乐观，零售、化妆品和电子产品等领域有积极趋势 [35][36] - 第二季度开始在健康和 wellness领域选择性放宽信贷，下半年有望进一步放宽 [37] - 随着新项目推出和信贷放宽，对2026年的增长持乐观态度 [37][38] 问题2：与合作伙伴关于PPPC的讨论进展如何？进行了哪些修改？ - 与合作伙伴的潜在调整逐案进行，目前只有少数小改动，对净收入的影响不到5000万美元 [40][41] - 与合作伙伴的讨论围绕项目优化和为客户提供更好的福利，例如调整促销融资期限 [42] 问题3：下半年净息差升至15.6%的驱动因素是什么？对实现这一目标的信心如何？长期能否回到16%的净息差水平？ - 驱动因素包括贷款应收款占生息资产的比例增加、PPPC对贷款收益率的影响、CD账簿再定价带来的利息费用降低 [48][49][50] - 随着促销融资减少、信用结构正常化、利率环境回归正常以及PPBC的叠加效应，长期有望回到16%的净息差水平 [52][53][54] 问题4：贷款增长指引是否纳入了放宽信贷标准带来的增长？沃尔玛项目今年是否有贡献？如果关税提高会如何影响？ - 放宽信贷标准的影响需要时间才能体现在增长指标中，沃尔玛等项目预计在2026年对资产负债表产生影响 [59] - 7月前三周总购买量有积极的同比表现，对本季度开局感到乐观 [63][64] 问题5：如何使用过剩资本？是否有收购计划？ - 优先考虑为RWA增长提供资金、增加股息、进行股票回购和选择性并购，将根据业务表现和资本计划进行决策 [66][67][68] - 有强大的业务管道，竞争理性，对赢得业务有信心，会谨慎对待并购 [69][70] 问题6：与现有大客户的新产品如何促进增长？对2025年和2026年的增长贡献如何？ - 与亚马逊的合作推出Pay Later服务，以及与PayPal推出实体卡，预计主要在2026年对增长产生影响，2025年有一定益处但不会体现在全年指引中 [75][78] 问题7：还需要看到哪些迹象才能加大股票回购力度？ - 受信息披露限制，回购时机可能受限，但会根据市场情况和资本计划，谨慎且积极地考虑增加股票回购 [81][82] 问题8：PPPC是否会提高优质借款人的ROA，从而使其更具吸引力？这是否会改变业务模式？ - 在优质客户群体中引入更高的利润率可以提高ROA，特别是在Prime客户群体中，能提高资本效率和资产回报率 [87][88] 问题9：下半年放宽信贷时如何平衡信贷质量和贷款增长？ - 一切决策都在长期MCO指引5.5% - 6%的框架内进行，优先考虑有强风险调整回报的领域，如第二季度从健康和 wellness业务开始放宽信贷 [89][90] - 会谨慎行事，逐季评估环境变化，避免给商家带来不利影响 [91][92] 问题10：健康和 wellness业务的最新情况如何？有哪些产品类别和机会？ - 该业务是公司最强的平台之一，过去三年投资大，增长表现优于其他业务 [96] - 品牌和数字资产优秀，不断创新和推出新产品，在牙科、化妆品等领域有增长机会 [97][98] 问题11：2024年和2025年贷款的早期表现如何？与大流行前相比如何？如果趋势持续，ALL水平会怎样？ - 2025年贷款表现出色，与2018年的贷款表现相当；2024年贷款表现优于2018年 [99][100] - 2022年和2023年贷款表现略逊于2018年，这也是公司采取信贷行动的原因 [101] 问题12：7月购买量的改善是否广泛？技术投资情况如何？ - 健康和 wellness、多元化价值和数字三个平台的购买量加速增长，家庭和汽车及生活方式领域也有一定改善 [106] - 公司在人工智能领域进行多方面投资，包括提高效率、改善客户服务和推动销售等，还在产品和能力建设方面持续投入 [109][110][111][112] 问题13：One Pay项目导致的费用增加情况如何？是否还有其他费用需要关注？是否有机会加大营销投入？ - One Pay项目的费用主要在下半年，第三和第四季度可能平均分摊；本季度有一些一次性费用和季度间波动，全年费用预计增长3% [118][119][120] - 随着业务发展，有机会加大营销投入 [118] 问题14：Pay Later服务的意义如何？经济模式是否有变化？ - Pay Later服务是未来业务的重要组成部分，消费者需求大，已在多个大合作伙伴处推出，体现了多产品战略的优势 [124][125][126] 问题15：是否已完全消化之前信贷行动对增长的影响？2026年的增长节奏如何？ - 到今年下半年，已度过信贷行动的影响期；2026年随着信贷政策放宽和新项目推进，有望看到增长 [132][133] 问题16：下半年较高的APR对利润率的影响如何？PPPC是否会永久影响APR？ - 预计到今年第二季度约50%的余额受影响，明年约75%，即使考虑季节性因素，贷款收益率也会继续上升 [135] 问题17：沃尔玛项目有何不同？One Pay的参与如何改变情况？该项目如何发展？ - 该项目是技术上最先进的项目之一，将完全嵌入One Pay应用程序，提供通用卡和私人标签卡，具有强大的价值主张和良好的财务状况 [139][140] - 预计该项目将成为前五大项目，损失率将低于上次的10% [141][143] 问题18：贷款增长是否已触底？ - 贷款增长已触底，尽管面临季节性因素，但下半年有更多积极数据，预计2026年贷款组合将实现良好增长 [145][146]