公司核心业务与模式 - 公司是全球首家只播放女子体育赛事的体育酒吧，所有饮品和食材均采购自女性经营的品牌[4] - 酒吧于2022年4月1日开业，开业当天现场涌入3000人，八个月后营收达94.4万美元，开业第一年即实现盈利[4] - 2023年和2024年，酒吧营收分别约为108万和109万美元，持续盈利[19] - 酒吧实际规模为40个座位，除餐饮收入外，还积极拓展衍生业务，包括推出自有品牌衣帽周边、与WNFC等5家品牌推出联名商品，并承办多场重要活动[19] 扩张计划与融资 - 2026年，The Sports Bra扩张至全美四座城市的门店将正式开业，扩张资金来源于Reddit联合创始人Alexis Ohanian创立的776基金会[6] - 2024年4月，公司成为同类业态中首个获得风险投资的品牌，并成立Sports Bra Franchise LLC公司，采用加盟模式进行扩张[8] - 开设一家分店的初始总投资约在31万至95万美元之间，其中包括5.5万美元加盟费，协议初始期限为10年[8] - 2025年6月，首批加盟商签约落定，波士顿、印第安纳波利斯、拉斯维加斯和圣路易斯成为首波扩张目的地[11] 加盟与运营策略 - 扩张策略不同于传统模式，先从申请者中评估选定合适的本地经营者，再共同确定落地区域，评估标准包括对社区的熟悉程度、与当地女子运动队伍的联结能力等[8] - 每家分店将保持与总店85%的一致性，包括店铺选址、装修风格、菜单等核心要素，其余15%可根据本地特色灵活创新[9] - 分店店主每年需按营业收入总额的5%支付品牌商标使用费，并另拨2%投入品牌整体营销基金，每家门店每月还需至少投入500美元用于本地化营销[8] 行业背景与市场潜力 - 据普华永道报告，女子体育在商业化开发方面的价值快速增长，预计到2030年全球女性体育市场规模将突破150亿美元[6] - 到2025年底，美国同类特色酒吧数量预计将达25家，同比增长约300%[21] - 南加州大学2021年研究显示，电视体育报道中只有约5%聚焦女性运动员，凸显内容供给与市场需求的巨大差距[16] 创始人故事与初期挑战 - 酒吧创始人Jenny Nguyen因2018年在体育酒吧观看女子赛事受阻而萌生创业想法，酒吧名称The Sports Bra巧妙替换"bar"为"bra"，带有幽默与期待[13][15] - 初期启动资金仅6.7万美元，包括创始人积蓄2.7万美元及亲友筹措4万美元，仅能支撑酒吧运营3个月，申请商业贷款因项目创新、风险高被拒[16] - 2022年2月通过众筹平台Kickstarter发起募资，初始目标4.75万美元，最终筹得10.5万美元，是原目标的两倍以上[16] 内容获取与品牌活动 - 为获取赛事内容，创始人每周专门抽出约两小时主动联系各球队、联赛及流媒体平台争取播放权限，自制表格整理授权信息[17] - 公司开展快闪店业务，2024年6月在法国开出首家国际快闪店，随后落地伦敦，并与多家品牌及联盟达成快闪合作[19] - 酒吧积极打造社群，所有门店都必须积极参与本地女子体育活动，致力于打造以女子体育为核心的社群[9]