市场与竞争策略 - 国内电梯行业竞争激烈但价格波动幅度相对有限，市场逐渐趋于理性竞争 [2] - 公司通过提升产品质量、综合服务能力及降本增效应对市场环境 [2] - 电梯业务覆盖全球140多个国家和地区，包括东欧、中东、东南亚、拉丁美洲、非洲及大洋洲等市场 [3] 海外业务优势与规划 - 拥有全系产品欧盟CE认证、北美CSA扶梯认证、俄罗斯EAC认证等国际资质 [3] - 凭借国内充足产能、核心部件自产及区位物流优势，产品价格较欧美品牌更具竞争力 [3] - 配备专门技术团队，提供从售前标准解读到售后24小时全球服务 [3] - 仍在积极拓展非洲、欧洲、美洲等蓝海市场 [3] 后市场及更新改造业务 - 电梯后市场业务已成为公司发展重点 [4] - 在全国设立47个维保站点，配套建立近40个一级库房，确保备件和维修资源及时供应 [4] - 累计完成超300个更新改造项目，覆盖21个省、3个自治区、4个直辖市 [9] - 针对旧楼加装推出“卓悦加装梯”系列，采用“一梯一策”方案，已在上海、北京、沈阳、重庆等多城市通过验收 [9] 业务结构与风险管理 - 机器人业务由全资子公司开展，主要为定制化产品，未批量生产，在公司整体营收中占比较小 [5] - 电梯市场需求与房地产、基建等相关，受经济周期和政策调控影响较大 [6] - 公司通过拓展多元化需求、开发新客户、布局旧楼加装及后市场业务，降低对单一新梯市场的依赖 [6] - 房地产市场走势及业务规模扩大可能导致应收账款余额增长，公司通过完善风险管理体系、加强客户评估及催收力度降低坏账风险 [7] 财务与运营管理 - 近两年资产负债率逐年下降，通过加强负债及信用管理提高抗风险能力 [10] - 通过战略谈判、保价锁货策略及工艺优化应对原材料价格波动风险 [11] - 供应商分布广泛，不局限于东北地区 [11] - 海外结算以美元为主，通过合理安排结算周期、币种结构及签订汇率锁定协议降低汇率风险 [12] 销售模式与盈利提升 - 国内市场采用直销与经销结合，国际市场主要采用经销模式 [8] - 毛利率提升主要源于产品结构升级、海外高盈利业务放量及成本端优化 [13]