业绩总结 - 截至2025年6月30日，年经常性收入（ARR）为3.55亿美元，企业ARR占比76%[20] - 2025年第二季度的总收入为844.33万美元，较2024年同期的818.29万美元增长3%[84] - 2025年第二季度的毛利润为666.94万美元，较2024年同期的620.18万美元增长7.6%[84] - 2025年第二季度的净亏损为838.2万美元，较2024年的1125.5万美元减少25.5%[87] - 2025年第二季度的调整后EBITDA为5,729千美元，较2024年的2,951千美元增长94%[90] 用户数据 - 通过使用Commerce平台，制造商和分销商每100个独特客户每年可额外获得超过2000万美元的净收入，平均订单价值（AOV）增长13%[47] - B2C品牌的平均结账转化率为61.9%[52] - 2025年第二季度企业ARR在2025年第二季度达到2.69亿美元，同比增长7%[69] 未来展望 - 2025年，Commerce在Paradigm B2B Combine中获得最高奖牌数，巩固了其在中型市场和企业B2B电子商务中的领导地位[46] - 通过使用Commerce平台，企业可实现391%的三年投资回报率，且在7个月内实现正向投资回报[47] 成本与费用 - 2025年第二季度的销售与营销费用为3507.1万美元，占总收入的39%[88] - 2025年第二季度的研发费用为1831.0万美元，占总收入的18%[88] - 2025年第二季度股票补偿费用为7,325千美元，较2024年的10,021千美元减少27%[91] - 2025年第二季度重组费用为1,614千美元，较2024年的2,572千美元减少37%[91] 其他财务数据 - 2025年第二季度的非GAAP毛利率为80%，较2024年的77%有所提升[88] - 2025年第二季度的运营现金流为1355.7万美元，较2024年的1173.8万美元增长15%[87] - 2025年第二季度的总资产为3.03亿美元，较2024年的4.52亿美元下降33%[86] - 2025年第二季度利息收入为1,171千美元，较2024年的3,196千美元下降63%[90] - 2025年第二季度利息支出为2,522千美元，较2024年的720千美元增加250%[90] - 2025年第二季度无形资产摊销费用为2,520千美元，较2024年的2,452千美元增加3%[90] - 2025年第二季度收购相关费用为111千美元，较2024年的334千美元减少67%[90] - 2025年第二季度其他费用为23千美元，较2024年的111千美元减少79%[90]

文章核心观点 行业需要理解全渠道战略的领导者，康奈尔大学全渠道领导力项目是解决专业人士技能提升问题的方案，该项目已取得成果且2025年将聚焦新内容 [2][3][7] 行业现状 - 食品杂货购物方式已发生根本变化，行业对理解全渠道战略的领导者需求增大 [2] - 几年前行业缺乏真正支持全渠道领导力的项目 [3] 项目情况 项目创建 - 康奈尔大学、阿霍德德尔海兹、凯洛纳等全球行业领先组织合作创建全渠道领导力项目，目标是打造融合学术卓越与实际专业知识的高影响力学习体验 [3][4] 项目特色 - 康奈尔大学教师带来前沿研究，行业领袖提供实际应用，学习体验严谨且可立即付诸行动 [5] - 限制参与人数为50人，确保深入讨论、有意义的人脉拓展和行业专业人士的动态组合 [6] - 课程每年更新以反映最新趋势，让领导者掌握实时最佳实践 [6] - 参与者能获得可立即在组织内实施的策略 [6] - 借助康奈尔大学顶尖教师的专业知识，提供世界级学习体验，连接理论与实际应用 [6] - 参与者可获得康奈尔大学约翰逊商学院的全渠道领导力证书 [6] 项目成果 - 自项目启动以来，已培训来自54家不同公司的136名专业人士 [5] - 往届 keynote 演讲者包括凯洛纳首席客户官 Carrie Sander 等行业领袖 [5] 项目未来 - 2025年6月23 - 26日在纽约市康奈尔科技学院举办的项目将聚焦人工智能驱动的商业、数据分析和下一代客户参与策略 [7] 公司情况 公司概况 - 凯洛纳是全球零食、国际谷物和面条以及北美冷冻食品领域的领导者，拥有超100年历史，2024年净销售额约为130亿美元 [9] - 公司旗下有乐事、奇多等多个品牌，愿景是成为全球表现最佳的零食主导型企业 [9] 公司目标 - 公司目标是通过值得信赖的食品品牌创造更美好的日子，确保每个人都能受益，致力于促进可持续和公平的食品获取，到2030年底为40亿人创造更美好的日子 [10] 公司行动 - 公司将项目所学推广至整个组织，员工反馈已将所学应用于团队工作、数据驱动增长和改善客户体验等方面 [7][11] - 公司致力于与康奈尔大学继续合作，提供无与伦比的学习机会 [8]