财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收680万美元，同比下降14%，主要因K - 12终端市场客户资金来源不稳定，导致硬件营收下降26%，但软件和服务业务同比增长11% [5][11] - 第一季度预订量830万美元，同比下降6%；排除中国后，美国和其他地区预订量670万美元，同比下降8%，其中美国市场增长4%，其他国际地区下降78% [12] - 季度末积压未完成订单970万美元 [12] - 第一季度毛利润320万美元，同比增长19%；毛利率47.4%，较去年同期的34.5%提升13个百分点 [12][13] - 截至2025年3月31日，可再生软件的年化合同价值为1160万美元，同比增长10%；净美元收入留存率为97% [16] - 第一季度运营费用（不包括基于股票的薪酬）为760万美元，去年同期为680万美元，增长11% [17] - 季度后完成2000万美元的可转换融资安排，已获得1300万美元资金，其中600万美元用于偿还债务，700万美元用于收购和一般公司用途 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件业务营收下降26%，因K - 12终端市场客户资金问题，交付延迟 [11] - 软件和服务业务同比增长11%，推动了毛利润和利润率的显著改善 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场预订量增长4%，其他国际地区（除中国）下降78% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦提升数字平台，通过有机增长和并购扩大经常性收入来源，增强软件和服务业务 [5][9] - 产品方面，已全面过渡到发货Inspire two笔记本，替代原Inspire one，降低成本并保护毛利率 [6] - 近期完成两项战略收购，3月收购BlocksCAD，4月收购Second Avenue Learning，拓展软件能力 [6][7] - 行业竞争方面，教育市场面临资金挑战、关税和政策决策的不确定性，公司需应对市场波动 [9][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年市场不确定性大，教育客户资金来源不稳定，业务量难以预测，公司不提供正式财务指导 [19][20] - 公司有信心提升硬件和软件收入质量，续签业务，但当前情况下无法准确预测业务量 [20] - 公司将严格控制支出，评估销售和营销等方面的支出水平 [20] 其他重要信息 - 公司已完全过渡到发货Inspire two笔记本，该产品能在硬件销量波动时保护毛利率 [6] - 新的ORB跟踪系统预计在今年下半年发布，有望改善用户体验并降低周边硬件生态系统成本 [14] 问答环节所有提问和回答 问题1: 销售周期趋势及Q2情况 - 销售周期在K - 12从60 - 75天延长到75 - 90天，CTE无显著变化，目前趋势保持一致，不确定性仍高，但公司谨慎乐观 [24][25][28] 问题2: 第一季度末订单激增是否延续到4月 - 业务并非按季度线性发展，6月30日和9月30日是K - 12财政年度重要日期，临近时预计会有决策行为 [32] 问题3: 关税对BOM成本的影响及后续预期 - 第一季度关税主要影响需求信号，第二季度预计关税影响为20%，公司计划将关税转嫁给客户；OEM合作伙伴计划将生产转移到关税为10%的地区 [37][38][40] 问题4: 近期收购公司的整合情况及未来并购计划 - BlocksCAD已完全整合，成为标准捆绑包一部分；Second Avenue整合处于中期，预计8月有早期版本发布；公司继续寻找潜在收购目标 [44][45][46] 问题5: 年初推出的Imagine产品在小学的反馈及CTE领域的具体情况 - Imagine在小学反馈积极，预计开学季有更多反馈；CTE领域在先进制造、气动、AI机器人等领域兴趣和采用率高 [47][49] 问题6: 3月预订量情况及预订线性特征 - 美国市场新订单和续约支撑预订量，希望全年业务量恢复增长；正常年份Q1和Q4预订量各占全年20%，Q2和Q3各占30%，但大订单会影响季节性 [55][56][57] 问题7: 软件积压订单与总积压订单的比例及硬件和软件订单组合情况 - 虽无具体比例，但公司能在硬件收入下降时增加毛利润，新部署中硬件和软件比例未显著变化，软件增长来自老客户续约和新订单软件负载增加 [58][59] 问题8: Inspire和Imagine预订量对比以及CTE与K - 12预订量对比 - 不公布Inspire和Imagine预订量对比；刚结束的季度K - 12预订量占71%，CTE占29% [63]