West Pharmaceutical Services (NYSE:WST) Q3 2025 Earnings Call October 23, 2025 08:00 AM ET Company ParticipantsDaniel Markowitz - Equity Research AssociateEric Green - CEOJohn Sweeney - VP of Investor RelationsBob McMahon - CFOConference Call ParticipantsJustin Bowers - AnalystMatt Etoch - Equity Research AnalystDan Leonard - AnalystDoug Schenkel - Senior Research AnalystMichael Ryskin - Equity Research AnalystLarry Solow - AnalystPatrick Donnelly - Stock AnalystPaul Knight - Equity Research AnalystLuke Ser ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为8.05亿美元，超出预期，同比增长7.7%，有机增长5.0% [5][13] - 调整后营业利润率为21.1%，同比下降40个基点，但高于预期 [5][16] - 调整后每股收益为1.96美元，同比增长6%，超出指引上限0.26美元 [5][17] - 毛利率为36.6%，同比上升120个基点，主要得益于高价值产品组件的有利组合和供应链的良好执行 [16] - 年初至今运营现金流为5.04亿美元，同比增长9%，自由现金流为2.94亿美元，同比增长54%，资本支出下降23% [17] - 公司上调2025年全年指引：预计报告收入为30.6亿至30.7亿美元，有机增长3.75%至4.0%；调整后每股收益为7.06至7.11美元，同比增长4.6%至5.3% [18] - 第四季度指引：预计收入为7.9亿至8亿美元，有机增长1%至2.3%；调整后每股收益为1.81至1.86美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专有产品部门收入为6.48亿美元，有机增长5.1% [7] - 高价值产品组件收入为3.9亿美元，占公司总销售额48%，有机增长13.3%，主要由GLP-1药物、HVP升级和生物制剂需求正常化驱动 [7][14] - 高价值产品递送装置收入为9900万美元，占公司总销售额12%，有机下降16.7%，主要因去年同期获得1900万美元激励付款，但环比大致持平 [10][14] - 标准产品收入为1.58亿美元，占公司总销售额20%，有机增长3.6% [11][15] - 合同制造部门收入为1.57亿美元，占公司总销售额20%，有机增长4.9%，主要由肥胖和糖尿病自注射装置销售增长驱动 [11][15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 生物制剂市场收入为3.29亿美元，有机增长8.3%，Westar和Envision产品表现强劲 [15] - 制药市场收入为1.83亿美元，有机增长1.4%，RU密封件、塞子和柱塞增长驱动 [15] - 仿制药市场收入为1.36亿美元，有机增长2.6%，密封件和塞子增长驱动 [15] - GLP-1药物相关销售目前占公司总销售额9%，合同制造部门中GLP-1占8% [8][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过任命新首席财务官和首席技术官加强领导团队，以加速创新和新产品引入 [6] - 高价值产品组件是核心增长动力，受益于GLP-1药物、生物类似药和Annex 1升级等长期趋势 [7][9][24] - 正在德国HVP制造基地解决产能限制问题，通过招聘、培训和安装新设备来扩大产能 [10] - 合同制造业务正利用亚利桑那州CGM足迹整合低效运营，第二个CGM合同预计2026年第二季度末结束 [11] - 都柏林工厂正在为肥胖市场增加递送装置产量，并验证药物处理业务设备，预计2026年初商业化 [11][12] - 公司专注于通过高价值产品组合和运营效率提升利润率 [22][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 业务势头稳步改善，预计这一趋势将持续 [5] - 生物制剂市场潜在需求令人鼓舞，订购趋势恢复正常，生物制剂和生物类似药的参与率高于历史水平，超过90% [8] - 行业环境仍然动态，但去库存基本结束，关键增长驱动因素的需求预计将持续改善 [21] - 公司对其在市场中的竞争地位和满足客户需求的能力充满信心 [22] 其他重要信息 - Annex 1升级项目目前有375个正在进行，预计今年将贡献200个基点的增长，高于此前预期的150个基点 [9] - 公司预计2025年将产生1500万至2000万美元的关税相关成本，并预计在2025年缓解一半以上成本，2026年完全缓解 [19] - 对于2026年，公司预计HVP组件业务将引领增长，CGM合同结束将带来约4000万美元的下半年逆风，但都柏林药物处理业务预计将增加约2000万美元收入以部分抵消 [21][22] - 资本支出预计将回归至销售额的6%-8%区间，重点投资于高价值产品组件 [77][82] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于公司长期7%-9%增长目标在2026年的可实现性 [24] - 增长动力主要围绕高价值产品组件实现两位数增长，关键驱动因素是生物制剂、生物类似药、Annex 1和GLP-1药物 [24] - 2026年存在一些影响因素需要应对，但对长期增长感到乐观 [25][26] 问题: 关于HVP组件两位数增长的可持续性以及2026年利润率扩张的驱动因素 [28] - HVP组件增长势头强劲，订单模式正常化，生物工艺空间是关键指标，对在生物类似药和新药批准中的地位充满信心 [29] - Annex 1是从标准产品向高价值产品转换的多年度增长机会 [30] - 利润率扩张机会来自毛利率提升和运营效率驱动，HVP增长带来有利组合效应 [31] 问题: 关于CGM合同结束后填补产能的进展和可见度，以及长期利润率机会 [33][34] - 正在与多个客户进行后期讨论，以用利润率更高的业务替代CGM业务，预计2026年下半年过渡，新商业运营预计在2026年底前启动 [35][36] - 长期利润率机会包括优化全球足迹、提高现有设施效率以及通过本地化生产降低成本 [37][38] 问题: 关于2026年HVP组件的推动因素和阻力，以及GLP-1弹性体增长的细节 [42] - GLP-1药物预计将继续健康增长，即使口服药物推出，注射剂仍将占较大份额 [45] - Annex 1项目的时间安排可能因客户而异，但管道庞大，仅触及60亿组件市场机会的一小部分 [46] - GLP-1增长与终端市场增长基本一致，受益于小瓶使用增加、新分子管道和不同地区的支持 [48][51][52] 问题: 关于Annex 1法规更新是否加速了客户转换，以及都柏林药物处理业务的峰值收入机会 [54] - Annex 1相关对话因与监管机构的互动而加速，市场机会巨大 [56] - 都柏林药物处理业务的2000万美元收入是爬坡阶段的预期，并非峰值，随着利用率提高，未来收入将显著增长 [55] 问题: 关于毛利率强劲表现是否受益于HVP产品组合向更高利润率产品混合 [58] - 毛利率改善得益于HVP组件业务、工厂效率提升、废品率和良率改善以及原材料成本管理 [59][60][61] 问题: 关于第四季度指引的保守性，以及如何评估未来能见度和风险 [63][64] - 第四季度指引未包含重大提前采购因素，基于两年复合增长率看是加速的，但也包含了对动态市场的审慎考虑 [65] - 公司正通过深入市场细分和加强与客户互动来改善能见度，市场条件在改善，但仍在制定业务计划过程中 [66][67] 问题: 关于递送装置业务的表现和改善经济性的驱动因素 [69][70] - 递送装置业务整体表现平稳，SmartDose是重点，通过降本增效改善盈利能力，自动化将于2026年初投产以进一步降低成本 [71][72][73] 问题: 关于资本支出规划和网络优化与支持增长所需投资的平衡，以及客户对关税政策的反应 [75][76] - 资本支出将重点投资于高价值产品组件的卓越中心，预计回归销售额的6%-8%区间 [77][82] - 客户关注区域化制造，公司通过全球网络和技术转移支持客户，产品占药物成本比重小，对话更多围绕提高灌装收率而非价格 [79][80][81] 问题: 关于Annex 1贡献中开发验证阶段项目与已转换至商业化生产项目的拆分 [84] - 截至第三季度末，已转换为收入的Annex 1项目占比不到40%，项目周期从3-4个季度到6-8个季度不等，取决于项目规模和客户转换速度 [85] 问题: 关于资本分配优先级，在股票回购与并购之间的倾向 [87] - 公司正致力于制定更明确的资本政策，利用强劲的资产负债表和现金流来推动业务增长，具体细节有待后续公布 [88]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为8.05亿美元，按报告基础计算增长7.7%，有机增长5.0% [4] [12] - 调整后营业利润率为21.1%，同比下降40个基点，但超出预期 [4] [15] - 调整后每股收益为1.96美元，同比增长6%，比指引上限高出0.26美元 [4] [16] - 毛利率为36.6%，同比上升120个基点，得益于高价值产品组件的有利组合和供应链的良好执行 [15] - 年初至今营运现金流为5.04亿美元，增长9%；自由现金流为2.94亿美元，增长54%，因资本支出下降23% [16] - 公司上调2025年全年指引：预计报告收入区间为30.6亿至30.7亿美元，有机增长3.75%至4.0%；调整后每股收益区间为7.06至7.11美元，增长4.6%至5.3% [17] - 第四季度指引：收入预计为7.9亿至8亿美元，有机增长1%至2.3%；调整后每股收益预计为1.81至1.86美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专有产品部门收入为6.48亿美元，有机增长5.1% [5] - 高价值产品组件收入为3.9亿美元，有机增长13.3%，占总销售额48%，是表现最突出的业务 [5] [12] - 高价值产品递送装置收入为9900万美元，有机下降16.7%，但环比大致持平，符合预期 [9] [13] - 标准产品收入为1.58亿美元，有机增长3.6%，占总销售额20% [10] [14] - 合同制造部门收入为1.57亿美元，有机增长4.9%，占总销售额20% [10] [15] - GLP-1药物相关弹性体组件增长强劲，目前占公司总销售额的9% [6] [38] - Annex 1升级项目目前有375个正在进行，预计今年将贡献200个基点的增长，高于此前预期的150个基点 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 生物制剂收入为3.29亿美元，有机增长8.3% [14] - 制药收入为1.83亿美元，有机增长1.4% [14] - 仿制药收入为1.36亿美元，有机增长2.6% [14] - 生物制剂和生物类似药的参与率至今保持在历史水平以上，超过90% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司任命了新的首席财务官和首席技术官，以加强领导团队并加速创新 [4] [5] - 高价值产品组件业务是长期增长的关键驱动力，受益于GLP-1药物、生物制剂和Annex 1升级等多因素 [6] [8] [23] - 公司正在解决德国高价值产品制造基地的产能限制问题，通过招聘、培训和安装新设备来扩大产能 [9] - 合同制造业务正在整合运营，利用亚利桑那州的连续葡萄糖监测足迹，并预计第二个连续葡萄糖监测合同将于2026年第二季度末结束 [10] - 都柏林工厂正在为肥胖症市场增产递送装置，并验证药物处理业务设备，预计2026年初商业化 [10] [20] - 公司专注于优化制造网络，提高效率，并利用全球中心支持客户的区域化战略 [34] [70] [71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 业务势头稳步改善，预计这一趋势将持续 [4] - 生物制剂的基础市场需求令人鼓舞，订购趋势正恢复正常 [7] - 行业环境仍然充满活力，可能出现一系列结果，因此规划将保持谨慎 [19] - 去库存 largely behind us，预计关键增长驱动力的需求将继续改善 [19] - 公司对其高质量和服务的声誉以及长期保护其业务模式的关键竞争优势充满信心 [21] - 对第四季度和进入2026年的形势感到乐观 [21] 其他重要信息 - 汇率对第三季度收入有270个基点的正面影响，预计全年仍将带来5900万美元的顺风 [12] [17] - 去年收到的1900万美元激励付款影响了本年度的有机增长比较 [9] [12] - 公司预计今年将产生1500万至2000万美元与关税相关的成本，并预计在2025年缓解其中一半以上，到2026年将完全缓解其影响 [17] [18] - 公司正在评估高价值产品递送装置业务的选项以最大化其价值，同时通过降低成本每季度提高盈利能力 [9] [63] - 资本支出年初至今为2.1亿美元，预计全年为2.75亿美元，未来资本支出占销售额比例预计将回到6%至8%的区间 [16] [70] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于长期增长框架和2026年势头 - 公司认为实现长期增长计划的关键在于高价值产品组件业务持续实现两位数增长，驱动力包括生物制剂、生物类似药、Annex 1和GLP-1药物 [23] - 2026年存在一些因素需要权衡，但对公司长期增长充满信心 [23] 问题: 关于高价值产品组件增长可持续性和2026年利润率扩张驱动因素 - 高价值产品组件增长势头强劲，订单模式正常化，生物工艺空间是关键指标，对公司在生物制剂和生物类似药领域的地位充满信心 [26] - Annex 1是具有多年增长算法的关键驱动力 [27] - 第四季度指引中高价值产品组件增长预计为低至中双位数，此势头预计将持续 [27] - 利润率扩张机会主要来自毛利率，随着高价值产品驱动增长带来组合效益，同时也在推动营业费用层面的效率提升 [28] 问题: 关于合同制造业务填补计划和长期利润率机会 - 关于合同制造，公司正与多个客户进行后期讨论，以用利润率更高的业务替代即将退出的连续葡萄糖监测业务，预计2026年下半年完成过渡，新业务的经济效益预期更强 [32] [33] - 关于利润率，优化制造网络、提高现有足迹效率以及中长期整合是机会，但这更多是长期而非2026年的重点 [34] [35] 问题: 关于2026年高价值产品组件的推动因素和GLP-1弹性体增长 - 2026年高价值产品组件的推动因素包括去库存的比较基数、GLP-1药物在更大基数上的增长、Annex 1加速以及一次性客户情况的积极影响 [38] - GLP-1药物增长非常强劲，预计明年将继续健康增长，即使随着基数变大增速可能放缓 [39] - GLP-1市场长期看将继续健康增长，公司凭借其全球高价值产品制造工厂和规模优势处于有利地位 [40] - Annex 1项目的时间安排可能因客户而异，但管道机会巨大 [41] [42] - 公司GLP-1增长与终端市场增长基本一致，增长动力包括小瓶使用量增加、新分子研发管线以及不同地域和仿制药的机会 [43] [45] 问题: 关于Annex 1更新对客户决策的影响和都柏林工厂药物处理业务机会规模 - 都柏林工厂药物处理业务的2000万美元收入是爬坡阶段的初期机会，峰值收入和利用率将在2027年及以后达到 [48] - Annex 1方面，随着客户与欧盟监管机构的审计和讨论增加，项目加速进行，但当前转换为商业收入的仅是整个市场机会的一小部分 [49] 问题: 关于毛利率改善和产品组合升级 - 第三季度毛利率强劲增长，主要得益于高价值产品组件业务的推动，包括产能利用提升带来的增量利润和更高平均售价产品的组合效益 [52] - 团队在降低成本和提升效率方面也做得很好，未来几年在原材料投入成本、生产流程优化等方面仍有进一步推动毛利率的机会 [53] 问题: 关于第四季度指引的保守性和业务能见度改善 - 第四季度指引的上调幅度与第三季度收入超出幅度一致，未看到重大提前采购，指引中包含了对市场动态的审慎考虑 [57] - 业务能见度正在改善，但市场仍充满活力，公司致力于提高透明度，长期趋势积极，但恢复到稳定增长的速度仍需观察 [58] - 公司通过更深入的市场细分、明确责任制以及加强与客户的互动，正在提高对市场的能见度 [59] [60] 问题: 关于递送装置业务业绩和改善动力 - 递送装置业务整体表现相对平稳，Crystal Zenith和管理系统进展良好，重点是SmartDose的降本增效，其盈利能力逐季改善，自动化将于2026年初商业化，有望进一步降低成本 [63] - 公司也在评估为该产品创造更多价值的替代方案 [64] [65] 问题: 关于资本支出规划和客户对区域化制造及关税的考量 - 资本支出未来将回归占销售额6%至8%的区间，重点投资于高价值产品组件业务，利用现有的全球中心网络而非新建绿地项目 [70] - 关于区域化，公司正与客户合作，通过技术转移将其生产转移到更靠近终端市场的地理位置，这个过程通常需要12至18个月 [71] - 公司产品占药物成本比重很小，因此讨论焦点更多是如何通过高价值服务帮助客户提高灌装效率，而非价格 [72] - 关于关税，尚未观察到客户购买行为发生变化，美国的投资是真实且多年的，公司处于有利位置支持客户 [73] [74] 问题: 关于Annex 1贡献的分解 - Annex 1项目中，截至第三季度末，已转换为收入的项目占比不到40%，项目持续时间从3-4个季度到6-8个季度不等，取决于项目规模和客户转换速度 [76] 问题: 关于资本分配优先级 - 公司资产负债表强劲，现金流充沛，正在积极制定资本分配政策，未来将更积极地利用现金流推动业务增长，具体细节有待公布 [79]