财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入20.17亿美元，同比下降4.8%，环比增长约1% [21] - 调整后毛利率为28.3%，较2024年第二季度的29.9%有所下降，但较2025年第一季度提高10个基点 [22] - 调整后销售、一般和行政费用为1.748亿美元，占收入的8.7%，较去年同期减少860万美元 [22] - 调整后EBITDA为3.96亿美元，环比增加540万美元，调整后EBITDA利润率为19.6%，较第一季度提高10个基点 [22][23] - 调整后净利润为2.595亿美元，摊薄后每股收益为3.26美元，同比下降13.1%，环比增长2.2% [23] - 美国公认会计准则（GAAP）下的营业收入为2.092亿美元，占第二季度收入的10.4%；净利润为1.83亿美元，摊薄后每股收益为2.3美元，较上年同期的1.76美元增长30.7% [24] - 第二季度经营活动现金流为1.462亿美元，自由现金流为1.139亿美元，低于第一季度 [25] - 截至2025年6月30日，现金总额为3.904亿美元，债务总额为34亿美元，净债务为30亿美元，与2025年3月31日的29亿美元基本持平，杠杆比率为1.9倍 [25] - 公司更新全年指引，低端提高1亿美元至78.5亿美元，高端保持81.5亿美元不变，中点提高至80亿美元；调整后每股收益指引中点维持在13.5美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 客户集中度方面，前25大客户与第一季度持平，前五大客户占本季度收入的25%，前十大客户占39.7%，前25大客户占65.6% [21] - 实验室业务实现两位数增长 [65] 各个市场数据和关键指标变化 - 从RFP角度看，生物技术领域有个位数的适度增长，大型制药公司领域变化不大 [29] - 治疗领域上，肿瘤学仍是积压订单和新业务的主要来源，心血管和代谢领域（如肥胖、NASH等适应症）业务有所增长，新冠疫苗业务占积压订单和收入的1% - 2% [57][58] - 从阶段上看，早期阶段和三期业务表现积极 [30][59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出肥胖中心，建立了一个由100多个美国站点组成的网络，可接触到超过10000名预筛选的潜在患者，目标是在30天或更短时间内完成站点激活，且85%的站点使用同一集成技术平台 [17] - 数字创新战略持续推进，人工智能卓越中心与运营团队合作开发人工智能工具，如协议数字化工具，可提高研究启动速度和项目整体质量 [17][18] - 公司计划平衡业务投资和向股东返还资本，第二季度回购了2.5亿美元股票，平均价格为每股146美元，董事会还批准了一项新的10亿美元股票回购授权 [19][25] - 公司通过现有战略合作伙伴关系和差异化的生物技术服务，有望从大型制药公司的并购和许可活动中受益 [14][15] - 公司面临竞争加剧的定价环境，客户对价值的期望更高，公司通过技术、策略和卓越执行来创造价值，以具有竞争力的价格点参与竞争 [79][81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 临床开发市场持续波动，但公司在第二季度取得了进展，预计下半年市场条件大致相似，尽管挑战仍在，但第三季度有令人鼓舞的可操作机会 [11][13] - 生物技术领域在过去12个月有积极趋势，但各季度仍有波动，决策时间仍需谨慎；大型制药公司开始通过合作拓展业务 [32][35][36] - 虽然短期内取消订单情况仍将居高不下，但随着市场条件稳定，取消率将恢复到历史水平，净业务订单将增加 [14] 其他重要信息 - 公司成立35周年，员工从5000人增长到40000人 [19] 问答环节所有的提问和回答 问题1：不同市场细分领域（生物技术与制药）的需求变化以及按阶段划分的需求差异 - 市场环境与第一季度相比变化不大，生物技术领域的RFP有个位数适度增长，大型制药公司领域变化较小；早期阶段和三期业务表现积极；从过去12个月来看，整体业务发展环境较为积极，生物技术领域稍好于大型制药公司领域 [29][30][32] 问题2：生物技术业务预订表现改善的驱动因素以及与当前融资环境的关系 - 过去12个月生物技术业务有积极趋势，但各季度仍有波动，决策时间仍需谨慎；本季度前四大奖项中有三个来自生物技术领域；大型制药公司也通过合作拓展业务；可能存在一定滞后性，目前看到了一些积极信号，但仍需继续观察 [35][36][37] 问题3：预订情况在本季度的变化、制药客户的反馈以及取消订单和订单预订比的展望 - 公司对市场环境持建设性态度，但仍需谨慎；制药客户正在消化不利消息并制定计划，市场仍存在一定的波动性和不确定性；公司对总预订量的增长感到鼓舞，但短期内取消订单情况仍将居高不下；目前有一些可操作的机会，但仍需继续努力 [41][43][45] 问题4：关于合作伙伴关系的进展、特定合作的扩展机会以及复制成功模式到其他市场的情况 - 公司通过提供更高效的服务，获得了客户更多的业务份额；在与大型制药公司和中型公司的合作中取得了进展，计划扩大合作范围，从交易型关系发展为更深入的合作关系 [50][52][54] 问题5：漏斗和管道中的新机会、RFP增长情况以及转化为预订的条件 - 肿瘤学和心血管代谢领域是主要的增长领域，新冠疫苗业务占比较小；早期阶段和三期业务有积极进展；整体市场有一些进展，但仍需关注市场的波动性 [57][58][60] 问题6：行业内的市场份额动态和赢率情况 - 公司对总赢单情况感到满意，在各个客户细分领域都有广泛的赢单；感觉市场份额正在提升，但难以量化；生物技术领域、FSP业务、早期阶段业务和实验室业务都有良好的进展 [64][65][66] 问题7：取消订单的预期水平以及高间接收入的驱动因素 - 短期内取消订单情况预计仍将维持在当前水平，第四季度及以后可能会有所缓解；高间接收入主要是业务组合趋势导致，特别是心血管代谢领域的机会和收入增加 [69][70][76] 问题8：大型制药公司和EPP的定价环境 - 定价环境竞争加剧，客户对价值的期望更高；公司通过技术、策略和卓越执行来创造价值，以具有竞争力的价格点参与竞争 [79][80][81] 问题9：预订和收入大幅增长是否存在风险以及代谢领域业务的可持续性 - 代谢领域（如肥胖）是长期趋势，有大量的市场机会和需求，公司为此设立了肥胖中心；虽然市场存在一定的波动性，但公司对业务发展持建设性态度，有信心继续取得进展 [89][91][93] 问题10：燃烧率指南中点在下半年下降的原因 - 公司预计全年燃烧率将大致稳定在8%左右，指南中点的变化主要是由于间接收入增加；第三季度和第四季度的燃烧率可能会受到间接收入活动（特别是新冠研究）的影响 [100][101][107] 问题11：下一季度取消订单的预期数量、对订单预订比的影响以及收入指南中各组成部分的情况 - 预计下一季度取消订单数量与本季度相似，第四季度及以后可能会恢复正常；外汇对收入指南的变化没有影响，主要是间接收入增加导致；预计订单预订比与本季度相似 [105][106][107] 问题12：公司在中国业务的角色、中国市场的动态以及中国业务收入占比 - 中国业务收入占比约为3%；公司在中国有1200名员工，业务运营良好，与中国生物技术行业有良好的联系；中国政府对生物技术行业给予了大量关注，中国公司在国际试验中倾向于选择ICON等国际组织；公司认为中国市场是中长期的创新和新化合物来源 [113][114][116] 问题13：竞争环境的演变、主要竞争对手以及成本控制措施的进展和未来规划 - 竞争环境在过去三到六个月有所加剧，在制药领域主要与大型、多元化的竞争对手竞争，在生物技术领域竞争格局更为多样化；公司在成本控制方面取得了良好进展，通过技术和人工智能降低了SG&A成本，提高了效率，未来将继续优化成本管理 [120][123][126] 问题14：中期收入和预订前景中，高间接收入和价格竞争的关系以及间接收入对第二季度预订和积压订单的影响 - 高间接收入和价格竞争并非相互抵消的因素，价格竞争主要影响直接费用（即产生利润的收入），而间接收入不产生利润；间接收入是总赢单的一部分，目前间接收入占比增加，对整体订单预订比的影响主要是取消订单数量的变化 [129][130][132]