业绩总结 - 第三季度收入为1.9亿美元，同比增长13%[17] - 净收入为1.25亿美元，同比增长13%[17] - 非GAAP净收入为6500万美元，同比增长12%[17] - 2023年第四季度，预计总收入在1.82亿至1.86亿美元之间[68] - 2025财年总收入预计在7.48亿至7.52亿美元之间，年增长约10%[68] - 2022年净亏损为48,733千美元，2023年转为盈利13,953千美元，预计2024年将达到29,963千美元[76] 用户数据 - 订阅收入为3100万美元，同比增长4%[17] - 订阅单位数量为1959K，同比增长约14%[50] - 平均每个订阅单位收入（ARPU）为256美元，持平于上一季度[50] - 交易总单位为259K，同比增长2%[56] 成本与费用 - 2023年第三季度的总销售和营销费用为4800万美元，占总收入的29%[61] - 2023年第三季度的非GAAP总费用占总收入的72%[65] - 2023年第三季度的客户获取营销费用为3544万美元，占销售和营销费用的比例为21%[72] - 2023年第三季度的技术与开发费用为2149万美元，占总收入的13%[72] - 2023年第三季度的管理费用为2524万美元，占总收入的15%[72] 未来展望 - 2025年第三季度调整后的EBITDA为135百万美元，同比增长13%[46] - 调整后EBITDA预计在168万至170万美元之间，调整后EBITDA利润率约为23%[68] - 2023年第三季度运营现金流利润率为16%，预计2024年将提升至20%[79] - 2023年第三季度非GAAP净收入利润率为14%，预计2024年将提升至15%[77] 现金流与自由现金流 - 2023年第三季度净现金流为27,441千美元，第四季度为22,495千美元，预计2024年第一季度为34,194千美元[79] - 2022年自由现金流为51,739千美元，2023年增长至92,715千美元，预计2024年为99,943千美元[79] 其他信息 - 2023年第三季度的平均订单价值为281美元[58] - 2023年第三季度的资本支出为7,993千美元，预计2024年将增加至9,477千美元[79] - 2023年重组费用为4,666千美元，预计2024年将增加至6,096千美元[77]

业绩总结 - 第二季度GAAP收入为1.93亿美元，同比增长9%[17] - 第二季度净收入为1.2亿美元，同比增长10%[17] - 2023年总收入为$261M，同比增长5%[57] - 2023年收入为660,727千美元，较2022年增长6.5%[75] - 2025年第三季度总收入预期为$182M-$184M，同比增长约8%[68] 用户数据 - 2025年第二季度的活跃法律与合规订阅用户为200万[22] - 2025年第二季度的平均每用户收入（ARPU）为256美元[50] - 2023年业务成立数量为161K，同比增长20%[56] 收入构成 - 订阅收入为2800万美元，同比增长51%[17] - 交易收入为3900万美元，利润率为20%，同比增长400个基点[17] - 平均订单价值(AOV)为$233，同比下降11%[56] 成本与费用 - 销售与营销费用占总收入的比例为30%[62] - 非GAAP总费用占总收入的比例为82%[65] - 2022年成本占收入的比例为34%，2023年上升至36%[71] - 2022年技术和开发费用占总费用的比例为11%，2023年上升至13%[71] 盈利能力 - 调整后的EBITDA为7300万美元，同比增长6%[17] - 2025年第二季度的调整EBITDA占收入的20%[47] - 2023年调整后的EBITDA为118,691千美元，较2022年增长86.3%[75] - 2023年调整后的EBITDA利润率为18%，预计2024年将提升至22%[75] 未来展望 - 2023年自由现金流为92,715千美元，较2022年增长78.9%，预计2024年将达到99,943千美元[78] - 2023年运营现金流边际为19%，预计2024年将提升至20%[78] - 2024年预计收入将达到681,881千美元[75] 并购与新产品 - 2025年2月10日收购Formation Nation, Inc.，并纳入财务报表[7] 负面信息 - 总交易单位为283K，同比下降3%[56] - 2022年折旧和摊销费用同比增长33%，2023年预计增长49%[72]