财务数据和关键指标变化 - 未提供具体的季度或年度财务数据（如收入、利润、现金流）及同比/环比变化 - 未提供关键运营指标（如客户数、订阅数、利润率）的具体数值及变化 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司业务主要分为解决方案和设备两大块，但业务重心在解决方案而非设备销售 [11] - 美容设备业务方面，公司被Euromonitor认定为全球最大的美容和健康设备系统品牌 [2] - 健康业务方面，公司基于Biophotonic Scanner技术，拥有超过2600万次扫描数据，覆盖全球50个国家超过1000万人，形成了一个庞大的抗氧化剂或营养健康数据库 [7][8] - 基于此数据库和AI算法，公司推出了Prysm iO设备，旨在提供个性化的营养健康评分和产品解决方案 [8][12] - 与Biophotonic Scanner相关的产品业务创造了约2.5亿美元的经常性收入 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务历史上主要集中在发达市场的高端细分领域，例如在中国，业务高度集中在北京、上海、广州这三个经济最发达的城市 [17] - 拉丁美洲市场是公司增长最快的区域，公司通过一个特别项目重建了可扩展、盈利且适应当地消费者的模型，取得了成功 [18] - 公司正在筹备进入印度市场（人口16亿），预计在2026年中后期正式开展业务，目前已在第四季度开始产生一些收入 [19] - 东南亚市场（如印尼、马来西亚，总人口近4亿）目前公司虽有存在，但仅服务于最高端的客户群体，未能触达大众市场 [20] - 目前，公司的六个区域分部加上Rhyz，每个部分的业务规模大致相当，实现了均衡分布，没有过度依赖任何一个单一区域 [25][26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略正从美容领域向更广泛的健康领域拓展，利用物联网连接设备、生物标志物测量和人工智能来提供个性化解决方案 [1][2][4] - 核心战略是通过Prysm iO等设备收集用户数据，并利用专有的大型语言模型和AI算法提供个性化的营养健康评分和产品推荐，以此创造经常性收入流 [6][8][12] - 公司强调其模式不同于仅提供数据的可穿戴设备（如Garmin、Oura），其专长在于提供能够保证改善营养健康结果的产品解决方案 [12] - 在开拓新兴市场方面，公司借鉴了在拉丁美洲的成功经验，计划将其应用于印度、东南亚、东欧以及中国的二三线城市 [18][20][21] - 公司认为其直接销售渠道被市场低估，指出超过98%的收入通过可追踪链接直接来自公司，且其“微影响力”销售模式能显著降低客户获取成本，使单位经济效益更有利 [33][35] - 管理层认为，与专注于品牌收购与剥离的“品牌屋”策略相比，公司基于深度了解客户、提供个性化解决方案的模式更具可持续性和长期价值创造能力 [34][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球健康运动势头强劲，据Grand View Research预测，到2030年健康产业规模将达到1万亿美元，其中补充剂市场约4800亿美元，智能可穿戴设备市场约800亿美元 [2] - 消费者越来越关注个人健康数据（生物标志物），但目前在营养健康测量领域存在空白 [6] - 公司认为其Prysm iO的推出是一个独特机会，可以重新平衡业务，在维持美容业务的同时，加强健康业务，从而在未来两到三年内稳定业务并恢复增长 [38] - 对于印度市场，管理层认为这是一个至关重要的市场，但不会快速见效，预计需要中期到长期的努力才能规模化，类似于当年在中国市场的经验 [19] - 管理层对公司当前均衡的区域业务分布感到满意，认为这在当前地缘政治环境下，从股东角度来看非常重要 [26] - 管理层对市场给予公司的估值感到沮丧，认为公司因其直接销售渠道而被折价，若按美容、健康或科技公司估值，其企业价值倍数应远高于当前水平 [31][32] 其他重要信息 - 公司的Biophotonic Scanner技术最初于2004年与犹他大学的科学家合作开发，当时每台设备成本高达5000美元，难以规模化 [7] - 公司已与印孚瑟斯（Infosys）等当地合作伙伴合作，采用“数字优先”的策略进入印度市场，并计划进行本地化生产 [20] - Prysm iO设备已于2023年12月开始投放市场，初始投放数量已是原有Biophotonic Scanner设备（约1500台）的数倍 [37] - 2024年上半年，公司将重点培训销售队伍以适应和推广新设备，消费者发布计划在下半年进行 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Prysm iO的推出、采用以及对增长的贡献预期是怎样的？[11] - 回答: 公司的业务价值核心在于产品解决方案，而非设备本身。Prysm iO是复杂的物联网设备，其真正价值在于通过AI算法提供数据洞察，并配套提供能保证效果的产品解决方案，从而创造订阅收入。公司保证使用其产品解决方案后，用户的营养健康评分会得到改善 [11][12][13] 问题: 印度市场对公司中长期前景的重要性如何？拉丁美洲的经验如何影响印度策略？[16][17] - 回答: 印度是一个拥有16亿人口的关键市场，也是全球最进步的数字化优先市场。公司借鉴了在拉丁美洲重建可扩展、盈利商业模型的经验。进入印度市场是一个中长期计划，预计2026年中后期正式开业，目前已在第四季度开始产生一些收入。成功开拓印度市场将为公司进入东南亚、东欧及中国二三线城市等新市场铺平道路 [18][19][20][21] 问题: 随着收入分布更加均衡，公司如何应对区域波动？哪些市场或指标最重要？[24] - 回答: 公司目前六个区域分部加Rhyz的业务规模大致相当，分布非常均衡，没有过度依赖任何单一区域，这降低了风险。管理层认为，在当今世界，这种多样性对任何企业都是非常重要的方面，并预计将继续保持这种多样性 [25][26] 问题: 与其他美容、健康及科技公司相比，市场似乎忽略了公司的某些价值，您认为差异在哪里？[31] - 回答: 管理层认为，市场因公司的直接销售渠道而对其估值进行折价，这是一种巨大的脱节。实际上，公司超过98%的收入通过可追踪链接直接来自公司，其销售模式与当今其他美容健康公司寻找 affiliate/影响者的做法本质相同，且成本更低、经济效益更好。与那些靠收购品牌、估值虚高但持续巨额亏损的公司相比，公司42年来坚持的基于客户需求提供解决方案的模式更具可持续性和长期价值创造能力 [32][33][34][35][36]

财务数据和关键指标变化 - 未提供具体的季度或年度财务数据（如收入、利润）及同比/环比变化 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司业务主要分为美容和健康两大板块，当前业务重心正从美容向健康领域扩展 [1][38] - 美容设备业务方面，公司通过LumiSpa iO和WellSpa iO等产品，已被欧睿国际认定为全球最大的美容和健康设备系统品牌 [2] - 健康业务方面，公司正推出Prysm iO设备，旨在通过测量生物标志物提供个性化营养解决方案，这是公司新的增长重点 [3][6][38] - 在健康产品解决方案（如补充剂）方面，公司拥有一个基于超过2600万次扫描、覆盖50个国家1000万人的专有抗氧化剂/营养健康数据库 [7][8] - 历史上，基于生物光子扫描仪的健康产品业务创造了约2.5亿美元的经常性收入，服务全球约50个市场，使用了约1500台设备 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务目前在全球六大区域加上Rhyz部门分布非常均衡，每个部分规模大致相当，避免了过度依赖单一区域的风险 [25][26] - 中国市场历史上是重要市场，但业务高度集中在北、上、广三个一线城市，目前业务规模已缩小 [17][25] - 拉丁美洲市场是当前增长最快的区域，公司通过针对新兴市场调整的商业模式（包括产品定价、功效定位和销售队伍激励）取得了成功，该模式具有可扩展性和盈利性 [18] - 印度市场是公司新的战略重点，拥有16亿人口，是全球最大且最具进步性的数字优先市场，公司计划在2026年中后期正式开展业务，目前已在第四季度开始筹备并产生少量收入 [19][20] - 公司计划将拉丁美洲的成功经验应用于东南亚（如印尼、马来西亚，约4亿人口）、东欧以及中国的二、三线城市等新兴市场 [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是成为世界领先的智能美容和健康平台，核心是通过物联网连接设备获取客户数据，利用人工智能提供个性化产品解决方案 [1][2][8][32] - 公司正从以美容为主转向“美容+健康”双轮驱动的发展模式，Prysm iO是推动健康业务增长的关键产品 [38] - 在健康领域，公司定位独特：不同于其他仅提供生物标志数据（如心率变异性、最大摄氧量、身体质量指数）的可穿戴设备，公司专注于通过专有产品解决方案（特别是营养补充剂）来改善这些指标并保证效果 [6][12] - 公司认为其产品（特别是具有生物吸收技术的补充剂）能帮助解决一个价值4800亿美元的补充剂市场中产品吸收率低的痛点 [14] - 公司采用直销模式进行产品分销，超过98%的收入通过可追踪链接直接来自公司，管理层认为该模式与当前行业普遍寻求 affiliates/影响者合作的趋势本质一致，但资本市场对此存在估值折价 [33][34] - 管理层认为市场低估了公司的价值，若按美容公司估值，企业价值倍数应比当前高6倍以上；按健康公司估值，应再高2-3倍；按科技公司（智能健康设备）估值，倍数可达12-20倍 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球健康运动势头强劲，据Grand View Research预测，到2030年整体健康产业规模将达到1万亿美元，其中补充剂市场约4800亿美元，智能可穿戴设备市场约800亿美元 [2] - 公司历史上过度依赖中国等单一市场，在2019年决定进行业务多元化和再平衡，以应对地缘政治和贸易紧张局势，目前区域分布已更加均衡 [25] - 进入印度等新兴市场是公司中长期增长的关键，但需要耐心，预计需要时间来实现规模效应，借鉴了中国市场曾花费5-6年才实现规模化的经验 [19] - 管理层对Prysm iO的推出和增长前景感到兴奋，该设备于2023年12月开始投放市场，初期投放数量已是旧款生物光子扫描仪的数倍，预计到2026年设备数量将从数千台增长到数十万台，并带动家庭订阅制 [36][37] - 2024年上半年重点是让销售队伍适应和培训以实现规模化，下半年将进行消费者推广，预计Prysm iO将帮助公司在未来两到三年内恢复增长并稳定业务 [37][38] - 管理层批评许多高估值、依赖高客户获取成本（每年烧钱5-10亿美元）的“性感”新公司模式不可持续，而公司42年的持久力在于真正了解客户需求并提供解决方案 [35] 其他重要信息 - Prysm iO设备技术源于公司2004年与犹他大学科学家合作开发的生物光子扫描仪，当时每台设备成本高达5000美元，主要用于医疗水疗中心或医生办公室 [7] - 公司已将生物光子扫描技术集成到Prysm iO中，并利用专有的大型语言模型和人工智能算法，将积累的数据转化为个性化的营养健康评分 [8] - 公司采用“剃须刀-刀片”商业模式，但设备（剃须刀）本身是复杂的物联网设备，具有强大的计算能力，并非廉价出售，真正价值在于后续的产品解决方案（刀片） [11] - 在印度市场，公司采取了与Infosys（印度最大的数字和技术公司）等本地合作伙伴合作的数字优先策略，并计划进行本地化生产 [20] - 公司拥有遍布全球50个市场的数十万微型影响者，这有助于大幅降低客户获取成本，并提升单位经济效益 [35] 问答环节所有的提问和回答 问题: Prysm iO将如何影响客户体验并转化为经常性收入流？[6] - 回答: 公司认为消费者越来越关注个人健康数据（生物标志物），但当前市场缺少测量营养状况的方法。公司通过Prysm iO提供专有的营养健康评分，并配套提供能保证效果的产品解决方案（特别是补充剂），从而创造订阅收入。公司强调其补充剂具有生物吸收技术，能解决市场普遍存在的吸收率低问题 [6][12][13][14] 问题: 展望2026年，Prysm iO的推广、采用和对增长的贡献预计如何？[11] - 回答: 公司的商业模式核心是解决方案而非设备。Prysm iO是获取数据的关键设备，但真正价值在于后续的个性化产品订阅。公司于2023年12月开始投放设备，数量已是旧款扫描仪的倍数。预计到2026年，设备数量将从数千台增至数十万台，带动家庭订阅。2024年上半年进行销售队伍培训，下半年进行消费者推广 [11][36][37] 问题: 印度市场对公司中长期前景的重要性如何？拉丁美洲的经验如何借鉴？[16][17] - 回答: 印度是全球最大的市场，也是数字优先的市场，对公司至关重要，但预计不会快速见效。公司借鉴了在拉丁美洲的成功经验，即针对新兴市场调整商业模式（产品定价、功效教育、销售激励），使其可扩展且盈利。计划在2026年中后期正式开展印度业务，目前已在筹备。印度市场的经验将有助于公司开拓东南亚、东欧和中国二三线城市等其他新兴市场 [18][19][20][21] 问题: 随着收入区域分布更均衡，公司如何应对区域波动？哪些市场或指标最重要？[24] - 回答: 公司历史上曾过度依赖中国等单一区域，但经过2019年以来的业务再平衡，目前六大区域加Rhyz部门规模已大致相当，分布非常均衡。这种多样性降低了单一区域风险，在当前环境下对股东而言非常重要，公司将继续保持这种多样性 [25][26] 问题: 与其他美容、健康及科技驱动的同行相比，公司的估值差异体现在哪里？[31] - 回答: 管理层认为市场严重低估了公司价值，估值折价主要源于其直销渠道。但超过98%的收入直接来自公司链接，且行业普遍采用的affiliate/影响者模式与公司直销本质类似。若按美容公司估值，企业价值倍数应比当前高6倍以上；按健康公司估值，应再高2-3倍；按科技（智能设备）估值，倍数可达12-20倍。公司批评许多高估值的新公司依赖不可持续的高客户获取成本，而公司42年的持久力在于真正了解客户并提供解决方案 [32][33][34][35]