财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为630万美元，较去年同期的500万美元增长24% [18] - 2025年第一季度美国收入为450万美元，美国以外收入为180万美元 [18] - 2025年第一季度毛利润为150万美元，去年同期为30万美元，增长主要源于365天产品利润率提高及制造费用影响 [21] - 2025年第一季度研发费用为730万美元，较去年同期减少310万美元，主要因365天产品试验完成 [22] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为770万美元，较去年同期减少40万美元，主要因人员成本、咨询费和法律费用有利变化 [22] - 2025年第一季度净亏损为1430万美元，即每股亏损0.2美元，去年同期净亏损为1890万美元，即每股亏损0.3美元，净亏损减少460万美元 [23] - 截至2025年3月31日，现金、受限现金和现金等价物总计6460万美元，债务和应计利息为3530万美元 [23] - 2025年第一季度通过出售普通股获得约2700万美元毛收益，预计将使现金储备持续到2026年年中 [24] - 2025年全年全球净收入预计在3400万 - 3800万美元之间，预计全球患者基数较2024年翻番，上半年收入约占三分之一，下半年约占三分之二 [25][26] - 预计2025年全年毛利润率在25% - 30%之间，全年现金使用量在5000万 - 6000万美元之间 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司与Ascensia的合作采用收入分成模式，大部分销售在产品交付给Ascensia时确认收入 [19] - 公司按患者需求管理制造，目标是各渠道保持60 - 90天库存，预计到2025年第二季度末达到目标库存水平 [20] - 办公室寄售计划在第一季度表现良好，约13%的收入来自该渠道，超100家医疗保健提供商参与 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场第一季度收入为450万美元，公司持续推进与美国支付方的报销转换工作，许多支付方已将报销期限从180天转换为365天 [18][13] - 美国以外市场第一季度收入为180万美元，公司第一季度提交CE Mark申请，预计下半年在欧洲市场推出Eversense 365 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将Eversense 365连续血糖监测仪与Sequel的Twist自动胰岛素输送系统集成，预计下个季度联合推出产品 [7] - 公司与Sweet Spot合作，使内分泌科实践能够提供虚拟CGM监测并加强患者护理 [9] - 公司关键账户团队继续与医疗系统合作，将Eversense 365纳入糖尿病患者标准产品，以监测和改善总体血糖控制 [10] - 公司计划到2025年底使Eversense 365成为单一产品，以实现全球供应链协同效应和改善商品成本 [12] - 公司继续推进GEMINI和Freedom两款产品研发，预计年底提交GEMINI的IDE申请 [14] - 公司通过传统社交媒体开展直接面向消费者（DTC）营销活动，在Facebook、TikTok、Instagram和YouTube等平台取得成功 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度商业成就得益于实现一年使用一个CGM的承诺，产品便利性和易用性得到患者和医疗服务提供者认可 [13][14] - 尽管Mercy Health Systems项目暂停，但公司重申2025年营收指引，认为March推出和欧洲市场预计推出将抵消相关风险 [11] - 公司密切关注关税情况，预计能够减轻关税对毛利润率的负面影响 [27] 其他重要信息 - 公司在电话会议中提醒，发言包含前瞻性声明，实际结果可能与声明存在重大差异 [4] - 2025年1月，公司偿还剩余2040万美元可转换债券，一季度所有优先股转换为普通股 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司提高收入指引，如何拆分美国、美国以外和Mercy项目的预期贡献？ - 公司对Eversense 365早期发布指标感到满意，信号积极，March发布和美国以外市场进展将弥补Mercy项目可能的风险，且提高产品知名度将推动更多传感器销售 [35][36] 问题2: 公司DTC营销渠道有哪些，目标市场中针对哪些特定人群？ - 公司主要通过传统社交媒体进行DTC营销，在Facebook、TikTok、Instagram和YouTube等平台取得成功，目标人群主要是使用胰岛素的患者，特别是医疗保险人群 [39][40] 问题3: Twist集成工作还需多少工作，Ascensia是否会推动该渠道销售？ - 集成工作主要是对泵端集成系统进行验证和确认，预计还需约一个季度多一点的工作，双方团队正在积极合作，预计第三季度推出产品，双方都会推动该渠道销售 [44][46] 问题4: 商业保险计划向365天传感器报销转换情况，未来三个月和年底的目标是什么？ - 预计到今年第三季度甚至年底，绝大多数商业保险计划将完成转换，目前超过一半的商业保险计划已完成转换，未来一个季度左右预计达到90% [47][48]