纪要涉及的公司 Parsons (PSN) 纪要提到的核心观点和论据 1. **业绩情况** - 公司更新全年指引，移除与国务院的一份合同，预计总增长17%，有机增长14%；联邦业务总增长19%，有机增长17%；关键基础设施业务增长15%，有机增长11% [3][5] - 第一季度至第二季度，受相关合同暂停影响，该合同业务量第一季度为80%，第二季度为50%；上周相关组织架构调整，公司决定6月后不再体现该合同财务数据 [4][5] - 公司积压订单达90亿美元，其中69%已获资金；另有120亿美元已获授但未入账订单 [6] - 今年利润率扩大30个基点，去年扩大50个基点，关键基础设施业务利润率提升空间大，第一季度该业务利润率为10.3% [7] 2. **增长战略** - 投资软件和集成解决方案，提升价值链，争取更大合同；过去四个季度业务管道超500亿美元，含19个超5亿美元和121个超1亿美元机会 [8] - 打造卓越联邦公司，具备端到端网络、太空、电子战等能力，应对潜在近邻威胁；成为关键基础设施领域数字化转型先驱，利用联邦业务技术能力，保护关键基础设施免受网络威胁 [9][10][11] - 成为资产优先收购方，2017年以来收购14家公司，收购对象营收和EBITDA利润率均超10%且具技术差异化，收购后保留其成功要素 [12][13] 3. **业务机会与市场契合度** - 与政府和全球优先事项高度契合，涉及联邦航空现代化、全球导弹防御、哨兵地面基础设施、弹药现代化、边境安全等领域，相关项目在和解法案中有资金支持 [13][14][15][17][18] - 在关键基础设施领域，公司参与道路、铁路、机场、桥梁等项目，与美国和中东地区基础设施建设优先事项一致；中东地区基础设施投资巨大，公司在沙特、阿联酋和卡塔尔等地处于领先地位 [20][21][22] - 公司业务涵盖先进制造、网络安全、关键基础设施保护、PFOS PFAS处理、重建、活动管理、印太地区业务等领域，市场前景广阔 [24][25][26][27] 4. **财务与市场展望** - 未来三年六个市场复合年增长率在4% - 10%，交通和网络情报业务占营收46%，增长强劲 [29] - 公司有经验丰富的管理团队，坚持以人为本文化和使命导向，员工保留率高；财务前景乐观，资本部署策略有效，授权最高2.5亿美元股票回购，今年第一季度已回购2500万美元；预计今年完成2 - 4笔并购，已收购TRS Group [30][33] 5. **问答环节要点** - 因宏观环境谨慎考虑，额外下调8500万美元指引；公司非咨询公司，不受Doge和GSA审查影响 [35][36] - 为美国联邦航空管理局（FAA）提供工程、设计、施工管理和项目管理等服务，参与FAA现代化项目，现有18亿美元合同剩余12亿美元额度，现代化计划需预算确定，预计三到四年内推进 [38][39][40][41] - 美国基础设施建设有叠加效应，2021年基础设施投资法案资金可使用多年，2028年达峰值并有6 - 8年长尾；2026年有望通过下一个地面交通法案；州和地方资金占比约60% [42] - 公司自20年前开始应用人工智能，在各业务领域广泛使用，内部也有诸多应用案例，如CFO开发AI应用预测现金，业务开发团队工具预测中标准确率达92% [46][47] - 中东业务今年将实现两位数增长，阿联酋预计增长约30%；公司参与数百个项目，涉及交通、旅游娱乐、混合用途开发、水和污水处理等领域，未来国防和安全领域有较大发展空间；公司已获中东和国际市场相关业务合同及出口批准 [49][55][56][57][58][59] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司在PFOS PFAS处理领域有400亿美元可寻址市场，其热ESCO技术专利在美国获批，该技术一年前已在加拿大获批 [25] - 公司参与世界重大活动，如奥运会、博览会、世界杯等，负责交通管理和建设工作，有望参与美国、墨西哥、加拿大世界杯及洛杉矶奥运会相关工作 [26]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为3480万美元，同比增长5%，主要来自国土安全部和数字身份相关业务 [22] - 第一季度毛利润为740万美元，同比增长6%，毛利率为21.3%，较去年同期的21.1%略有提升；调整后毛利率为28.6%，去年同期为29.1% [23] - 研发支出同比增加300万美元，第一季度资本化项目减少 [24] - 第一季度净亏损6200万美元，去年同期为1.278亿美元，主要因去年有8500万美元商誉减值费用，今年未发生 [25] - 第一季度调整后EBITDA为负700万美元，去年同期为负160万美元，主要因研发支出增加和政府资金延迟导致资源闲置 [26] - 第一季度末积压订单为3.85亿美元，同比增长30%，增加8900万美元 [27] - 第一季度末现金及现金等价物为1.08亿美元，去年同期为8100万美元，去年年底为5000万美元 [27] - 第一季度债务减少5800万美元，本季度末可转换债券未偿还本金为1.42亿美元，去年年底为2亿美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 边境安全、旅行和贸易业务，持续支持国土安全部边境安全任务，扩大美国及伙伴国家主要口岸的AI基础设施 [15] - 国防和情报业务，在任务边缘协调AI，整合新兴AI操作系统，连接不同传感器类型融合运营数据 [15] - 制造业和供应链业务，助力美国工业基地现代化和全球供应链优化，尤其在造船等关键领域 [16] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心原则包括使命专业知识、国际增长、业务联盟与合作、AI创新 [12] - 2025年增长战略是巩固核心市场领导地位，同时战略拓展新市场 [14] - 核心市场包括边境安全、国防和情报、制造业和供应链；新市场拓展包括国际市场将成功试点转化为长期项目，国内市场利用核心竞争力拓展相邻领域 [15][17] - 行业竞争优势在于拥有超600名专业人员，技术能力与使命感兼备，能融合联邦和商业解决方案，拥有多种技术产品组合 [9][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境处于深刻变革中，全球安全环境促使国防技术投资增加，全球贸易转型催生对智能供应链需求，政府和行业对技术现代化需求迫切，联邦采购实践向高效和采用先进商业技术转变 [10] - 公司对战略有信心，重申2025年全年业绩指引，虽经营环境动态变化带来短期风险，但会专注利用市场机遇，实现有序持续执行 [20] 其他重要信息 - 公司财报沟通方式将更注重提供背景信息、增强透明度，与利益相关者目标保持一致 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 无

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入3480万美元，同比增长5%，主要来自国土安全部和数字身份相关业务 [22] - 第一季度毛利润740万美元，同比增长6%，毛利率21.3%，较去年同期的21.1%略有提升；调整后毛利率28.6%，去年同期为29.1% [23] - 研发支出同比增加300万美元 [24] - 第一季度净亏损6200万美元，去年同期为1.278亿美元，主要因去年一季度有8500万美元商誉减值费用，今年未发生 [25] - 第一季度调整后EBITDA为负700万美元，去年同期为负160万美元，主要因研发费用增加和政府资金延迟导致资源过剩 [26] - 第一季度末积压订单3.85亿美元，同比增长30%，增加8900万美元 [27] - 第一季度末现金及现金等价物1.08亿美元，去年同期为8100万美元，去年年底为5000万美元 [27] - 第一季度债务减少5800万美元，本季度末可转换债券未偿还本金为1.42亿美元，去年年底为2亿美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国土安全和数字身份业务推动收入增长，相关产品如Veriscan和True Face贡献额外收入 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球安全环境促使国防技术投资增加，全球贸易转型催生对智能供应链的需求，政府和行业对技术现代化的需求增加，联邦采购向效率和先进商业技术倾斜 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心为使命专业知识、国际增长、商业联盟与合作以及人工智能创新 [12] - 2025年增长战略是巩固核心市场领导地位，同时战略拓展新市场，核心市场包括边境安全、国防与情报、制造与供应链，新市场拓展包括国际市场和国内相邻领域 [14][15][17] - 公司拥有一系列技术组合，包括商业和软件解决方案以及底层资产，还将与战略伙伴合作并考虑战略收购 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境处于深刻变化中，带来新机遇和挑战，公司战略重点得到市场积极反馈，对全年业绩指引充满信心 [10][18][20] 其他重要信息 - 公司财报沟通方式将更注重上下文、透明度和与利益相关者的一致性 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 本次财报电话会议记录未包含问答环节内容。

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入3480万美元，同比增长5%，主要来自国土安全部和数字身份相关业务 [21] - 第一季度毛利润740万美元，同比增长6%，毛利率21.3%，较2024年Q1的21.1%略有提升；调整后毛利率28.6%，2024年Q1为29.1% [22] - 第一季度研发支出同比增加300万美元，2025年Q1资本化项目减少 [22][23] - 第一季度净亏损6200万美元，2024年Q1净亏损1.278亿美元，主要因2024年Q1有8500万美元商誉减值费用，2025年Q1未发生 [24] - 第一季度调整后EBITDA为负700万美元，2024年Q1为负160万美元，主要因研发费用增加和政府资金延迟导致资源过剩 [25] - 第一季度末积压订单3.85亿美元，较2024年Q1增长30%，增加8900万美元 [26] - 第一季度末现金及现金等价物1.08亿美元，2024年Q1为8100万美元，2024年末为5000万美元 [26] - 第一季度债务减少5800万美元，2029年可转换债券未偿还本金降至1.42亿美元，2024年末为2亿美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及各条业务线具体数据和关键指标变化 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及各个市场具体数据和关键指标变化 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心原则包括使命专业知识、国际增长、商业联盟与合作、AI创新 [11][12][13] - 2025年增长战略是巩固核心市场领导地位，有选择地拓展高潜力相邻市场 [13] - 核心市场包括边境安全、旅行和贸易，国防和情报，制造业和供应链 [14] - 拓展市场包括国际市场和国内相邻市场 [16] - 公司通过技术组合和合作方式加速增长，考虑战略收购 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球安全环境、全球贸易转型、技术现代化需求等带来机遇和挑战，政府和企业客户寻求定制化解决方案，公司有竞争优势 [9][10] - 公司第一季度战略取得进展，获得新合同，深化合作，部署解决方案，对战略有信心，重申2025年全年业绩指引 [17][18][19] 其他重要信息 - 公司财报沟通方式将更注重背景信息、透明度和与利益相关者的一致性 [5] - 公司CEO认为技术创新需与运营专业知识结合，其过往经验影响领导理念 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 - 未提及问答环节相关内容

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收达1020万美元，较2023年第四季度的890万美元增长14.5% [17] - 第四季度毛利率为64.5%，较去年同期的56.6%有所提升 [19] - 第四季度运营费用为510万美元，较上一年第四季度的480万美元增长7% [19] - 第四季度运营收入达150万美元，较去年同期的26.2万美元显著增加 [19] - 第四季度财务收入为46.3万美元，去年同期为3.4万美元 [20] - 第四季度归属于股东的净利润为160万美元，合每股0.07美元，去年同期为43.3万美元，合每股0.02美元 [20] - 第四季度EBITDA为160万美元，去年同期为45万美元 [20] - 2024年全年营收为3580万美元，较2023年的3280万美元增长9% [21] - 2024年毛利率为64.1%，高于2023年的57.5% [22] - 2024年运营费用为1900万美元，较2023年下降5% [22] - 2024年运营收入达390万美元，2023年为运营亏损130万美元 [23] - 2024年财务收入为73.1万美元，2023年为财务费用6.4万美元 [23] - 2024年归属于股东的净利润为260万美元，合每股0.11美元，2023年为净亏损130万美元，合每股 - 0.06美元 [23] - 2024年EBITDA为460万美元，2023年为 - 34.8万美元 [24] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物和短期银行存款为2060万美元，合每股0.88美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 惩教设施业务：在美国市场凭借先进安全技术获得重要订单，多传感器产品增强了公司竞争力 [10] - 公用事业业务：2024年在各核心市场的数据中心领域取得重大突破，技术被更多运营商采用 [11] - 运输业务：2024年第四季度在运输领域取得重大胜利，机场基础设施升级需求稳定 [12] - 能源业务：2024年营收较2023年有所下降，但仍具竞争优势 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度，美国市场营收增长43%，EMEA市场增长44% [5][18] - 2024年全年，美国市场销售增长15%，EMEA市场增长11% [21] - 第四季度营收地域占比：北美40.2%（去年同期36%），EMEA 46%（去年同期36%），APAC 11%（去年同期14%），拉丁美洲2%（去年同期11%） [18] - 2024年全年营收地域占比：北美40.5%（与2023年持平），EMEA 30.6%（去年同期35%），APAC 15%（去年同期12%），拉丁美洲3%（去年同期7%） [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦业务发展，扩大关键垂直领域的全球市场份额，吸引新客户 [14] - 新聘请的业务发展团队已在三大洲开展工作，激励机制与公司营收目标一致 [14] - 公司技术在多个领域得到应用，在市场竞争中具有优势 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球对安全和关键基础设施保护的需求呈积极趋势，公司有望延续增长态势，但这只是假设，公司将尽力保持 [28] - 对北美、EMEA和APAC三大主要地区的增长持乐观态度，希望并努力维持增长 [29] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2024年的哪些增长驱动因素对2025年有利？ - 公司不提供前瞻性陈述，但表示过去三个四季度的增长基于结构性因素，全球对安全和关键基础设施保护的需求使公司处于积极趋势，有望持续增长，但这只是假设，公司会尽力保持 [28] 问题2: 是否有某个地区比其他地区更具增长潜力？ - 公司对北美、EMEA和APAC三大主要地区在2024年的增长感到满意，希望并努力维持这三个地区的增长 [29] 问题3: 能否对未来表示乐观态度？ - 公司不提供前瞻性陈述，会尽力保持当前增长趋势并争取更好表现 [30] 问题4: 美国是否有2024年不存在的新机会，特别是与移民政治动荡相关的机会？ - 全球和美国对安全的需求是推动业务的强大动力，但公司无法将安全需求与移民问题建立联系，会专注于保护目标垂直领域免受安全漏洞的影响 [33]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为1020万美元，较2023年第四季度的890万美元增长14.5% [19] - 第四季度毛利率为64.5%，较去年同期的56.6%有所提升 [21] - 第四季度运营费用为510万美元，较去年同期的480万美元增长7% [21] - 第四季度运营收入为150万美元，较去年同期的26.2万美元大幅增加 [21] - 第四季度财务收入为46.3万美元，去年同期为3.4万美元 [22] - 第四季度归属于股东的净利润为160万美元，合每股0.07美元，去年同期为43.3万美元，合每股0.02美元 [22] - 第四季度EBITDA为160万美元，去年同期为45万美元 [22] - 2024年全年营收为3580万美元，较2023年的3280万美元增长9% [23] - 2024年毛利率为64.1%，高于2023年的57.5% [24] - 2024年运营费用为1900万美元，较2023年下降5% [24] - 2024年运营收入为390万美元，2023年为运营亏损130万美元 [25] - 2024年财务收入为73.1万美元，2023年为财务费用6.4万美元 [25] - 2024年归属于股东的净利润为260万美元，合每股0.11美元，2023年为净亏损130万美元，合每股 - 0.06美元 [26] - 2024年EBITDA为460万美元，2023年为 - 34.8万美元 [26] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物和短期银行存款为2060万美元，合每股0.88美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度公用事业销售因各地区数据中心的重大突破而实现显著增长 [20] - 第四季度运输部门取得重大胜利，机场基础设施升级需求稳定 [13] - 2024年能源业务营收较2023年有所下降 [13] - 2024年多传感器产品在第四季度持续销售，初始客户反馈积极 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度美国市场销售增长43%，EMEA市场销售增长44% [20] - 2024年美国市场销售增长15%，EMEA市场销售增长11% [23] - 第四季度各地区营收占比：北美40.2%（去年同期36%），EMEA 46%（去年同期36%），APAC 11%（去年同期14%），拉丁美洲2%（去年同期11%） [20] - 2024年各地区营收占比：北美40.5%（与2023年持平），EMEA 30.6%（2023年35%），APAC 15%（2023年12%），拉丁美洲3%（2023年7%） [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦业务发展，以扩大关键垂直领域的全球市场份额 [15] - 公司新聘请业务发展团队，致力于提高新客户销售的收入比例 [15] - 公司优先考虑与创新安全解决方案相契合的地区，以满足现代交通安保需求 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球对安全和关键基础设施保护的需求呈积极趋势，公司有望持续受益，但这仅为假设，公司将尽力保持当前趋势 [31] - 公司对北美、EMEA和APAC三个主要地区的增长持乐观态度，并希望保持增长态势 [32] 其他重要信息 - 本财报电话会议可能包含有关未来事件或公司未来业绩的预测或前瞻性陈述，实际情况可能与预测存在重大差异 [4] - 会议中会提及非GAAP财务指标，相关指标已在新闻稿中按照Reg G要求与最直接可比的GAAP指标进行了 reconciliation，也可在公司网站查询 [5] 问答环节所有提问和回答 问题：2024年的哪些增长驱动因素对2025年有利？ - 公司不提供前瞻性陈述，但认为过去三个四季度的增长是基于结构性因素而非偶然。全球对安全和关键基础设施保护的需求趋势使公司相信处于积极趋势中，但这只是假设，公司会尽力保持 [31] 问题：是否有某个地区比其他地区更具增长潜力？ - 公司对北美、EMEA和APAC三个主要地区在2024年的增长感到满意，并希望这些地区未来继续保持增长 [32] 问题：能否对未来前景发表一些乐观评论？ - 公司不提供前瞻性陈述，会尽力保持当前趋势并争取做得更好 [33] 问题：美国是否有2024年不存在的新机会，特别是考虑到移民相关的政治动荡？ - 全球和美国的不安全感上升是加强安全保障的强大驱动力，但公司不将安全与移民问题直接关联，而是专注于保障目标垂直领域的安全 [36]