财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为2640万美元，同比增长14% [5][12] - 非GAAP运营收入为370万美元，相比去年同期的110万美元显著增长 [14] - 非GAAP净利润为460万美元，摊薄后每股收益为010美元，去年同期分别为130万美元和003美元 [15] - 非GAAP毛利率为722%，相比去年同期的717%有所提升 [14] - 运营现金流为400万美元，连续第三个季度实现正现金流 [15] - 截至2025年9月30日，现金、银行存款和投资总额为8100万美元，相比2024年12月31日的5900万美元大幅增加，公司无债务 [15][16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络安全即服务业务收入为730万美元，同比增长60%，占季度总收入的28% [5][6][12] - 截至2025年9月，CCAS年度经常性收入为2760万美元，同比增长60% [6][12] - 网络智能解决方案业务同样表现强劲，对营收增长做出贡献 [9][12] - 经常性收入占总收入比例持续增长，2025年第三季度达到63%，去年同期为58% [13] - OPNET Secure解决方案获得首个客户，该方案可将网络安全保护扩展到运营商基础设施之外 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区销售额增加，符合公司在该区域扩大业务的战略 [12] - 在美国的CCAS业务贡献度不断增长 [12] - 巴拿马的MasMovil等新客户成功启动服务 [18][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于“网络安全优先”战略和更新的市场进入策略 [7][10] - 电信资本支出仍然紧张，电信行业仍具挑战性，但公司凭借Terra 3等独特技术获得竞争优势 [29] - 公司持续投资于新能力和功能以保持技术领导地位，近期在可见性方面的增强创造了新机会 [9] - 通过整合解决方案、一流的技术和创新来产生更多需求 [9] - 公司拥有强劲的订单储备和广泛的渠道，为未来增长提供良好可见性 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年第三季度业绩非常满意，所有业务部门均表现强劲 [5][10] - 鉴于CCAS加速增长、良好的可见性和高水平的订单储备，公司上调业绩指引 [11] - 预计2025年年末CCAS ARR将同比增长超过60% [11] - 将2025年全年营收指引上调至1亿至103亿美元之间 [11] - 公司对长期未来日益乐观，认为正处于长期持续盈利增长的转折点 [11] 其他重要信息 - 公司完成4600万美元的后续股票发行，其中4000万美元在第二季度收到，600万美元在本季度收到 [15] - 截至2025年9月30日，公司拥有497名全职员工 [15] - 本季度获得约100万美元的研发资助拨款 [14] - 公司拥有484亿股流通股 [15] 问答环节所有提问和回答 问题: 主要电信客户增长动因是费率提升还是更多销售机会 [18] - 增长动力来自费率提升和新服务推出的良好进展，所有新客户启动都取得积极进展 [18] 问题: OPNET Secure首个客户的详细信息 [19] - OPNET Secure旨在增强对终端客户的安全保护，首个客户非常重视为其客户提供24/7全天候保护，希望结合公司的网络安全与OPNET，无论客户在何处连接都能使用安全服务 [19][20][21] - 该客户对公司很重要，但具体细节不便透露，目前与新旧客户都有多个销售机会 [22] 问题: 网络智能解决方案的渠道是否依然强劲 [23] - 渠道依然强劲，包含现有客户扩展平台和新客户对Terra 3新产品的需求，新旧客户组合良好 [23] 问题: CCAS增长的主要驱动因素是新合约上线还是现有合约的采用率增长 [27] - 主要增长来自去年宣布并在过去两个季度上线启动服务的合约，现有战略客户持续增加新订阅 [27] 问题: 网络智能产品的竞争格局和定价环境 [28] - 竞争格局因动态变化而相对缓和，公司凭借Terra 3产品获得最佳价格性能比和竞争优势，预计未来几个季度该产品将继续良好增长 [29] 问题: 大型CCAS合约的增长驱动因素及广告活动的影响 [31] - 增长有四个驱动因素：拓展新客户以扩大市场；向现有客户提供额外服务；为合作伙伴提供营销材料和活动支持；通过新产品进行向上销售和交叉销售 [32][33][34] 问题: 特定大型客户服务的渗透率趋势 [39] - 不便评论特定客户，但对所有客户的进展总体满意，增长体现在季度数据中，并已上调年度预期 [39] 问题: CCAS收入占比达到30%是否为年底预期 [40] - 如果当前趋势持续，且根据已给出的全年增长超过60%的指引，这确实是预期 [40] 问题: Terra 3在产品收入增长中的作用和新机会 [41] - 渠道中新机会和现有客户讨论并存，公司重点关注客户成功，最大化客户从解决方案中获得的商业价值，同时每季度都有新客户加入 [42][43]