财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收增长14%，达到6700万美元，超出预期 [5] - 客户群同比增长19%，季度末ARR客户超过5700个 [5] - 连续六个季度实现正自由现金流，本季度产生500万美元的正常化自由现金流，自由现金流利润率为7% [5][15] - 超过10万美元ARR客户的净留存率（NRR）同比提高400个基点至111%，整体客户群的NRR同比提高300个基点至101% [13] - 52%的ARR签订了多年合同，高于去年的42% [14] - 第一季度末剩余履约义务（RPO）总计2.53亿美元，同比增长18%，预计未来12个月将确认约69%的RPO为收入 [14] - 第一季度非GAAP运营亏损率为2% [14] - 2025年全年预计总营收在2.85 - 2.88亿美元之间，中点同比增长15%，非GAAP运营利润预计在500万美元 [16] - 2025年第二季度预计总营收在6860 - 6900万美元之间，非GAAP运营亏损预计在50 - 100万美元之间 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 应用情报业务方面，推出App Intelligence，可提供58个国家超400万款iOS和安卓移动应用的数字数据，已有84个客户签约 [7] - 网络智能业务方面，推出AI Chatbots traffic intelligence，客户反应积极 [8][23] - 数据即服务业务方面，OEM团队销售数据给其他软件供应商表现出色，新的软件公司垂直领域对聊天机器人和GenAI相关数据需求大 [76] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为提供全面数字可见性的领先公司，结合网络、移动网络和应用数据，为客户提供整个数字世界的实时整体视图 [8] - 持续投资销售和研发，以实现业务的长期潜力，加速招聘新销售人员，预计大部分新员工在Q3全面投入工作并在下半年产生业绩 [6] - 围绕AI革命开发产品和功能，如推出GenAI流量情报、免费AI代理等，计划本季度推出围绕AI智能的完整模块 [6][41] - 执行杠铃战略，一方面61%的收入来自每年花费超过10万美元的客户，平均每位客户花费近37万美元；另一方面吸引新客户，新客户交易规模低于平均客户收入 [60] - 重点推动企业业务拓展，为企业客户提供多种解决方案以提高投资回报率 [73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 持续监测全球宏观经济和市场发展，目前业务未受到重大影响 [16] - 对新招聘人员的质量满意，招聘流程和对新员工的活动衡量机制良好，预计新团队在下半年按计划交付业绩 [20][21] - 客户对新产品反应积极，如AI Chatbots traffic intelligence和App Intelligence等产品受到客户欢迎 [23][7] - 对实现盈利增长和长期利润及自由现金流目标有信心，过去三年运营利润率提高超4000个基点 [15] 其他重要信息 - 会议中提及的部分陈述为前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期不同 [3] - 会议讨论了某些非GAAP财务指标，可在财报发布和财报展示中找到与最直接可比GAAP财务指标的调节信息 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对新招聘人员的质量和团队生产力提升的看法，以及如何确保投资有回报 - 公司对招聘质量满意，建立了良好的招聘和衡量新员工活动的流程，预计超80%的新员工在Q3全面投入工作 [20][21][6] 问题2: AI聊天机器人流量数据产品的客户使用或兴趣的早期迹象 - 客户对此非常兴奋，有“哇”的效果，认为数据独特且有价值 [23] 问题3: 对支持下半年收入加速增长的交易的可见性，以及SearchMonitor收购对业绩指引的影响和指引哲学是否改变 - 不同销售岗位的销售周期不同，内部销售团队能更快看到业绩提升；SearchMonitor收购对本季度和全年贡献不重大；指引哲学未改变，会给出能实现的指引 [29][30][31][33] 问题4: 大客户（10万美元以上）和小客户（SMB领域）的行为趋势和需求情况，以及构建不同聊天机器人洞察的策略和合作覆盖情况 - 大客户NRR季度环比下降1%是因去年Q1的大幅增销提高了基数；大客户中很多大公司持续购买更多数据集；小客户需求旺盛，每月有数十万注册，转化为年度客户的成功率高，且多年合作协议增加；公司有信心覆盖所有大型聊天机器人，本季度将推出围绕AI智能的完整模块，提供流量和市场份额相关数据 [37][38][40][41] 问题5: 销售AI相关产品的受众是否不同，新首席营收官下的销售策略有何不同，以及本季度账单放缓的原因 - 目前AI智能数据产品引起了平台上所有不同角色客户的兴奋，预计购买者可能集中在营销、搜索维度获取或品牌领域；首席营收官完成了第一年的组织搭建，期待其后续执行；账单放缓是由于发票安排的季节性因素，整体自由现金流仍强劲 [48][49][51] 问题6: 当前RPO预订增长放缓的原因及季节性变化预期，新客户交易规模和客户概况是否有变化 - 当前RPO同比增长9%，增长放缓有季节性因素，去年Q2、Q3的大交易到期，预计后端会匹配；新客户交易规模低于平均客户收入，符合杠铃战略，公司有经验留住和拓展客户 [56][60][61] 问题7: 新销售人员展示业绩的时间线，以及若未达预期可采取的提高盈利能力的措施，2025年展望是否仍考虑1 - 2%的外汇逆风 - 内部销售团队在前几个月就能看出是否能投入销售，预计80%的新员工在Q3全面投入工作；若未达预期，可减少非生产性产能；未改变外汇相关假设 [65][66][68] 问题8: 今年最重要的执行事项，以及数据即服务和大/小语言模型机会在Q1的进展 - 最重要的是推动企业业务拓展，为企业客户提供更多解决方案以提高投资回报率；数据即服务业务中的OEM团队表现出色，围绕聊天AI数据的业务表现良好 [73][76][77] 问题9: AI聊天机器人流量产品的客户参与度和业务机会，以及当前是否有需要改变投资的情况 - 完整机会在于开发第二部分产品以帮助衡量市场份额和可见性，目前流量产品作为测试版帮助转化了很多客户，预计本季度推出第二部分产品后会有更大影响；目前没有需要改变投资的情况 [81][82][84] 问题10: 客户扩张活动的进展情况，以及SearchMonitor收购对产品平台的影响 - 看到健康的业务管道建立，NRR受去年大销售和增销的影响；举例说明一家美国零售商从营销团队扩展到其他团队，客户规模在两年内增长4倍；SearchMonitor有帮助PPC团队节省品牌保护预算和监控联盟计划两个强用例，预计在Q4或Q1整合并向现有客户推出新服务 [88][90][92][94]