财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收1.154亿美元，全年营收4.842亿美元，同比下降1.2% [17] - 第四季度调整后EBITDA为520万美元，同比增加300万美元；全年调整后EBITDA为540万美元，同比增加1600万美元 [22] - 第四季度综合毛利率提高80个基点至63.6%，全年毛利率为62.4%，同比提高70个基点 [20] - 第四季度营销费用为1730万美元，较上年减少约150万美元；全年营销费用为8380万美元，增加450万美元 [21] - 全年运输和履单费用为1.39亿美元，与上年基本持平；G&A费用为1.14亿美元，较上年减少1400万美元 [21] - 年末现金为9400万美元，季度减少2100万美元；年末库存为8800万美元，较第三季度减少200万美元 [23] - 全年回购1140万股，支出1850万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 DTC业务 - 第四季度该业务面临逆风，主要因营销和促销支出减少 [17] 电商业务 - 第四季度营收为1540万美元，全年营收为6830万美元，同比增长27% [18] - 2025财年该业务占总营收的14%，高于去年的11%，预计未来两到三年将占业务的三分之一 [19] Bark Air业务 - 第四季度营收为180万美元，全年营收近600万美元 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场因USPS费率变化面临不利影响 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划更新客户体验以节省成本并提升体验，如用带有数字主题AI驱动体验的袋子配送BarkBox，使用过去受欢迎的主题产品 [9][10] - 公司将加速产品、渠道和收入多元化，减少对Bark Box订阅业务的依赖，投资新的消耗品业务、Bark Air团队的新服务、批发渠道、亚马逊和Chewy，以及开发面向狗狗及其主人的AI应用 [12][13] - 公司将部分生产转移到其他地区，预计到2026财年末实现玩具生产更多元化和平衡的采购布局，同时评估适度提价以抵消关税影响 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税和政策变化带来不确定性，但公司有计划保持调整后EBITDA为正 [9] - 尽管面临外部压力，但公司凭借过去几年的结构性改进，进入2026财年时基本面更强，运营模式更灵活，有应对近期干扰的策略 [30] - 由于宏观波动和关税变化，公司目前无法提供全年业绩指引，将密切关注环境并根据情况更新 [27] 其他重要信息 - 公司预计2026财年第一季度总营收在9900万至1.01亿美元之间，中点较去年下降14%；调整后EBITDA在 - 100万至100万美元之间，中点较去年改善180万美元 [29] - 政府临时将关税降至30%后，公司加速进口，预计本季度库存增加，下半年减少，这将影响本季度末现金余额和自由现金流 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：关于将供应商基地多元化至中国以外地区的情况 - 公司一直在考虑将制造转移到其他大洲，转移程度取决于未来关税税率变化，到本财年末有能力将所有玩具生产转移到中国以外 [34] 问题2：迁移到Shopify平台的进展及相关核心指标变化 - 迁移基本完成，barkbox.com网站虽仍存在但不再引流和获取新订阅者，将在年内停用 [36] - 自去年10月和11月迁移以来，新客户获取、转化和获客成本管理表现不错，平台更灵活，便于测试和尝试新事物 [37] - 迁移过程中发现并解决了一些问题，功能已恢复到之前水平甚至更好，目前仍在学习和进步 [38] 问题3：直接面向消费者业务的动态及减少营销投入和多元化的原因 - 假期季度新客户获取表现强劲，受迁移到Shopify平台推动，但随着消费者因关税和经济不确定性变得紧张，新客户获取和留存面临压力 [43][44] - 关税带来成本压力且不可持续，公司意识到不能过度依赖该业务，需加速向新类别和渠道多元化发展 [45][46] 问题4：电商业务需求是否有显著变化及影响是在需求还是订单时间 - 电商业务需求一直较强，2025财年增长27% [50] - 第四季度和第一季度因关税影响，部分客户放缓订单节奏，采取观望态度，但随着关税变化，订单已恢复，预计全年增长与2025财年相似，未来增速将加快 [51][52] 问题5：减少DTC业务营销投入是否因新增用户可能无利可图 - 消费者需求下降，考虑到产品成本和可持续业务发展，以45%的关税向消费者转嫁成本不可行 [57] - 公司产品具有很强的 discretionary 性质，消费者情绪和可支配收入受影响时，该类产品首当其冲，公司需避免获取可能长期无利可图的客户，加速产品多元化 [58][59] 问题6：从现金角度看，现在是否应更积极进行股票回购 - 公司本季度在股票回购上较为积极，但目前环境不确定，且公司计划向新类别进行有意义的转变，需要投资新品牌、包装和产品线，也可能进行并购，因此需谨慎管理现金 [62][63] 问题7：关税税率下降后与零售商的对话趋势、订单积压情况及业务是来自现有客户拓展还是新合作 - 关税下降后，订单恢复，季节性需求订单已下达，产品已到货或即将在2026财年第一季度到货，业务将在现有客户和新零售商合作上都有增长 [69][70] 问题8：电商业务中玩具和消耗品的细分情况 - 目前电商业务更倾向于玩具，至少90%是玩具，有少量消耗品，随着Bark in the Belly消耗品业务推出，预计消耗品业务将有更多发展 [71]

Super League Gaming (SLE) Q1 2025 Earnings Call May 15, 2025 05:00 PM ET Company Participants Matt Edelman - CEO & President Conference Call Participants Howard Halpern - Principal Equity AnalystJack Vander Aarde - SVP & Senior Research Analyst Operator These statements involve material risks and uncertainties and actual results could differ from those projected in any forward looking statements due to numerous factors. For a description of these risks and uncertainties, please see Super League's financial ...

财务数据和关键指标变化 - Q1运营费用较上一年Q1下降约25%，今年运营成本进一步降低约30% [15] - Q1毛利润率从2024财年的38%提升至44% [16] - 2025年Q1净亏损较2024年Q1减少20% [17] - 收入管道强劲，约有2000万美元的活跃机会，分布在97个独特项目中，平均交易规模约为20万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移动业务在Q1稳定占总收入的15%，预计2025年将增长至至少25% [16][17] - 收购SuperSocial后，Roblox业务已完成49个沉浸式构建，在平台上获得超过3.9亿次访问和30亿次展示 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - Z世代和Alpha世代成员平均每天在手机游戏、Roblox、Fortnite和Minecraft上花费88.5分钟，超过在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook和X上花费的59.6分钟 [4] - 消费者通过TikTok广告与品牌互动的平均时间为15秒，在Roblox上与可玩媒体和内容互动的平均时间为1.5 - 11分钟 [8] - 可玩移动广告的点击率比同类型标准数字视频广告高7 - 10倍 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2025年Q4实现EBITDA转正，为此实施了三项主要战略：降低和控制成本、提高和维持毛利率、多元化收入 [3][15] - 公司专注于可玩媒体，通过将广告和内容融入游戏体验来吸引和吸引玩家 [8] - 公司持续获得众多标志性品牌的信任，是使品牌可玩化的领导者之一 [11] - 行业仍处于发展早期，游戏平台尚未提供与其他数字渠道相同的完整功能套件，但正在取得显著进展 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前尚未看到营销和广告预算大幅削减的迹象，但有部分预算被延迟，公司将重点为现有和新合作伙伴提供合适的解决方案 [32] - 公司认为可玩化不是一种趋势，而是一种持久且不断增长的参与形式，公司在这方面具有优势 [40][41] 其他重要信息 - 公司与Chipotle的合作进入第四年，已交付七个项目，包括五个面向消费者的活动，部分活动获得创新奖项 [11][12] - 公司与GoGo Squeeze合作开展的活动在多个平台上运行，是该品牌首次针对年轻受众的活动 [13] - 公司在Q1为Logitech在多个Roblox体验中提供了迷你游戏街机，并通过可玩移动广告为Hasbro和Accounting Plus等品牌触达了Alpha世代和Z世代受众 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司最近的收购对其他潜在目标意味着什么 - 公司拥有能够支持无机增长机会的执行团队和基础设施，如果有公司希望加入更大的组织并加速增长，可以相信Super League是一个好的合作伙伴和归宿 [23] 问题2: 最近的股权融资是否足以支持公司在第四季度实现盈亏平衡 - 公司将在未来几个月和合适的时机继续寻求融资机会，同时朝着Q4实现EBITDA转正的目标前进 [24] 问题3: 公司专注于可玩部分和移动部分后，是否有不同或新的代理商前来寻求合作 - 公司向移动领域的拓展为其带来了更多机会，移动平台上的受众群体更加多样化，因此公司与相信可玩媒体力量的代理商和品牌的对话大幅增加 [25][26] 问题4: 宏观经济逆风将如何影响公司业务，公司如何应对 - 目前尚不清楚当前宏观经济环境下营销和广告预算会受到何种影响，但有迹象表明部分预算被延迟，公司将重点为合作伙伴提供合适的解决方案，以确保预算在部署时通过公司的解决方案进行 [32] 问题5: 公司移动游戏业务到年底及未来的发展预期如何 - 公司认为移动业务在2025年将至少占总收入的25%，目前进展顺利，对此感到非常兴奋 [33] 问题6: 请详细说明SuperSocial收购的战略重要性以及对并购市场的看法 - SuperSocial收购使公司能够与一些令人兴奋的IP所有者和品牌合作，展示公司为合作伙伴交付成果的能力 [36] - 未来该领域可能有少数具备一定规模和稳定性的企业有机会通过有机和无机增长实现更大发展，公司在并购和整合方面有成功经验，若行业整合更加活跃，公司将有机会成为积极参与者 [36][37]

Super League Enterprise, Inc. (NASDAQ:SLE) Q4 2024 Earnings Conference Call March 28, 2025 8:30 AM ET Company Participants Ann Hand - CEO Matt Edelman - President & Chief Commercial Officer Conference Call Participants Jack Codera - Maxim Group Howard Halpern - Taglich Brothers Operator Greetings, and welcome to the Super League Enterprise, Inc. Q4 2024 Earnings Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. As a reminder, this conference is being recorded. It’s now my pleasure to turn the ...