纪要涉及的行业或者公司 - 公司：Thermon Group Holdings (THR)，是一家市值10亿美元的公司，专注于为流程工业提供定制加热解决方案 [3] - 行业：流程工业，包括石油和天然气、一般工业应用、化工、石化、电力、食品和饮料、铁路和运输、商业、半导体等 [5][6] 纪要提到的核心观点和论据 公司概况 - 公司成立70年，由创始人Dick Burdick开创了流程加热和伴热领域，目前年营收约5亿美元，在四大洲18个国家拥有26个地点，是该领域的领导者 [4][5] - 拥有全球200多名工程师的工程团队，为客户解决加热问题并提供独特解决方案，服务行业广泛，石油和天然气业务占比降至不到30% [5] - 过去30年展现出强劲的利润率，过去12个月EBITDA利润率约22%，2025财年毛利率为44.7% [7] 业务发展态势 - 2025财年有积极的业务势头，连续三个季度订单出货比为正，有机积压订单增长，全年订单出货比为1.08倍，财年末积压订单有机增长20%，总体增长29% [8][9] - 新关税政策使公司在进入2026财年时更加谨慎，预计间接成本增加1600万 - 2000万美元，虽可通过供应链调整和定价转移部分成本，但担忧需求受到影响 [9][10][11] 财务指导与市场环境 - 2026年营收指导范围为4.95亿 - 5.35亿美元，EBITDA为1.04亿 - 1.14亿美元，市场环境动态变化，关税政策不稳定，市场反应相对温和 [13][14][15] - 要达到指导上限，需贸易协议到期后关税税率更清晰、波动性降低，以恢复资本周期 [16] 应对策略与经验 - 新冠疫情后建立了供应链弹性，有多个供应源，供应商也有多个供应源，应对当前情况比新冠时更有经验和准备 [19][20] - 成立关税特别工作组，由跨职能团队组成，提供定价、供应链优化和制造布局调整等建议，已实施价格上涨，预计9月开始看到影响 [21][22] 业务亮点与机会 - 收购意大利米兰的Fatih业务，收购时营收1250万欧元、积压订单1500万美元，4月并入销售组织后积压订单翻倍至3000万美元，还有3000万美元高概率机会 [25][26][27] - 推出中压加热新技术，适用于更强大的工业应用，减少初始资本成本，已获得两个各约500万美元的订单 [28][29][30] - 收购Vapor and Precision获得电极锅炉技术，适用于高压、大容量蒸汽应用，美国和欧洲需求强劲 [31] - 发现数据中心负载银行的机会，预计下季度推出新产品，已开始投标相关工作 [32][33] 市场机会与战略 - 工业过程加热的二氧化碳排放量与交通运输相当，95%的热量来自碳氢化合物，其中80%可通过现有技术转换为电加热，公司具备相关设备、软件工具和工程专业知识 [34][35] - 一般工业应用在新冠后强劲，占公司收入约25%，关税问题解决后可能有更多机会 [36][37] - 战略上专注于增长安装基础和经常性收入，通过数字化战略增加与客户的运营互动，发展渠道合作伙伴以服务不同市场 [38][39] 数字化平台Genesis - 投资研发的Genesis平台，包括硬件、运营软件和物联网网络，可提高客户运营意识、可靠性，降低成本，占伴热业务收入约12% [41][42][43] - Genesis网络推出约三年，去年电路增长约90%，今年预计增长约50%，增加了赢得资本项目和与客户连接的能力 [44] 资本分配 - 历史上在资本项目（研发或设备）上的支出占比为2% - 3%，今年仍维持此计划 [46] - 并购方面，关注符合“三D”战略（脱碳、多元化、数字化）和财务指标的工业科技项目，目前并购管道强劲，希望在亚太地区增加制造足迹 [47][48] - 有股票回购计划，自2024年3月以来已回购2400万美元股票，去年回购2000万美元，董事会将总额刷新至5000万美元 [51][52] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司CFO提到公司资产负债表强劲，年底杠杆率低于1倍，为0.9倍，拥有1.37亿美元流动性，去年现金流为5200 - 5300万美元，且公司盈利交税 [54] - 公司正在进行ERP系统从本地部署到基于云的升级，以支持并购业务的扩展 [56] - 公司有独特的文化，以“三B”和“三C”（关怀、承诺、协作）为核心，吸引员工加入 [57]