2025财年第四季度及全年业绩总结 - 第四季度净销售额同比下降2%至11亿美元 但业绩超出管理层指引范围 主要得益于美国市场需求好于预期 抵消了国际直营市场异常温暖天气的影响 [4][6][7] - 第四季度毛利率扩张50个基点至51.6% 主要得益于库存状况更健康 减少了促销和清仓活动以及存货跌价准备 这些好处完全抵消了美国额外关税的影响 [6][7] - 第四季度销售及一般行政管理费用增长3% 反映了直接面向消费者业务费用增加以及与利润改善计划相关的非经常性成本 但运营收入和摊薄后每股收益均超过指引 [8] - 2025全年净销售额增长1%至34亿美元 国际市场的强劲表现很大程度上抵消了美国市场的持续阻力 [2][5] - 2025年运营利润率收缩 盈利下降 主要受未缓解的关税、品牌减值以及营销支出增加的影响 [2] - 公司以2.01亿美元回购股票并支付6600万美元股息 年末持有7.91亿美元现金及等价物 无债务 [6] 区域市场表现 - 美国市场净销售额下降8% 其中批发业务下降高十位数百分比 直接面向消费者业务下降低个位数百分比 [5][9] - 美国批发业务下滑主要由于订单减少导致发货时间提前 以及在美国宣布关税后公司削减了2025年秋季库存采购 进而导致库存供应限制 [9] - 美国实体店销售额下降低个位数 部分原因是临时清仓门店关闭（季度末仅剩8家 一年前为28家）以及商场客流量减少 [9] - 拉丁美洲亚太地区净销售额增长约10% 其中中国增长低双位数 日本增长高个位数 韩国增长低个位数 分销市场增长高十位数百分比 [5][14] - 欧洲、中东和非洲地区净销售额增长3% 加拿大增长3% [5][14] 品牌表现 - 哥伦比亚品牌净销售额下降1% 国际增长被美国市场的下滑所抵消 美国下滑与批发发货时间、临时清仓店减少以及商场客流量疲软有关 [10] - Amaze Puff系列是2025年秋季最突出的产品故事 在美国电商渠道中许多Amaze消费者是首次购买该品牌 [10] - Sorel品牌净销售额下降18% 主要由于批发发货时间提前以及清仓活动减少 但全价需求健康 关键款式供不应求 [15] - Prana品牌净销售额增长6% 得益于直接面向消费者业务、产品更新以及增强的全漏斗营销 [15] - Mountain Hardwear品牌净销售额下降5% 反映了与去年同期的促销活动相比有所减少 但外套和抓绒产品表现强劲 基本趋势健康 [15] 2026财年展望与战略 - 管理层预计2026年净销售额将增长1%至3% 其中美元走弱预计将带来50至100个基点的轻微顺风 [5][12] - 超过80%的2026年秋季全球提前订单已确认 预计下半年全球批发净销售额将增长至中个位数百分比 美国批发业务预计将在下半年恢复增长 [12] - 预计毛利率将收缩50至70个基点至49.8%至50% 主要由于未缓解的额外关税成本 [5][13] - 公司正通过提价、供应商谈判、调整生产资源等策略缓解关税影响 已将美国市场2026年春季和秋季产品价格提高高个位数百分比 目标是在2026年抵消更高关税的美元影响 [13] - 预计销售及一般行政管理费用增速将低于销售增长 反映了在保持战略性国际投资和较高营销投入的同时进行了成本削减 [16] - 指引2026年运营利润率为6.2%至6.9% 摊薄后每股收益为3.20至3.65美元 其中包含约0.10美元的外汇收益 [5][16] - 预计第一季度销售额将下降约2.5%至4% 毛利率下降和销售及一般行政管理费用杠杆率恶化将导致摊薄后每股收益在0.29至0.37美元之间 [17] 营销、库存与公司动态 - 公司强调了2025年的几大主题 包括广泛的国际增长、哥伦比亚品牌“加速增长战略”的早期进展以及8月推出的“Engineered for Whatever”营销平台 [1] - “Engineered for Whatever”营销活动覆盖了多个消费者触点 该活动与品牌指标改善同时发生 包括无提示品牌知名度和品牌搜索量的提升 以及与“不拘一格和风格”相关的品牌认知转变 [11] - 2025年营销支出占销售额的比例从上一年的5.9%升至6.5% 2026年计划维持类似水平（约6.4%） [18] - 截至2025年末 库存健康且基本持平 其中包含了美国增加的关税成本 [1] - 管理层变动（任命联合总裁等）是继任计划的一部分 [3] - 公司对“Engineered for Whatever”平台和新产品发布（包括Amaze系列的持续扩展和OutDry Extreme等产品创新）充满信心 将继续推进旨在提升用户参与度和盈利增长的“加速”计划 [20]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度净销售额同比下降2%至11亿美元 主要受批发净销售额下降7%的驱动 部分被直接面向消费者销售额增长1%所抵消 [12] - 第四季度毛利率扩大50个基点至51.6% 得益于更健康的库存 减少了促销和清仓活动以及较低的库存损失准备金 抵消了美国额外关税的影响 [12] - 第四季度销售、一般及行政费用增长3% 反映了更高的直接面向消费者费用以及与利润改善计划相关的其他非经常性销售、一般及行政费用 部分被成本削减努力所抵消 [12] - 2025年全年净销售额增长1%至34亿美元 国际市场的增长大部分被美国持续的逆风所抵消 [9] - 2025年全年营业利润率收缩 盈利下降 影响因素包括未缓解的关税、品牌减值以及增加的营销支出 [10] - 公司2026年全年净销售额展望为增长1%-3% 外汇预计将贡献50-100个基点的顺风 [25] - 2026年全年毛利率预计收缩70-50个基点至49.8%-50.0% 主要受未缓解的增量关税成本驱动 [26] - 2026年全年营业利润率预计为6.2%-6.9% 摊薄后每股收益预计在3.20美元至3.65美元之间 其中外汇汇率变化带来约0.10美元的正面影响 [27] - 2026年第一季度净销售额预计下降约2.5%-4% 摊薄后每股收益预计在0.29美元至0.37美元之间 [27][28] - 公司2025年以20.1亿美元回购股票 发放6600万美元股息 年末持有7.91亿美元现金及等价物 无债务 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - **哥伦比亚品牌**：第四季度净销售额下降1% 国际增长被美国市场的下降所抵消 美国市场下降反映了秋季订单提前发货、临时清仓店关闭以及商场客流量疲软 [18] - **Sorel品牌**：第四季度净销售额下降18% 原因是秋季批发订单提前发货以及清仓活动减少 全价需求健康 关键款式供不应求 [23] - **prAna品牌**：第四季度净销售额增长6% 由直接面向消费者渠道驱动 反映了品牌更新产品组合的强劲势头 [23] - **Mountain Hardwear品牌**：第四季度净销售额下降5% 主要由于与去年相比清仓和促销活动减少 基础业务趋势健康 外套和抓绒衣表现突出 [24] - 所有新兴品牌几乎全部收入来自美国市场 且Sorel和Mountain Hardwear在去年第四季度因美国监管期限临近而大力促销含PFAS的库存 影响了同比比较 [22] - 2026年展望中 所有新兴品牌预计都将增长 其中prAna引领增长 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：第四季度净销售额下降8% 批发业务下降高十位数百分比 反映了秋季订单提前发货以及较低的订单簿 部分受到库存供应限制的影响 公司因关税宣布而削减了秋季库存采购 [13] 美国直接面向消费者净销售额在当季下降低个位数百分比 实体店下降低个位数百分比 电子商务下降低个位数百分比 [13][14] - **LAAP地区**：第四季度净销售额按恒定汇率计算增长10% [15] - **中国**：净销售额增长低双位数百分比 由批发和电子商务增长驱动 户外品类在中国保持强劲 [15] - **日本**：净销售额增长高个位数百分比 反映了2025年秋季批发订单部分转移至第四季度 [16] - **韩国**：净销售额增长低个位数百分比 在疲软的户外品类中份额有所增长 [16] - **分销商市场**：增长高十位数百分比 由2026年春季的强劲订单簿驱动 [17] - **EMEA地区**：第四季度净销售额按恒定汇率计算增长3% [17] - **欧洲直营**：净销售额微增 实体零售增长部分被批发销售额下降所抵消 后者反映了秋季批发订单提前发货 [17] - **欧洲分销商业务**：增长低十位数百分比 反映了2026年春季健康的订单簿 [17] - **加拿大市场**：第四季度净销售额增长3% 由直接面向消费者门店生产力提高和批发增长驱动 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在推进“哥伦比亚加速增长战略” 该战略通过新的和增强的产品系列以及差异化的营销吸引年轻消费者 早期势头迹象表明该战略正在引起消费者共鸣 [8] - 关键产品创新包括：2025年秋季取得巨大成功的Amaze Puff系列 2026年春季推出的季节性Amaze系列 以及新的ROC Pant项目和ROC Lite系列 [10] - 2026年春季的另一关键亮点是OutDry Extreme技术 这是一种无PFAS的行业领先防水专利技术 其基础材料由回收纺织品制成 [11] - “Engineered for Whatever”品牌平台于2025年8月推出 推动了强劲的消费者互动 包括“Expedition Impossible”等关键营销活动 [8][19] 该活动已对品牌指标产生积极影响 包括无提示品牌知名度和品牌搜索量的可衡量增长 [19] - 公司通过“Nature Calls”等创意营销活动 结合户外热情与流行文化 以突破市场噪音 [21][22] - 公司正在优化销售、一般及行政费用支出 以增加营销投入来驱动互动和需求 [9] - 对于美国关税的影响 公司正在通过价格上调、供应商谈判、生产资源调整等组合策略进行评估和采取行动以减轻财务影响 2026年春季和秋季的美国定价均上调了高个位数百分比 目标是抵消关税的美元影响 长期目标是使产品利润率百分比恢复到历史水平 [26][53] - 公司认为竞争对手Eddie Bauer可能关闭门店是一个获得市场份额的机会 因为其品牌定价略低于哥伦比亚 且存在客户重叠 [41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第四季度业绩超过指引范围 主要受美国市场需求强于预期的推动 抵消了大多数直接国际市场异常温暖天气的影响 [11] - 美国业务仍然面临挑战 但国际业务持续增长令人鼓舞 [8] - 展望未来 公司从每个品牌都看到了积极的指标 [10] - 零售商在关税引发的价格上涨刚刚开始冲击市场之际 仍然保持谨慎 [25] - 天气对公司业务的影响几乎比任何其他变量都大 [58][84] - 公司对2026年秋季的订单簿感到非常满意 超过80%的全球批发订单已确认 预计下半年全球批发净销售额将增长至中个位数百分比 美国批发业务预计将在下半年恢复增长 包括所有品牌的增长 [25][50] - 2026年第一季度的疲软反映了年初至今的整体疲软 [27] 其他重要信息 - 公司管理层发生变动 新的联合总裁和首席行政官等首次参加业绩电话会 这是公司继任计划推进的一部分 [6] - 2025年末库存健康且基本持平 其中包含了美国增加的关税成本 [8] - 2025年营销支出占销售额的比例从5.9%增至6.5% 是销售、一般及行政费用增长的主要驱动因素 2026年计划基本维持营销支出在6.4%左右 [37] - 2025年发生的2900万美元Mountain Hardwear品牌减值费用在2026年不会重复发生 [63][64] - 2025年第四季度美国批发业务下降高十位数百分比中 超过一半的下降是由于批发发货时间安排所致 其余部分则是2025年秋季订单减少以及公司因关税宣布而削减库存采购所致 [51] - 2025年秋季美国批发订单的“更好转化率”是第四季度收入超预期的主要驱动因素 这是多个季度以来表现最好的 部分原因是需求超过供应 以及“Engineered for Whatever”活动和新产品系列销售情况良好 [73][74] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于近期业务趋势、订单簿完成度及未来预订趋势 [32] - 公司对订单簿感到非常鼓舞 预订情况强劲 在进入2026年春季销售期时 公司和零售商都相当谨慎 因为关税的影响尚未完全知晓 公司对第一季度冬季产品和春季业务的处理较为保守 如果更积极 业务本可以更好 当前趋势下 美国库存应该很低 公司对Amaze系列等产品感到兴奋 这些产品引领秋季品类 并且有一些令人兴奋的项目正在进行中 旨在提升品牌和产品知名度 [33][34] 问题: 关于品牌广告进展、2025年营销投入水平及2026年投资需求 以及美国品牌资产指标 [35] - 公司认为可以投入更多营销费用 但不需要比当前水平显著增加 已经找到了高效吸引注意力和突破市场噪音的方法 目前处于合适水平 [36] - 2025年营销支出占销售额比例从5.9%增至6.5% 是销售、一般及行政费用增长的主要驱动因素 2026年计划基本维持营销支出在6.4%左右 致力于维持加速增长战略背后的战略投资 [37] 问题: 关于竞争对手Eddie Bauer可能关闭门店的影响及潜在市场份额获取机会 [41] - 公司曾是Eddie Bauer的供应商 该品牌目前陷入困境 主要依赖原有声誉而非营销投入 其定价通常略低于哥伦比亚品牌 公司预计随着其离开商场 将有机会承接部分原本购买该品牌的户外消费者业务 但具体能获得多少份额尚不确定 [42] 问题: 关于2026财年未缓解关税成本约1亿美元的季度分布情况 [43] - 2025年未缓解关税成本略超3000万美元 影响毛利率约300个基点 加上2026年的影响 两年累计影响约为400个基点 公司通过高个位数价格上调来抵消大部分影响 由于2026年秋冬商品未提价 毛利率影响在年初尤其是第一季度会不成比例地更大 随着年内推进 特别是下半年 价格上调的效果将更多体现在利润率中 公司也在毛利率展望中为消费者对广泛涨价的反应等不确定性留出了调整空间 [45][46] 问题: 关于剔除一次性因素后美国市场的健康状况 以及下半年增长预期和年度指引的构成 [50] - 公司年度预测包括疲软的上半年和强劲得多的下半年 公司已掌握超过80%的秋季订单簿 并知道营销重点和客户库存情况 对批发业务的可能性感到兴奋 在零售方面 将继续改善各项典型指标 认为公司有巨大的提升空间 [50] - 第四季度美国批发业务下降高十位数百分比中 超过一半是由于批发发货时间安排 其余部分是2025年秋季订单减少以及公司因关税宣布而削减库存采购导致无法满足部分需求所致 [51] 问题: 关于毛利率指引中预留调整空间的原因 以及抵消关税的毛利率美元目标的实现路径 [52] - 主要的缓解措施是2026年春季和秋季平均高个位数的价格上调 公司还与战略工厂集团进行了一定程度的关税成本分摊 并在较小程度上通过调整生产地来争取最低关税税率 这些是主要手段 公司也关注销售、一般及行政费用 致力于实现营业利润率增长 长期目标是使产品利润率恢复至关税前水平并进一步扩大 [53][54] 问题: 关于当前渠道库存、订单簿完成度及寒冷天气下 未来几个月订单簿改善的机会 [57] - 天气对公司影响巨大 当前的寒冷天气可能会带来小幅提升 零售商可能会回顾订单簿和可忽略的结转库存 并可能略微调整订单 但预计订单基本已定 可能还有1-2%的增量 零售商仍在评估关税影响和消费者对涨价的接受度 仍持谨慎态度 [58][59] - 订单接收将持续到三月底 仍有追赶机会 库存采购也会持续到那时 将在四月提供更新 此外 footwear品类的订单截止日期晚于服装 因此 footwear类别很可能有更多订单机会 [60][61] 问题: 关于2026年营业利润率指引范围与毛利率、销售、一般及行政费用预测之间的协调 是否存在许可业务等特殊因素 [62] - 最大的非重复性项目是2025年对Mountain Hardwear的2900万美元减值费用 该费用在2026年不会发生 这可能是导致计算差异的主要原因 [63][64] 问题: 关于支持中个位数增长的秋季订单簿在各地区的分布情况 美国是否类似增长 以及美国市场的单位销量情况 [67] - 美国业务是近期最具挑战性的 因此改善也最大 国际业务一直相当强劲 预计将继续跑赢美国业务 下半年将比上半年有显著改善 尤其是在美国 [68] - 从地域看 国际业务增长将超过美国 包括中国、欧洲和分销商业务将继续保持增长势头 美国将是低至中个位数增长 令人兴奋的是 所有四个品牌都预计增长 且新兴品牌增速将快于哥伦比亚品牌 [69] 问题: 关于价格上调是否仅在美国实施以抵消关税 还是全球范围 [70] - 价格上调的主要影响是在美国 [70] 问题: 关于CFO演示中提到的“2025年秋季美国批发订单更好转化率”的具体含义 [73] - 这是第四季度收入超预期的主要驱动因素 “更好转化率”包括取消率、重新订购率和补货指标的综合表现 这是多个季度以来表现最好的 原因之一是公司削减了库存采购 导致某些情况下需求超过供应 零售商确实需要这些库存 从而提高了订单簿的转化率 其次 “Engineered for Whatever”活动和新产品系列在市场上销售情况非常好 也促进了转化率 [73][74] 问题: 关于美国批发业务下半年增长的具体预期 以及美国直接面向消费者业务的新店计划 [75] - 下半年美国批发业务方面 2026年秋季订单簿显示批发业务有所增长 但增速低于国际业务 整体订单簿增长中个位数百分比 美国将处于中个位数低端至低个位数增长区间 在直接面向消费者业务方面 公司今年在全球计划新开少量门店 在美国 新店开业与关闭基本持平 因为公司持续优化门店组合 关闭表现不佳的门店 [76] 问题: 关于美国批发业务第三季度持平、第四季度下降高十位数 这意味着整个秋季下降高个位数 那么售罄率与出货量的比较如何 是否可以假设2025年秋季售罄率好于出货量 从而支撑2026年秋季订单簿改善 [79] - 2025年秋季售罄情况相当好 这增强了公司对2026年秋季订单簿的信心 2026年秋季订单簿的大部分是在当前美国寒冷天气出现之前确定的 公司有信心将产品送达空置的货架 对机会感到兴奋 [80][81] - 从整个下半年看 美国批发业务下降高个位数百分比的方向是正确的 尽管出货量较低 但售罄情况实际上更好 市场库存非常干净 预计2026年春季在批发订单簿疲软方面情况类似 公司将寻求利用当季需求和营销活动来推动售罄 [82] 问题: 关于2026年秋季美国批发订单簿增长略低于中个位数 同时有高个位数价格上调 这意味着单位销量略有下降 这是否源于零售商的谨慎 以及如果消费者保持韧性、库存非常紧张 潜在的上升空间如何 [83] - 与公司合作的零售商仍不确定这些更昂贵产品的需求弹性如何 单位销量确实随着价格上涨而略有下降 情况有待观察 天气几乎是比任何其他变量都更具影响力的因素 [84]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度净销售额同比下降2%至11亿美元 批发净销售额下降7% 直接面向消费者销售额增长1% [12] - 第四季度毛利率扩大50个基点至51.6% 得益于库存状况改善 减少了促销和清仓活动以及库存损失准备金 抵消了美国关税增加的影响 [12] - 第四季度销售、一般及行政费用增长3% 反映了直接面向消费者费用增加以及与利润改善计划相关的其他非经常性销售、一般及行政费用 部分被成本削减努力所抵消 [12] - 2025年全年净销售额增长1%至34亿美元 国际市场增长大部分被美国市场的持续阻力所抵消 [9] - 2025年全年营业利润率收缩 盈利下降 影响因素包括未缓解的关税、品牌减值以及营销支出增加 [10] - 2025年公司通过股票回购和股息向股东返还了2.67亿美元现金 其中股票回购2.01亿美元 股息6600万美元 [9] - 截至2025年底 公司现金及等价物为7.91亿美元 无债务 [9] - 2026年全年净销售额展望为增长1%-3% 外汇预计将带来50-100个基点的轻微顺风 [25] - 2026年全年毛利率预计收缩70-50个基点至49.8%-50.0% 主要受未缓解的增量关税成本驱动 [26] - 2026年全年营业利润率展望为6.2%-6.9% 摊薄后每股收益预计在3.20美元至3.65美元之间 其中外汇汇率变动带来约0.10美元的正面影响 [27] - 2026年第一季度净销售额预计同比下降约2.5%-4% 摊薄后每股收益预计在0.29美元至0.37美元之间 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - **哥伦比亚品牌**：第四季度净销售额下降1% 国际市场增长被美国市场的下降所抵消 美国市场下降反映了秋季订单提前发货、临时清仓店关闭以及商场客流量疲软 [18] - **Sorel品牌**：第四季度净销售额下降18% 原因是秋季批发订单提前发货以及清仓活动减少 全价需求健康 关键款式供不应求 [23] - **Prana品牌**：第四季度净销售额增长6% 由直接面向消费者渠道驱动 反映了品牌更新产品系列的强劲势头 [23] - **Mountain Hardwear品牌**：第四季度净销售额下降5% 原因是与去年相比清仓和促销活动减少 基础业务趋势健康 外套和抓绒衣表现突出 [24] - 所有新兴品牌几乎全部收入来自美国市场 Sorel和Mountain Hardwear在去年第四季度因美国监管期限临近而大力促销含PFAS的库存 影响了同比比较 [22] - 2026年展望中 除哥伦比亚品牌增长外 所有新兴品牌预计都将增长 其中Prana引领增长 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：第四季度净销售额下降8% 批发业务下降高十位数百分比 反映了秋季订单提前发货以及订单量较低 直接面向消费者净销售额下降低个位数百分比 [13] - **LAAP地区**：第四季度净销售额增长10% 按固定汇率计算 [15] - **中国**：净销售额增长低双位数百分比 由批发和电子商务增长驱动 户外品类在中国保持强劲 [15] - **日本**：净销售额增长高个位数百分比 反映了2025年秋季批发订单部分转移至第四季度 [16] - **韩国**：净销售额增长低个位数百分比 由批发和电子商务驱动 公司在疲软的户外品类中获得了份额 [16] - **LAAP分销市场**：实现高十位数百分比增长 受2026年春季强劲订单推动 [17] - **EMEA地区**：第四季度净销售额增长3% 按固定汇率计算 [17] - **欧洲直营**：净销售额微增 实体零售增长部分被批发销售额下降所抵消 后者反映了秋季批发订单提前发货 [17] - **EMEA分销业务**：增长低十位数百分比 反映了2026年春季健康的订单量 [17] - **加拿大**：第四季度净销售额增长3% 由直接面向消费者门店生产力提高和批发增长驱动 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在推进“哥伦比亚加速增长战略” 该战略通过新的产品系列和差异化的营销吸引年轻消费者 早期势头表明该战略正在引起消费者共鸣 [8] - 2025年8月推出的“为任何可能而设计”营销活动推动了强劲的消费者互动 包括“不可能远征”等关键激活项目 [8] - 公司优化支出以放缓销售、一般及行政费用增长率 从而能够增加营销投入以推动互动和需求 [9] - 对于2026年春季系列 公司投资了多样化的新款式 从高性能徒步、钓鱼、越野跑产品到当代户外生活方式产品 [10] - 2026年春季的一个关键亮点是OutDry Extreme技术 这是一种专利技术 在后PFAS时代提供行业领先的防水性能 同时兼具可持续性 [11] - 公司正在评估并已采取行动通过价格上调、供应商谈判、生产资源调整等组合策略来减轻关税的财务影响 2026年春季和秋季美国价格上调了高个位数百分比 [26] - 长期目标是使产品利润率百分比恢复到历史水平 [26] - 公司对Eddie Bauer可能关闭北美200家门店的新闻发表看法 认为其品牌定价通常低于哥伦比亚品牌 预计随着其退出购物中心 公司有望承接部分户外消费者的业务 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度业绩超过指引范围 原因是美国需求强于预期 抵消了大多数直接国际市场异常温暖天气的影响 [11] - 美国业务仍然面临挑战 但国际业务持续增长令人鼓舞 [8] - 2025年的财务表现未达到管理层个人的增长和盈利目标 [9] - 展望未来 公司从每个品牌都看到了积极的指标 [10] - 零售商在关税导致价格上涨刚刚开始冲击市场之际仍然保持谨慎 [25] - 天气对公司业务的影响几乎比任何其他变量都大 [58] - 公司对2026年秋季订单书感到非常满意 国际业务增长将超过美国 所有四个品牌都预计增长 新兴品牌增速将快于哥伦比亚品牌 [69] - 2026年销售、一般及行政费用预计将增长 但增速低于净销售额增长 反映了之前执行和计划中的成本削减行动 部分被持续的国际战略投资和维持加速的市场支出所抵消 [27] 其他重要信息 - 2025年底库存健康且基本持平 其中包含了美国增加的关税成本 [8] - 2025年营销支出占销售额的6.5% 高于上一年的5.9% 2026年计划大致维持该支出水平 略降至6.4% [37] - 2026年秋季全球批发订单已收到超过80% 预计下半年全球批发净销售额将增长至中个位数百分比 [25] - 美国批发业务预计在下半年恢复增长 包括所有品牌的增长 [25] - 公司是2026年冬奥会美国冰壶国家队的官方队服赞助商 [21] - 2025年第四季度美国批发业务下降高十位数百分比中 超过一半的降幅源于批发发货的时间安排 其余部分则是秋季订单量较低以及公司在年初美国关税宣布后为预防性削减库存采购所致 [52] - 2025年公司对Mountain Hardwear计提了2900万美元的减值费用 这笔费用在2026年不会发生 [63][64] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于近期业务趋势、订单簿完成度及未来预订趋势 [31] - 公司对订单情况感到鼓舞 预订一直很强劲 在进入2026年春季销售期时非常谨慎 零售商也是如此 由于关税影响尚未完全明朗 公司在第一季度冬季产品和春季业务上采取了保守策略 如果更积极 业务本可以好得多 当前趋势良好 美国库存应该很低 对Amaze系列等产品的接受度很高 这些产品引领秋季品类 公司有一些令人兴奋的项目正在进行 旨在提升品牌和产品知名度 产品具有差异化 [32][33] 问题: 关于品牌广告进展、2025年营销投入水平及2026年投资需求 以及美国品牌资产指标 [34] - 公司认为可以投入更多资金 但不需要比现在多出很多 已经找到了高效吸引注意力的方法 能够突破干扰且效率极高 虽然总可以多用一些 但目前处于合适水平 [36] - 增加的营销投资使公司在市场上声音更响亮 这在过去一年从差异化角度来看很明显 营销支出率从2024年的5.9%提高到2025年的6.5% 这是销售、一般及行政费用增长的主要驱动因素之一 进入2026年 计划大致维持该营销支出水平 略降至6.4% 但基本上致力于维持支持加速增长战略的战略投资 [37] 问题: 关于Eddie Bauer可能关闭200家门店的影响及业务重叠程度 [41] - 公司曾是Eddie Bauer多年的供应商 该品牌目前陷入困境 严重依赖其现有声誉而非通过营销投入来扩大业务 双方并非在所有购物中心门店都重叠 但随着其退出购物中心 公司有望承接通常购买该品牌的户外消费者的更多业务 该品牌定价通常低于哥伦比亚品牌 因此能获得多少业务尚存疑问 [42][43] 问题: 关于2026财年未缓解关税成本约1亿美元的构成及季度分布 [44] - 2025年未缓解关税成本略高于3000万美元 影响约300个基点 这是叠加的 因此两年期影响约为400个基点 公司通过高个位数价格上调来抵消大部分影响 但2026年初销售的秋冬季商品并未提价 因此毛利率影响在年初尤其是第一季度会不成比例地更大 第一季度展望整体较弱 无论是收入还是毛利率 随着时间推移 特别是下半年 计划中的价格上调将对毛利率产生更多影响 同时毛利率展望中也留有一些空间 以应对消费者对广泛提价反应的不确定性 [46][47] 问题: 关于剔除一次性因素后美国市场的健康状况 以及展望中是否预计第四季度恢复增长 [51] - 公司全年预估包括疲软的上半年和强劲得多的下半年 已掌握超过80%的秋季订单 知道营销重点将放在哪里 以及这将如何与客户库存联系起来 对批发业务的可能性感到兴奋 零售业务将继续改善典型零售商指标 公司认为在这方面有很大改进空间 [51] 问题: 关于美国批发业务下降高十位数百分比的具体构成 [52] - 批发发货时间安排占降幅的一半以上 其余部分是2025年秋季订单量较低 以及公司在关税宣布高峰期削减了部分库存采购 导致库存不足 无法满足部分需求 [52] 问题: 关于关税缓解策略的构成 以及实现毛利美元层面抵消关税的路径 [53] - 已采取的行动中最重要的是价格上调 2026年春季和秋季平均上调了高个位数百分比 这不是叠加的 是全年高个位数百分比 这是主要的缓解因素 此外 在与战略工厂集团进行一定程度的关税成本分摊方面取得了一些成功 在较小程度上 也通过调整生产资源以实现最低关税税率做了一些工作 公司也专注于销售、一般及行政费用层面的平衡 如果无法通过销售、一般及行政费用实现 则致力于最终推动营业利润率增长 这是今年的目标 长期目标是扩大毛利率 使产品利润率恢复到关税前水平并超越 [54][55] 问题: 关于当前渠道库存和订单状况下 未来2-3个月订单簿是否有改善机会 [57] - 天气对公司的影响几乎比任何其他类别都大 根据当前天气 预计会获得小幅提升 零售商可能会回头审视订单和结转库存 目前库存应该很少 可能会对订单产生一些影响 但可能已经基本确定 可能还有1%或2%的空间 零售商仍在评估关税影响以及消费者对下一季购买的灵活性 因此市场仍相当谨慎 [58][59] - 接单将持续到三月底 因此仍有机会争取 公司在此期间也仍在进行库存采购 将在四月提供更新 [60] - 鞋类订单截止日期晚于服装 因此鞋类很可能有更多购买机会 [61] 问题: 关于营业利润率展望范围与毛利率及销售、一般及行政费用展望的协调性 是否存在许可收入等特殊因素 [62] - 最大的非同比项目是2025年对Mountain Hardwear计提的2900万美元减值费用 这笔费用在2026年不会发生 [63][64] 问题: 关于支持中个位数增长的秋季订单簿按地区划分情况 美国是否类似增长 以及美国市场按数量计的情况 [67] - 美国业务一直是近期最具挑战性的 因此最大的改善将发生在那里 国际业务一直相当强劲 预计将继续跑赢美国业务 下半年将比上半年有大幅改善 尤其是在美国 [68] - 从地理角度看 预计国际业务增长将超过美国 中国、欧洲和分销业务将继续保持增长势头 美国将是低至中个位数增长率 令人兴奋的是 预计所有四个品牌都将增长 新兴品牌增速将快于哥伦比亚品牌 [69] 问题: 关于价格上调是否仅在美国实施以抵消关税 还是全球范围 [70] - 价格上调的主要影响在美国 [70] 问题: 关于CFO演示中提到的“2025年秋季美国批发订单转化率更好”的具体含义 [74] - 这是季度收入超预期的主要驱动因素 “更好的转化率”本质上是取消率、再订单率和补货指标的组合 从总体上看 这是过去几个季度中表现最好的一个季度 有几个潜在原因 一是公司削减了库存采购 导致某些情况下需求超过供应 因此零售商确实需要这些库存 订单转化率更好 二是“为任何可能而设计”营销活动和新产品系列在市场上销售异常出色 这也助长了转化率 [74][75] 问题: 关于美国批发下半年增长预期具体水平 以及美国直接面向消费者业务的新店计划 [76] - 下半年美国批发业务方面 2026年秋季订单簿显示批发业务增长 增速低于国际业务 总体订单增长中个位数百分比 美国将触及中个位数低端至低个位数增长率 直接面向消费者业务方面 今年全球计划新开少量门店 在美国 新店开业与关闭大致抵消 因为公司继续合理化门店组合 关闭表现不佳的门店 [77] 问题: 关于美国批发业务第三季度持平、第四季度下降高十位数 意味着整个秋季下降高个位数 那么售罄率与发货量相比如何 鉴于2026年秋季订单簿改善 是否可以假设2025年秋季售罄率好于发货量 [80] - 今年的售罄情况相当好 这使公司对2026年秋季订单簿充满信心 大部分2026年秋季订单是在当前美国大部分地区出现的良好天气之前接受的 因此公司对2026年秋季订单簿有信心 将向空置的货架供货 对此机会感到兴奋 [81] - 结合下半年看 美国批发业务下降高个位数百分比 方向上是准确的 尽管发货量较低 但售罄率实际上略有上升 因此尽管发货量较低 但售罄率更好 市场库存相当干净 2026年春季在批发方面看到的订单疲软情况类似 公司将寻求利用当季需求 通过产品系列和营销活动推动售罄 [82] 问题: 关于2026年秋季美国批发订单增长略低于中个位数 加上高个位数价格上调 意味着数量略有下降 这是否只是零售商因不确定性而谨慎 以及如果消费者保持韧性、库存非常紧张 潜在的上升空间如何 [83] - 与公司合作的零售商仍然不确定这些更昂贵产品的弹性如何 数量确实随着价格上涨而略有下降 还需要观察情况 天气的影响几乎比任何其他变量都大 [84]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额同比增长1%至9.43亿美元，超出预期，主要由于秋季批发订单提前发货 [7] - 毛利率下降20个基点至50.0%，主要受关税增加和外汇逆风影响，部分被清仓和促销活动减少所抵消 [7] - SG&A费用增长5%，包括为推出新品牌平台"Engineered for Whatever"而进行的需求创造投资 [8] - 第三季度计入了2900万美元与Prana和Mountain Hardwear相关的非现金减值费用，影响每股收益0.46美元 [8] - 第三季度摊薄后每股收益为0.95美元 [8] - 第四季度展望：净销售额预计同比下降5%至8%，摊薄后每股收益预计在1.04美元至1.34美元之间 [20] - 全年展望：净销售额预计为33亿至34亿美元，同比持平至下降1%；摊薄后每股收益预计为2.55美元至2.85美元，包含本季度减值带来的0.46美元影响 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 整体批发净销售额增长5%，直接面向消费者（DTC）净销售额下降5% [7] - Columbia品牌净销售额增长1%，其中国际增长抵消了美国市场的持续挑战 [13] - Sorel品牌净销售额增长10%，得益于2025年秋季批发订单提前发货 [17] - Prana品牌净销售额增长6%，DTC和批发渠道均实现增长 [18] - Mountain Hardwear品牌净销售额下降5%，主要由于与去年同期相比清仓活动减少，但全价销售增长健康 [18] - 美国DTC净销售额下降高个位数百分比，其中实体店下降高个位数百分比，电子商务下降低两位数百分比 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国净销售额下降4%，其中批发业务持平，DTC业务下降高个位数百分比 [8] - LAAP（拉丁美洲、亚太地区）净销售额按固定汇率计算增长6% [9] - 中国净销售额增长中个位数百分比，但9月天气温暖影响了秋季产品需求 [10] - 日本净销售额按固定汇率计算下降低个位数百分比，DTC增长被推迟至第四季度的批发订单所抵消 [11] - 韩国净销售额同比持平 [11] - LAAP分销商市场实现中双位数百分比增长 [11] - EMEA（欧洲、中东、非洲）净销售额按固定汇率计算增长10%，其中欧洲直接业务增长低双位数百分比 [12] - 加拿大净销售额增长7%，主要由秋季批发订单提前发货推动，部分被DTC销售额下降所抵消 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在美国通过"加速增长"战略恢复增长和重振Columbia品牌 [5] - 8月推出了新的全球品牌平台"Engineered for Whatever"，旨在回归品牌80、90年代的不羁精神 [5] - 计划通过"始终在线"的营销策略来建立势头，包括未来几个月计划的一系列差异化活动 [6] - 产品方面，推出了新的Amaze Puff女式 insulated 夹克和Rock Pant，并重新发布了标志性鞋款Bugaboo One [13][14] - 推出了新设计的columbia.com网站，增强了产品发现和个性化体验 [14] - 宣布与全球新星Robert Irwin建立新的合作伙伴关系 [15] - 为支持新品牌平台，在美国执行了多项独特的品牌激活活动，包括在纽约市进行的游击营销活动 [16] - 长期目标是恢复产品利润率百分比至历史水平 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 估计2025年新增关税率的直接影响约为3500万至4000万美元（未采取缓解措施前） [6] - 按新关税率年化计算，未缓解的影响估计约为1.6亿美元 [6] - 对于2026年，公司正通过提价、供应商谈判、调整生产资源等组合行动来减轻财务影响 [6] - 2026年春季，美国定价提高了高个位数百分比，秋季也将维持类似的提价幅度 [6] - 2026年的目标是通过结合其他缓解策略，抵消更高关税的美元影响 [6] - 对于2026年上半年，批发业务展望为持平至低个位数增长，其中国际持续增长部分抵消了美国的下降 [21] - 管理层对"加速增长"战略的实施感到兴奋，并相信有正确的策略来释放长期增长机会 [21] 其他重要信息 - 第三季度末有8家临时清仓店，而去年同期为42家 [8] - 美国Columbia品牌2025年秋季售罄起步缓慢，因等待寒冷天气到来，但新产品如Amaze Puff夹克和Rock Pant的初期售罄令人鼓舞 [9] - 中国团队因庆祝标志性款式和高端本地化产品而获得ROI Festival奖项 [10] - 公司强调其应对关税环境的能力是其优势之一 [29] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于Bugaboo重新发布的产品归属以及未来产品管线 - 关于Bugaboo靴子，Tim Boyle负责产品工作，其母亲负责命名 [23] - Amaze Puff是公司有史以来最昂贵的单品之一，销售速度惊人，未来将有更多Amaze系列产品，包括男款版本 [24] - 在鞋类方面，将有更多原创Peter Moore设计以及90年代初的成功产品从档案中推出 [25] 问题: 关于"Engineered for Whatever"活动的早期反馈和学习 - 该活动旨在回归品牌历史上不羁的态度，并展示户外活动的乐趣，以此在竞争中脱颖而出 [26][27] - 消费者和批发客户的反响积极，认为这种方式与众不同且令人耳目一新 [28] 问题: 关于应对2026年1.6亿美元未缓解关税影响的信心和能力，以及高个位数提价的可接受度 - 公司强调其应对关税环境的能力是优势，拥有专门团队优化生产地点和产品特性以降低关税 [29] - 信心来源于价格调整、与战略工厂伙伴的谈判以及部分生产资源调整的组合措施 [30] - 强大的资产负债表有助于公司以恰当方式应对 [29] 问题: SG&A费用率恢复的时间安排和所需营收增长 - 今年SG&A费用率上升的一个重要因素是支持Columbia加速增长战略的战略投资，这是一次阶梯式增长 [31] - 营销支出率从去年的略低于6%提升至今年的约6.5%或略高 [31] - 明年的目标是实现业务增长并实现SG&A杠杆（即使不是营业利润率杠杆），同时已实施一系列成本削减措施 [32] 问题: 本季度促销水平降低的情况，以及第四季度展望中考虑的促销活动 - 促销减少主要是由于去年同期为清理过剩库存和过渡PFAS化学物质而进行了大量促销，今年是与之对比的结果 [33] - 目前渠道利润率同比健康，预计第四季度促销减少仍将带来积极影响，但影响不大 [34][35] - 假日季初期零售商并未过度促销 [36] 问题: 春季订单簿（持平至增长）是否已包含高个位数提价，以及是否意味着销量下降 - 是的，订单簿已包含价格调整，主要在美国市场，国际市场提价不显著 [36] - 这意味着在营收美元持平至增长的情况下，销量会下降 [36] 问题: 本季度至今美国Columbia的表现与去年因天气导致起步缓慢的比较，以及展望中的考虑 - 业务计划基于正常天气年份假设，管理层对计划有信心 [37] - 需求表现不均，7月表现良好，9月和10月初疲软，但最近一两周需求回升令人鼓舞 [38] 问题: Sorel品牌增长转正后，是否会在多年计划中再次成为超常增长驱动因素 - Sorel品牌正从纯冬季品牌转向全年业务，重点是发展非冬季产品（如运动鞋），同时保持冬季业务，以满足国际合作伙伴对全年产品的需求 [39] 问题: 全年营收指引小幅下调的原因 - 第三季度营收超预期主要来自批发业务和约4000万美元的提前发货，但DTC业务（主要在美国）疲软 [41] - 将第三季度的趋势假设应用于第四季度是下调指引的主要原因，中国业务影响较小且对第四季度有信心 [42] 问题: 2026年上半年批发营收展望中，美国市场下降幅度的具体考量 - 国际市场业务更可预测且表现良好，美国市场面临提价传导等不确定性，零售商态度谨慎 [43] - 春季售罄疲软影响了订单簿，更多细节将在2月公布 [44] 问题: 第四季度及未来几个季度毛利率的影响因素 - 第四季度关税影响估计为2000万至2500万美元（第三季度为1500万美元），毛利率下降幅度将略高于第三季度的20个基点 [45] - 明年毛利率的主要抵消因素将是定价行动 [45] 问题: 渠道库存水平和未来恢复正常化的可能性 - 渠道库存状况良好，并未看到秋季订单簿调整，零售商急于进货 [46] - 某些热销单品（如Amaze Puff夹克、Rock Pant）表现良好，渠道反应积极 [46] 问题: 过去三年营收下降但SG&A上升，未来实现营业利润率恢复正常的时间表 - 目标是在明年改善SG&A成本结构，已采取的行动效益尚未完全体现，因被战略投资等抵消 [48] - 随着成本节约措施生效和美国业务恢复增长，有望实现SG&A杠杆 [49] 问题: 美国DTC下降高个位数的具体原因分解（临时店减少 vs 新品牌平台收益） - 绝大部分下降来自临时清仓店的减少（占比90%以上） [50] - 数字DTC业务方面，公司减少了促销活动，并投资于产品数字化展示 [50] - 新开店贡献很小（仅3家），现有店生产率略有下降 [51] 问题: "加速增长"战略在产品方面的进展阶段（2025年秋季 vs 2026年春季） - 营销方面的投资是巨大且差异化的 [52] - 能够以历史新高价格成功销售产品（如Amaze Puff）表明产品策略正确，对前景感到兴奋 [52] 问题: 2026年秋季是否还有新一轮提价，以及第三季度批发订单提前发货的主要区域 - 2026年春季和秋季的提价幅度均为高个位数，但并非叠加性增长，因为业务是季节性的 [53] - 批发订单提前发货约80%发生在美国，其余部分在欧洲直接业务 [53] 问题: 第四季度SG&A美元增长幅度 - 第四季度SG&A预计增长低至中个位数百分比 [54] - 需注意第三季度SG&A增长5%中，一半是支持加速增长战略的需求创造投资，这对提升品牌认知至关重要 [54]