案件概述 - 一名圣路易斯男子因策划支票诈骗团伙被判处六年监禁 该团伙意图诈骗银行和客户600万美元[1] - 主犯Terron T Brown及其四名同伙被责令向Commerce Bank、U S Bank、PNC Bank、First Community Credit Union和Bank of America支付赔偿[2] - 执法部门在Brown处查获了价值600万美元的被盗和伪造支票 其本人也承认意图兑现这些支票[5] - 该团伙实际成功提取了51,933美元 并被法官责令偿还[6] 诈骗手法分析 - 诈骗遵循传统支票诈骗模式 利用从美国邮政服务蓝色收集箱中盗窃的邮件来运作[4] - 获得支票后 诈骗者要么涂改原始支票的收款人和金额 要么利用受害者的路由和账户信息在空白票纸上打印伪造支票[5] - 为兑现支票而不暴露身份 Brown通过Instagram等社交媒体招募“支票跑手” 以部分赃款作为交换[6][7] - 诈骗者利用支票的“浮存时间” 在存款后于银行发现欺诈前迅速提取资金[9] - 根据美国货币监理署规定 支票存款的前225美元通常需在下一个工作日可用 接下来的5,300美元在第二个工作日可用 超过5,525美元的部分银行可持有最多五个工作日[10] 行业趋势与数据 - 与利用邮件盗窃进行的数十亿美元支票诈骗世界相比 此案规模较小[3] - 金融犯罪执法网络在2024年9月一份涉及6.88亿美元邮件盗窃支票诈骗案件的分析中 发现诈骗者经常使用社交媒体和通讯应用招募支票跑手[8] - 金融犯罪执法网络的数据表明 邮件盗窃仍然是支票诈骗的主要驱动因素[15] - 独立社区银行家协会指出 邮件盗窃数量巨大 被盗支票最终流入地下市场 被用于涂改或制造新的伪造支票[16] 行业应对与防范措施 - 联邦储备委员会 联邦存款保险公司和货币监理署于2024年6月联合发布信息请求 探讨技术进步是否证明应缩短强制持有期或改变政策以更好地应对欺诈[12] - 行业正在开发新技术以应对此浪潮 例如美国银行家协会新推出的国库支票验证工具[15] - 金融机构依赖纳斯达克Verafin、Mitek Systems、NICE Actimize等供应商提供的先进软件 利用机器学习和图像分析来发现人工审查可能遗漏的异常[18] - 防止诈骗者将欺诈支票货币化至关重要 银行可通过在开户时实施强有力的身份验证来阻止钱骡开立账户[19] - 身份验证公司Prove在2025年的一份报告中指出 首先 在账户开户过程中加强身份验证至关重要 实施强大的数字身份验证解决方案可显著减少虚假账户的扩散[20] - 账户激活后 银行可部署行为模型来标记特定的交易模式 例如突然存入高额支票后迅速提款[20] - 对于商业客户 行业标准仍然是“肯定支付”服务 允许商业客户提交签发文件 由银行与出示的支票进行比对[22] - 摩根大通发布的防欺诈指南指出 带有收款人名称验证的支票肯定支付有助于确认支票的详细信息与公司记录相符[22]

业绩总结 - 财年2025总收入为1.8亿美元，同比增长4%[43] - 财年2025的调整后EBITDA为5400万美元，调整后EBITDA利润率为30%[43] - 自由现金流为5400万美元，调整后EBITDA的转换率为100%[43] - 公司在2023财年的总收入为1.73亿美元，同比增长19%[78] - 公司在2024财年的总收入预计为1.80亿美元，增长约4%[78] - 公司在2025财年的总收入预计为1.85亿至1.95亿美元，增长约5.5%[78] 用户数据 - 财年2025的欺诈与身份解决方案收入为9000万美元，同比增长15%[43] - 财年2025的SaaS收入为7700万美元，同比增长21%[43] - 财年2025的欺诈与身份解决方案占总收入的50%，较上年提高470个基点[43] - SaaS收入占总收入的43%，较上年提高590个基点[43] - 财年2023的欺诈与身份解决方案收入为9000万美元，同比增长15%[78] 新产品与技术研发 - Check Fraud Defender的年度合同价值（ACV）同比增长约50%[38] - 财年2023的SaaS收入同比增长21%[51] - 财年2023的检查验证解决方案收入同比下降5%[54] 财务指标 - 财年2025的非GAAP毛利为3800万美元，毛利率为84%[43] - 现金、现金等价物和投资总额为1.96亿美元，同比增长5500万美元[43] - 自由现金流作为流动性衡量标准，帮助评估公司在资本投资后的现金生成能力[85] - GAAP净收入在Q1 FY24为-5,793千美元，Q2 FY24为282千美元，Q3 FY24为216千美元，Q4 FY24为6,873千美元[90] - 自由现金流在Q1 FY24为-9,704千美元，Q2 FY24为6,581千美元，Q3 FY24为12,554千美元，Q4 FY24为20,819千美元，FY24总计为30,250千美元[91] 未来展望 - 公司在2024财年的欺诈与身份解决方案收入预计为1.01亿至1.05亿美元，增长约15%[78] - 公司2024财年的调整后EBITDA利润率预计为27%至30%[78] - FY25第一季度总收入预计为46,968千美元，较FY24第一季度的51,929千美元下降约9.5%[88] - FY25的非GAAP毛利预计为153,551千美元[89] 费用与支出 - FY23的总非GAAP运营费用为96,833千美元，FY24预计为103,274千美元，FY25预计为100,935千美元[92] - FY23销售和营销费用为40,551千美元，FY24预计为40,769千美元，FY25预计为41,516千美元[92] - FY23研发费用为28,988千美元，FY24预计为34,642千美元，FY25预计为35,284千美元[92]

政策变动与公司应对 - 澳大利亚将于12月10日起禁止16岁以下青少年使用社交媒体 Meta将自该日起取消青少年对其现有Facebook和Instagram账户的访问权限[1] - 自12月4日起 Meta将阻止16岁以下用户创建新账户 用户年满16岁后可恢复其原有账户[1] 年龄验证的行业挑战 - 准确识别16岁以下用户存在挑战 因用户在注册社交媒体时可能虚报年龄[2] - 数字年龄检查在执行上难以兼顾安全性与有效性[2] - 身份验证服务是黑客攻击的高价值目标 即使微小的安全漏洞也可能导致个人信息和政府文件泄露 后果严重[2] 身份验证平台的安全风险 - 身份验证平台已暴露出用户安全问题 例如去年发现为TikTok Uber和X提供身份验证服务的公司AU10TIX将管理凭证暴露在网上超过一年 导致用户敏感信息泄露[3]

公司动态与战略 - Eightco Holdings Inc (NASDAQ: ORBS) 董事长Dan Ives启动全球巡演，旨在推广身份验证项目，行程包括访问旧金山World Network旗舰店以及曼谷、新加坡、东京、首尔和伦敦 [1][2] - 公司正在推行名为“Power of 8”的雄心勃勃计划，目标是为其财库收购8亿个WLD代币并验证80亿人类 [3] - 基于WLD代币目标价10美元，公司预计其估值可能达到80亿美元，而截至新闻发布当日收盘，公司总市值为21.6亿美元 [3][4] 项目与技术 - World（前身为Worldcoin）是一个身份验证项目，由OpenAI首席执行官Sam Altman联合创立，通过捕捉人眼虹膜来确认人类身份并建立数字ID，用户可因此获得免费WLD代币 [5] - 该项目被描述为“人工智能与加密技术的交汇点”，其所用的Orb设备虹膜扫描技术被视为未来区分人类与机器人的标准 [4] 市场表现 - 在常规交易时段，Eightco股价上涨2.17%，收于11.31美元，盘后交易中进一步上涨1.68% [5] - 与此同时，WLD代币价格为1.19美元，在过去24小时内下跌9.31% [5]

南非消费者信贷申请行为趋势 - 26%的南非消费者认为在贷款申请中夸大收入在某些情况下是可接受的 [1] - 22%的南非消费者认为在手机套餐申请中虚报收入是正常行为 [1] - 这种行为反映了消费者面临日益加大的财务压力并导致第一方欺诈行为正常化 [2] 消费者对金融机构的欺诈防护期望 - 25%的受访者将良好的欺诈防护作为选择金融服务提供商的首要考虑因素 [3] - 三分之二的受访者将欺诈防护列为前三大优先事项之一 [3] - 欺诈防护已超越传统决策驱动因素如物有所值、奖励或品牌熟悉度 [4] 身份验证与生物识别偏好 - 仅27%的南非消费者会因身份检查过于耗时或困难而放弃申请 [5] - 65%的南非消费者强烈偏好指纹验证 [6] - 60%的南非消费者强烈偏好面部识别 [6] - 传统密码和PIN码正在失去消费者的信任 [6] 消费者主要欺诈担忧 - 南非消费者最担忧身份被盗用和欺骗 [7] - 具体担忧包括被诱骗转账以及身份被滥用于开设金融账户 [7] - 约7%的受访者表示其身份已被欺诈者用于开设账户 [7] 金融机构的技术与战略需求 - 金融机构需要设计自适应、智能且无障碍的身份验证流程 [8] - 需投资于能够在不牺牲准确性或信任的前提下提供速度的技术和战略 [8] - 消费者期望其数据安全、申请得到公平评估且系统能区分合法使用与犯罪意图 [8]

产品发布 - Highway公司正式推出Trusted Freight Exchange（TFX）平台 这是首个专为已验证承运人和经审查经纪人构建的安全数字货运交易平台[1] - TFX平台核心整合Highway的身份引擎与Triumph的市场评级、智能分析、支付及信贷功能 实现身份验证、合规、定价和支付的一体化集成[2] - 平台旨在解决行业核心痛点：身份冒充、双重经纪、欺诈、付款违约及低可视性问题 建立可信交易基础[2] 技术架构 - 平台通过实时欺诈检查、验证费率智能、经纪人信用保障和安全财务结算支撑每笔交易[6] - 采用身份优先（identity-first）基础设施标准 提升货运交易可信度与控制力[3] - 区别于传统货运板（load boards） 消除信息噪音与低效问题 构建目的导向型生态系统[2] 用户价值 - 经纪人可直接连接身份验证且配备电子日志设备（ELD）的承运人[6] - 承运人可获取可信经纪人的合法货运需求 避免垃圾信息、不确定性及隐藏费用[6] - 平台通过自动化合规功能 帮助经纪人快速识别合适承运人并建立安全网络[4] 公司背景 - Highway是Carrier Identity®解决方案领域的技术领导者 专注于帮助货运经纪人减少欺诈并简化数字预订流程[4] - Triumph（纽约证券交易所代码：TFIN）是聚焦支付、保理、智能技术和银行业务的金融科技公司 总部位于德克萨斯州达拉斯[5] - 双方通过技术协同实现身份验证与支付能力的深度融合[2]

文章核心观点 - CLEAR公司宣布其身份验证平台CLEAR1正与Epic系统集成，旨在为社区医疗提供商和附属员工提升EpicCare Link账户创建和恢复流程的安全性与效率 [1][3] 战略合作与集成 - CLEAR1正被集成至Epic的“身份验证”工具箱类别中，以扩展其对社区医疗提供商和附属员工的身份验证能力 [1] - 此次集成建立在之前宣布的与Epic患者端解决方案MyChart集成的基础上，MyChart的账户创建集成计划于2025年11月随Epic版本向客户提供 [2] - 这些计划中的集成体现了公司致力于用无缝、可信的身份体验保障医疗旅程中每一个接入点的更广泛承诺 [3] 产品功能与优势 - 集成旨在通过将无缝身份验证工作流程直接嵌入EpicCare Link，解决当前依赖人工流程所带来的管理负担和网络安全风险 [3][4] - 用户可通过安全的自助服务流程验证身份，无需纸质表格或人工审核，从而实现更快、更准确的账户创建和密码恢复 [4] - 计划中的集成设计支持IAL2标准及其他高级验证协议，并能无缝融入现有的Epic工作流程 [5] - 采用CLEAR1的自适应身份平台可帮助医疗系统减少管理工作量、降低网络威胁，并提供可扩展的现代访问体验 [5] 市场定位与公司实力 - CLEAR1在Epic生态系统中不断扩大的足迹巩固了其作为医疗保健基础身份层的角色 [6] - 公司拥有超过3300万会员，其记录表明能够提供由企业级安全支持的消费者级体验 [6][8] - 公司致力于以正确的方式保护隐私，会员始终控制自己的信息，且从不出售会员数据 [8]

文章核心观点 - 高玩科技宣布与Checkin.com合作，将在安大略省利用其身份验证产品和服务，公司已提交进入安大略受监管在线赌场市场的许可申请，预计2025年下半年在该市场开展运营 [1][2] 合作信息 - 高玩科技与身份验证解决方案提供商Checkin.com达成合作，将在安大略省利用其身份验证产品和服务 [1] - 高玩科技首席执行官表示Checkin产品灵活且领先，能让客户注册和身份识别快速简便，公司很高兴扩大合作 [2] - Checkin.com首席执行官称被选中为高玩科技提供服务，深化了双方合作，其在安大略的产品为合作伙伴带来出色成果，双方合作是完美匹配 [2] 高玩科技情况 - 高玩科技是全球领先的在线游戏运营商，拥有获奖的在线赌场品牌High Roller和Fruta，在纽约证券交易所上市，股票代码为ROLR [3] - 公司提供前沿的真钱在线赌场平台，拥有来自90多家领先游戏提供商的超5000款优质游戏，服务全球客户，在快速扩张的数十亿美元在线游戏行业提供沉浸式游戏体验 [3] - 在线赌场具备搜索引擎优化、机器学习、无缝直接API集成、更快加载时间和卓越可扩展性等特点 [3] Checkin.com情况 - Checkin.com成立于2017年，专注于创建安全数字环境，其先进的KYC解决方案可简化用户注册、身份识别和登录流程，确保客户符合严格监管标准 [5] - 公司通过多种先进技术实时验证用户身份、评估年龄和扫描官方文件，软件还具备生物识别技术以防止欺诈，为终端用户提供无缝体验 [5] - 公司总部位于瑞典斯德哥尔摩，全球运营和招聘，自2021年在纳斯达克第一北方成长市场上市，股票代码为“CHECK”，通过有机增长和战略收购创造股东价值和增长 [6]

医疗门户使用现状与身份验证需求 - 医疗门户使用频率较低，49%受访者每月使用少于一次，16%从未使用过[6] - 18-34岁非用户中41%因不了解门户存在或访问方式而未使用[6] - 非用户中27%因缺乏认知而未使用门户[8] 用户安全认知与验证方式偏好 - 58%用户首选用户名密码作为身份验证方式[7] - 52%认为用户名密码能有效保护数据安全[7] - 每周约百万密码遭泄露，显示用户认知与实际风险存在显著差距[5] 数据安全对门户采用率的影响 - 非用户中49%对健康数据安全缺乏信心，显著高于用户的11%[7] - 17%非用户因安全顾虑拒绝使用门户[7] - 36%用户更倾向人工服务而非数字门户[8] 行业改进方向 - 需平衡强身份验证与用户体验，采用分层安全协议[5] - 需加强用户教育，推广辅助验证方式以提升安全性[5] - 医疗机构应解决认知障碍与安全疑虑以提升门户采用率[6] 研究方法与样本 - 调查由Ipsos于2025年3月执行，覆盖3010名18岁以上美国成年人[9] - 数据经加权处理以匹配人口统计特征，误差幅度±1.79%[9]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收同比增长15%，达到创纪录的593.6万美元，而2023年同期为517.6万美元 [31][32] - 2024年第四季度SaaS营收从2023年同期的506.9万美元增长17%至591.3万美元，占第四季度营收的99%以上 [32] - 2024年第四季度毛利润占营收的比例为91%，而2023年同期为95%；2024年第四季度商品销售成本约为52.8万美元，高于2023年的26.3万美元 [33] - 2024年第四季度运营费用增加86.4万美元或21%，达到492.8万美元，而2023年同期为406.4万美元 [34] - 2024年全年总营收增加110万美元或6%，达到1999.7万美元，而2023年为1890万美元；全年SaaS营收增长120万美元或7%，达到1980万美元，高于2023年的1860万美元 [36] - 2024年全年毛利润占营收的比例为91%，而2023年全年为93%；全年运营费用减少47.3万美元或2%，降至1930万美元，而2023年全年为1980万美元 [37] - 2024年全年基于GAAP的净亏损为91.8万美元，而2023年同期净亏损为198万美元；2024年全年摊薄后每股净亏损改善至0.05美元，而2023年全年为0.1美元 [38] - 2024年全年调整后EBITDA改善至正的52万美元，而2023年同期为37.7万美元 [39] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物总计470万美元；年末营运资金为670万美元，总资产为2100万美元，股东权益为1770万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务在2024年第四季度营收环比增长17%，达到创纪录的590万美元；全年SaaS营收增长7%，达到创纪录的1980万美元，接近2000万美元大关 [8] - 公司重点关注的汽车、产权保险、电子邮件、社交媒体和零售银行等新垂直领域，2024年业务量分别增长了13%、2500%、54%和17% [9] - 产权保险垂直领域，公司直接的产权客户约占该市场的45%；公司与两家最大的独立产权保险代理软件提供商合作顺利 [10] - 公司与一家知名国内银行和信用卡发行客户续签并扩大了合同，合同价值增加约15%，年收入达到七十多万美元，使其成为公司目前的前三大客户之一 [12] - 一家领先的超地区性银行与公司达成了一项为期三年的协议，预计将于今年第三季度初开始分阶段推出 [14] - 一家领先的奥特莱斯百货商店客户续签了合同，包括三年承诺和保证交易量，保证交易量处于六位数中期水平 [15] - 公司在特种金融垂直领域取得进展，在租购领域与前四大企业中的一半合作，占据了LTO市场的很大一部分 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售市场方面，2024年第四季度零售客户交易量比当前预期下降更多，但新垂直领域的增长抵消了这一影响；2025年第一季度，零售客户交易量预计将受到消费者信贷担忧等因素的影响，平均比2024年第四季度下降45%，而正常情况下降幅约为15% [27][53] - 社交媒体市场，公司与大型社交媒体客户的合作正在与采购部门就最终语言进行沟通，完成后将有进一步更新 [59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2024年专注于垂直渠道多元化，并进一步投资于一流的ID验证服务 [5] - 公司通过持续投资IT计划来保持竞争优势，利用营销和客户服务能力强调技术解决方案的关键区别优势，认为自身比竞争对手更能有效识别假ID [5][6] - 公司利用驾照背面的条形码和与美国机动车管理协会的长期合作关系，采用独特的ID验证方法，这是其他公司所没有的 [7][8] - 公司计划通过渠道合作伙伴进行销售，特别是在产权保险垂直领域，与两家最大的软件提供商合作 [10] - 公司将继续扩大在新市场垂直领域的业务，并加强在其他领域的业务，同时增加领导人员，提升客户体验 [20] - 公司将从Azure迁移到AWS云平台，预计将节省托管成本，使实施更快更容易，并为客户提供更友好的环境 [19] - 公司投资于配备强大GPU的高性能服务器，用于AI和机器学习，以领先于欺诈者 [20] - 公司更新了面向客户的材料和关键信息点，优化了网站，提高了品牌知名度，自12月以来，粉丝和曝光量均增加了15% [21][22] - 公司增加了三名新的销售助理，预计下半年开始为公司做出贡献 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场对身份验证服务的需求在快速变化，需要保持竞争力并不断创新 [5] - 公司预计2025年将加速增长，特别是在下半年，认为专注于新垂直领域的战略正在发挥作用 [8] - 公司预计2025年第一季度营收将与卖方共识估计大致相符，约为478万美元；所有第一季度续约合同的ACV超过1000万美元，为公司的增长奠定了坚实基础 [29] - 公司预计2025年将继续实现约90%的毛利率，并通过2024年实施的举措实现运营费用的杠杆效应，费用增长速度将低于营收增长速度 [41] - 公司认为更高效的新营销方法已经为销售管道带来了好处，预计在相同或略低的支出下能够取得更好的业绩 [40] - 公司对产权保险垂直领域的前景感到兴奋，认为近期较低的抵押贷款利率将推动再融资和购房活动，从而使该领域受益 [11] 其他重要信息 - 2023年企业和消费者因欺诈遭受的损失达430亿美元；2024年联邦贸易委员会报告的消费者自报损失达125亿美元，比2023年增长25% [23] - 自2024年1月以来，约三分之一的成年人在过去十二个月中经历过金融欺诈或诈骗，其中近五分之二的人遭受了经济损失；63%的Gen Zers和64%的千禧一代成为了欺诈的受害者 [24][25] - 公司将于下周二下午2点在iAccess Alpha虚拟会议上进行展示，并于周三进行一对一会议；还将于4月在拉斯维加斯的Planet Microcap Showcase上进行展示 [29][30] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司提到下半年业务更强，能否说明一下可见性以及背后的原因 - 主要是基于推出时间表和概念验证的结束时间，一家银行的IT部门希望推迟推出，但这可能意味着未来实施会更顺利 [44][45] 问题: 当前宏观环境是否对公司的销售对话产生了干扰 - 销售方面没有受到影响，因为欺诈问题在各行业都很普遍且稳定，公司的解决方案能帮助客户减少欺诈损失并带来新客户，这在销售过程中得到了很好的反响 [47][48] 问题: 从AWS迁移中可能节省的运营费用是多少 - 公司IT人员给出的数字被管理层减半，但实际节省可能会超过预期；迁移完成后，公司在云托管方面具有灵活性，其他云供应商也在提供优惠；不过，AI和机器学习的投资需要平衡节省的成本 [50][51] 问题: 2024年第四季度营收大幅增长的原因是什么，以及为什么第一季度增长会下降 - 第四季度增长主要来自非零售领域扫描量的改善；第一季度零售业务同比恶化，主要是因为消费者在假期后变得更加谨慎，主要零售商的交易量平均比2024年第四季度下降了45%，而正常情况下降幅约为15% [53][54] 问题: 能否提供大型社交媒体客户的最新情况，以及公司是否预计2025年EBITDA会高于2024年 - 与大型社交媒体客户的合作正在与采购部门就最终语言进行沟通，完成测试后等待采购流程结束；公司预计2025年EBITDA将继续改善，但具体增幅取决于第四季度的表现 [58][60] 问题: 公司现在有多少销售人员，新招聘的三名销售人员的重点是什么 - 新招聘的三名销售人员是年轻有干劲的，公司为他们提供了有针对性的客户组合，并进行了有针对性的营销；公司认为身份验证解决方案适用于所有垂直领域，销售方式更具咨询性 [62][63] 问题: 公司2025年的前两大优先事项是什么 - 公司的首要任务是销售，认为营销和财务等方面已经取得了良好进展，需要确保销售工作顺利进行；同时，客户成功团队也在发挥重要作用 [65][66] 问题: 2025年第一季度续签合同的ACV达到1000万美元的原因是什么，以及全年的续签节奏如何 - 主要是由于合同续签的时间安排，两家银行的合同续签导致了这一结果；公司认为这种方式有助于提供更好的指导，因为可以谈论ACV和TCV等指标 [68][71] 问题: 从2024年第三季度到第四季度，零售业务动态如何，以及第四季度营收增长的主要来源是什么 - 2024年第四季度零售业务同比下降2.5%，好于上一季度；第四季度营收增长主要来自汽车领域，而非产权保险领域，汽车和产权保险的交易价格远高于零售业务 [73][80] 问题: 2024年第四季度的业绩好于预期，是因为季度后期的重大胜利吗 - 第四季度有一些项目上线，但并非重大胜利；增长主要来自消费者在不同领域的支出增加，如汽车和电子邮件恢复领域；公司还期待通过与提供背景调查服务的公司合作，进一步降低对消费者交易的依赖 [82] 问题: 随着年龄验证可能成为常态，公司在社交媒体身份验证领域能发挥什么作用，以及是否有相关业务活动支持这一领域的扩展 - 公司与现有社交媒体客户讨论了在年龄验证、防止市场犯罪等方面的应用；社交媒体市场存在身份验证需求，公司认为可以在这些方面发挥作用 [86][87] 问题: 对于某一客户，测试是否完成，是否还有其他测试步骤 - 公司与该客户已完全集成，系统正在运行交易，测试和审核已完成，客户给予了良好评价；这一过程还帮助公司改进了产品，有望为所有客户带来更多业务量 [89][90] 问题: 公司是否有可能在2026年及以后实现两位数的持续增长，并看到运营杠杆效应 - 公司董事会设定了令人满意的增长目标，认为不需要大幅增加人员和费用，只需增加收入即可；云托管成本的下降趋势也使公司对未来充满信心 [93][94][98] 问题: 公司与社交媒体客户的合作是否有可能在第二季度达成 - 公司与该客户已完全集成，无需进一步测试，目前取决于客户方的采购流程，完成合同或新采购订单签署后即可顺利开展业务 [100][101]