行业机遇 - 大学运动员通过姓名、形象和肖像权变现的能力为财务顾问创造了业务机会 [1] - NCAA于2021年修改规则允许大学运动员从代言、订阅和授权协议中获利 [3] - 一项28亿美元的法律和解案允许学校直接向学生运动员支付报酬并分享体育部门收入 进一步扩大了财务顾问的服务需求 [3] 服务挑战 - 运动员客户所需的工作量是普通客户的10倍 [2] - 许多NIL客户寻求服务较晚 例如账户已有100万美元但收到国税局要求缴纳40万美元税单的通知 [2] - 运动员在年轻时获得大额收入 需要大量基础教育 例如股票与债券的区别以及税收如何运作 [4] 客户关系管理 - 财务顾问需要投入大量时间维护现有运动员客户关系并吸引未来客户 [2] - 帮助客户处理来自家庭和朋友的压力是重要环节 运动员的父母、阿姨、表亲等亲属可能成为其最糟糕的敌人 [5] - 资产保护和持续教育至关重要 财务顾问会向运动员客户提供一叠名片以便其分发给索要财物的人 [5]