财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收创纪录达到3900万美元，同比增长21% [13] - 调整后EBITDA为1300万美元，同比增长3% [13] - 调整后EBITDA利润率为33%，低于去年同期的39% [16] - 调整后净收入及每股收益同比下降16%至930万美元和0.26美元 [16] - 自由现金流为960万美元，较去年同期的1420万美元下降，主要由于2024年异常的时间差异 [16] - 第三季度末现金总额为740万美元，信贷额度未动用部分为7050万美元 [17] - 公司将全年指引修订为营收约1.65亿美元，调整后EBITDA约5800万美元 [18] - 修订后的指引中点代表营收同比增长30%，调整后EBITDA同比增长19% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 体育数据服务业务在第三季度收入增长超过300%，达到920万美元 [5][13] - 该业务目前占2025年总收入的25% [6] - 营销业务收入同比持平，新存款客户数量为10.1万，同比下降13% [13] - 订阅收入占总收入的24%，包含营销业务中的收入分成安排后，经常性收入占总收入的49% [13] - 企业解决方案OpticOdds第三季度收入同比翻倍 [8] - 消费者数据服务业务收入同比略有增长，按可比基准计算，年初至今增长约10% [30] - RotoWire产品刷新后，订阅用户数同比增长21% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场收入同比增长55%，主要由体育数据服务驱动 [45] - 北美营销业务同比略有下降，但美国本土营销业务实现同比增长 [45] - 英国和爱尔兰市场受潜在博彩税上调影响，公司预计其明年不会成为增长动力 [61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将体育数据服务业务视为未来的核心，认为其拥有可预测的增长路径和数十亿美元的总目标市场 [6][11] - 营销业务正从纯搜索引擎优化业务转型为多元化营销引擎，预计第四季度非搜索引擎优化渠道收入将首次超过搜索引擎优化渠道 [20] - 公司通过优化运营团队和在流程中采用人工智能来控制成本，同时继续投资产品开发和多元化战略 [15] - 在企业数据服务方面，公司认为有机会超越纯数据和投注结算，进入管理交易服务等领域，与Sportradar和Genius Sports等公司竞争 [35][36] - 公司认为其技术团队和平台具有竞争优势，能够为中小型运营商提供高效解决方案 [55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 搜索引擎算法在第三季度持续偏向低质量垃圾内容，尤其是在美国以外市场，但自10月下旬起搜索营销动态开始改善 [5][26] - 公司对搜索引擎优化业务的复苏充满信心，认为当前挑战是暂时的，并预计12月可能有一次算法更新来解决垃圾内容问题 [27][28] - 预测市场被视为一个重要的增长领域，公司认为其OpticOdds解决方案能够很好地帮助做市商并从中获利 [10][43] - 公司对2026年持乐观态度，预计整体营收将实现低双位数增长，体育数据服务业务增长领先，调整后EBITDA利润率将维持在中30%左右 [38][39][40][41] 其他重要信息 - 公司在第三季度收购了Spotlight.Vegas，支付对价为800万美元 [17] - 第三季度回购了约56.2万股股票，总对价470万美元，年初至今共回购67.2万股，总对价560万美元，剩余回购授权1440万美元 [17] - 公司赢得了EGR年度联盟奖，这是前所未有的第三次获奖 [12] - 公司计划在明年第一季度推出一项新的业务线，以进一步多元化其产品供应 [20] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于谷歌搜索排名改善的原因和信心 [25] - 管理层表示，10月底开始观察到垃圾搜索结果减少，排名和流量随之改善，这增强了他们对业务常态恢复的信心 [26][27] - 公司认为这与人工智能无关，而是常规的搜索排名问题，并预计谷歌可能在12月进行另一次更新以解决垃圾内容 [27][28] 问题: 关于消费者数据服务业务的进展 [29] - 消费者数据服务收入同比略有增长，RotoWire产品优化侧重于提升客户终身价值，牺牲了短期收入，但订阅用户数增长了21% [30] - OddsJam在10月增加了分析预测市场和交易所以识别"聪明钱"的新功能，推动了每用户平均收入和新增用户的增长 [31][32] 问题: 关于OpticOdds商业化的进展和未来机会 [34] - 管理层认为产品与市场契合度高，增长跑道清晰，并计划在未来一两年内拓展至管理交易服务等新领域 [35][36] - 公司看到了从现有大型供应商那里夺取市场份额的机会，认为其技术更现代，团队更具活力 [52][53] 问题: 关于2026年利润率展望 [37] - 管理层预计第四季度将实现中双位数环比营收增长和约10%的调整后EBITDA增长 [38] - 对于2026年，预计整体营收低双位数增长，营销业务低双位数增长，体育数据服务业务高双位数增长，调整后EBITDA利润率维持在中30%左右 [39][40][41] 问题: 关于预测市场对数据服务业务的影响 [42] - 公司表示，其他数据提供商对预测市场的谨慎态度反而为其创造了机会，因为做市商无法从某些供应商处购买数据 [43] - 公司已经与许多华尔街做市商和预测市场原生公司建立了客户关系 [43] 问题: 关于美国在线体育博彩促销和ESPN Bet关闭的影响 [44] - 公司表示，运营商需求健康，美国本土营销业务实现同比增长，更多玩家通过收入分成模式输送，延迟了收入确认 [45] - ESPN Bet的关闭预计不会对公司业务产生重大影响，因为公司与多家运营商都有合作 [46] 问题: 关于数据服务业务成功的关键因素和竞争壁垒 [49] - 管理层强调了技术现代化和团队执行力的优势，并指出运营商在增长放缓后更关注成本，为替代数据解决方案创造了机会 [52][53][54] - 对于大型运营商自建能力的疑问，公司解释称自建成本高昂，其目标客户是中小型运营商，它们更愿意外包非核心业务 [55][56] 问题: 关于英国预算可能提高博彩税的影响 [60] - 公司承认增税会降低玩家终身价值，进而影响其收费，但对英国和爱尔兰市场的预期务实，不指望其成为明年的增长动力 [61] 问题: 关于公司杠杆率和资本配置计划 [62] - 管理层表示，目前有8900万美元计息债务和7000万美元未动用信贷额度，将继续视情况使用回购作为战术工具 [63] - 由于明年和后年有收购对价付款，目前不考虑增加杠杆，希望看到营销业务复苏和数据服务增长后再更积极地创造股东价值 [63][64] 问题: 关于预测市场的营销服务机会 [66] - 公司认为预测市场的营销机会相对有限，因为需要公平竞争环境，个性化营销较少，因此更专注于数据服务方面的机会 [67] 问题: 关于数据服务业务的投资平衡 [68] - 管理层表示，在当前股价下进行并购具有挑战性，但仍在寻找机会，并将重点关注资本效率，可能通过非传统方式完成交易 [68][69]