核心观点 - 开市客股价在公布强劲的12月销售业绩后延续近期涨势，其会员制模式、稳健的客流趋势和改善的数字化需求是主要驱动力[1] - 公司展现出强劲且一致的销售表现，特别是在可比销售额和电子商务方面，但当前股价估值处于行业高位，引发了市场对其是否已充分反映未来增长的讨论[1][4][6][16] 销售业绩表现 - **总体增长强劲**：截至2026年1月4日的五周内，公司总可比销售额同比增长7%[4] - **区域表现分化**：美国可比销售额增长6%，加拿大增长8.4%，其他国际市场增长10.6%[4] - **电子商务加速**：12月数字可比销售额同比飙升18.9%[4] - **净销售额提升**：12月净销售额同比增长8.5%，达到298.6亿美元，上年同期为275.2亿美元[4] - **趋势持续向好**：销售增长势头强劲，11月和10月的销售额分别增长8.1%和8.6%[4] 股价与市场表现 - **近期股价上涨**：自1月7日公布12月销售业绩以来，股价上涨9.2%；过去一个月上涨13.3%[1] - **跑赢行业**：过去一个月13.3%的涨幅超过了行业9.6%的涨幅[1] - **同业对比**：表现逊于塔吉特（上涨16.8%），但优于罗斯百货（上涨6.4%）和达乐公司（上涨8.1%）[2] 商业模式与竞争优势 - **会员制模式核心**：高续订率确保了稳定可靠的收入流，年费提供了可预测的现金流[3][7] - **运营效率**：高效的供应链和批量采购能力带来了有竞争力的定价，强化了市场地位[3] - **成本控制**：严格的成本管理改善了利润率，并使其能够抵御通胀压力[8] - **商品策略灵活**：通过数据驱动的市场分析和灵活的销售策略调整产品组合，涵盖日常必需品和独特的高需求商品，以吸引不同客户群体[9] 增长动力与战略投资 - **技术投资**：对技术和物流的战略投资正在加强其全渠道生态系统[10] - **数字化举措**：数字计划提高了会员参与度和运营效率，结合了线上便利性与仓储模式的效力[10] - **即时配送**：与Instacart、Uber Eats和DoorDash合作提供当日送达服务[10] - **扩张潜力**：通过提升电子商务能力和扩大物流基础设施，挖掘新的增长机会，并满足庞大会员群体对可靠性和便利性的需求[10] 市场预期与财务预测 - **当前财年预期**：Zacks对当前财年销售额和每股收益的一致预期同比增幅分别为7.6%和11.7%[11] - **销售额预测**：当前季度（2026年2月）销售额预计为689亿美元，同比增长8.12%；下一季度（2026年5月）预计为681.7亿美元，同比增长7.86%；当前财年（2026年8月）预计为2962.7亿美元，同比增长7.64%；下一财年（2027年8月）预计为3177亿美元，同比增长7.23%[12] - **每股收益预测**：当前季度（2026年2月）每股收益预计为4.50美元，同比增长11.94%；下一季度（2026年5月）预计为4.87美元，同比增长13.79%；当前财年（2026年8月）预计为20.09美元，同比增长11.67%；下一财年（2027年8月）预计为21.95美元，同比增长9.21%[13] 估值分析 - **估值溢价**：公司远期12个月市盈率为46.31倍，高于行业平均的31.94倍和标普500指数的23.21倍[6][15] - **同业对比**：估值显著高于塔吉特（远期市盈率14.43倍）、达乐公司（21.10倍）和罗斯百货（27.04倍）[15] - **历史位置**：当前市盈率低于过去一年观察到的中位数水平49倍[15] - **市场解读**：高估值反映了投资者对其稳定增长、忠诚客户群和坚实商业模式的信心，但也意味着股价已部分包含未来增长预期，容错空间较小[16]

公司商业模式与核心优势 - 公司采用会员制商业模式，通过收取年费提供独家折扣商品，这不仅创造了稳定收入流，还培养了强大的客户忠诚度[2] - 会员费是公司主要收入来源，使其能够在保持商品低加价率的同时锁定利润，与传统零售商相比具有价格优势[3] - 公司业务模式简单且有效，通过密切关注会员数量、续费率和新注册量来保持业务稳定，并进行小幅调整[1] 财务与运营表现 - 第一季度净销售额同比增长8.2%，从去年的609.9亿美元增至659.8亿美元[5] - 第一季度会员费收入（排除会费上涨和外汇影响）同比增长7.3%，主要由会员基数增长和从金星会员升级为行政会员的转化推动[7] - 第一季度末，公司拥有3970万付费行政会员，同比增长9.1%；总付费会员达8140万，同比增长5.2%；持卡人总数达1.059亿，同比增长5.1%[8] 会员指标与趋势 - 第一季度末，美国和加拿大地区的会员续费率高达92.2%，全球续费率为89.7%，后者出现小幅下降[8] - 全球续费率小幅下降主要由于线上注册会员在总基数中占比增加，而其续费率略低于仓库现场注册会员[9] - 公司通过针对即将到期会员的定向沟通，使续费率下降幅度小于预期，并计划通过提升与线上注册会员的互动来改善续费率[10] 特定业务单元创纪录表现 - 美国美食广场在万圣节创下日销售记录，售出35.8万个整张披萨，同比增长31%[6] - 黑色星期五当天，美国电商业务创下纪录，非食品类订单产生超过2.5亿美元销售额[6] - 感恩节前三天，美国面包房创下销售记录，售出450万个馅饼，相当于每家仓库三天内售出超过7000个馅饼[6] 宏观经济环境下的定位 - 分析师认为，在高物价和经济放缓时期，更多家庭可能被吸引购买会员资格并在该零售商处购买大部分商品，这对公司有利[4] - 伯恩斯坦分析师将公司列为最能抵御宏观风暴的零售商之一，部分原因在于其“会员锁定”产生的收入，以及对价值和消费必需品的关注有助于其在宏观条件恶化时抢占市场份额[11] - 有观点认为，即使在2008-2009年金融危机最严重时期，客流量保持强劲，但产品组合更偏向食品而非大件商品，导致每次访问的收入下降，类似情况今天很可能也存在[13]

公司概况与商业模式 - Costco为会员制仓储零售商，市值约3966亿美元，在全球运营918个仓库，其中美国和波多黎各有632个，加拿大有111个 [1] - BJ's Wholesale Club市值约118亿美元，业务布局更集中于区域，拥有257个仓储俱乐部和194个加油站 [2] - 两家公司均采用会员制模式，在消费者预算紧缩的环境中运营，Costco依赖全球规模、定价能力和忠诚会员，BJ's则依靠运营效率、市场特定执行和差异化产品 [3] Costco核心优势 - 会员模式提供稳定可预测的年费收入，2025财年第四季度美国和加拿大会员续约率达92.3%，全球达89.8%，当期会员费收入增长14%至17.24亿美元 [3] - 通过规模效应和高效供应链管理获得有利的供应商条款，并将节省成本传递给客户，实现薄利多销和抗通胀能力 [4] - 产品组合灵活适应消费变化，涵盖日常必需品和独特高需求商品，2025年10月净销售额同比增长8.6%至217.5亿美元 [5] - 对技术和物流的战略投资强化全渠道生态，2025年10月数字可比销售额激增16.6% [6] BJ's Wholesale核心优势 - 会员驱动模式提供经常性收入基础，2025财年第三季度末拥有800万会员，会员续约率达90%，高价值层级渗透率为41% [7] - 数字生态系统（包括当日达服务、店内履约和移动购物）是主要增长驱动力，数字活跃会员客单价和到店频率更高，第三季度数字可比销售额激增30% [9] - 自有品牌和生鲜产品（如Fresh 2.0计划）在价格和质量上形成差异化，增强会员忠诚度 [10] - 加速扩张计划，未来两个财年计划新开25-30个俱乐部，过去五年新开俱乐部的可比销售额约为连锁店平均水平的三倍 [11] 财务业绩与预期 - Costco 2025年10月销售额增长8.6%，数字可比销售额增长16.6% [8]；BJ's第三季度不包括汽油的可比俱乐部销售额增长1.8%，数字会员推动更大购物篮 [8] - Zacks对Costco当前财年销售额和每股收益（EPS）的共识预期分别为同比增长7.7%和11%，当前财年EPS共识估计在过去60天上升9美分至19.97美元 [13][14] - Zacks对BJ's当前财年销售额和EPS的共识预期分别为同比增长4.5%和7.4%，当前财年EPS共识估计在过去七天上升3美分至4.35美元 [15][16][17] 股票表现与估值 - 过去六个月Costco股价下跌12.2%，BJ's Wholesale Club股价下跌22.3% [18] - Costco远期12个月市盈率为43.85，低于其一年中位数50.09；BJ's远期市盈率为19.37，低于其一年中位数23.60 [19] 行业竞争格局总结 - 尽管两家公司均获Zacks第3级（持有）评级，但Costco因更广泛的规模、强大的会员忠诚度、跨市场的一致执行能力以及在挑战性消费环境中的适应能力，被视为当前环境下更突出的选择 [21]

行业概况 - 会员制零售仓储行业两大主要玩家为Costco和BJ's Wholesale Club 市值分别为4443亿美元和151亿美元 [1][2] - Costco拥有全球905个仓库 其中美国624个 BJ's运营255个俱乐部和190个加油站 [1][2] - 行业趋势显示消费者偏好转向价值驱动型零售 [2] Costco业务分析 - 会员费收入在2025财年第三季度同比增长104% 付费家庭会员数达7960万 同比增长68% [4] - 美国加拿大地区会员续费率927% 全球续费率902% [3] - 2025财年计划新开27个仓库 全球总数将达914个 [5] - 电子商务可比销售额增长148% Costco物流配送量增长31% [6] - 推出与Affirm合作的先买后付服务 最近四周电商销售额增长116% [6] BJ's业务分析 - 2025财年第一季度会员费收入增长81%达1204亿美元 长期会员续费率90% [9][10] - 数字化销售额增长35% 计划未来两年新增25-30个俱乐部 [9][12] - Fresh20计划推动高个位数至低双位数同店增长 已扩展至肉类和海鲜部门 [12] - 第一季度新开5个俱乐部和4个加油站 [12] 财务表现对比 - Costco当前财年销售和EPS预期同比增长81%和12% BJ's为55%和62% [14][15] - Costco过去三个月股价上涨77% BJ's上涨32% [18] - Costco远期市盈率5119倍 BJ's为2562倍 [19] 增长战略 - Costco通过供应链效率和批量采购保持价格竞争力 [3] - BJ's专注于本地化产品组合 自有品牌扩张和数字能力提升 [8][11] - 两家公司都面临关税和消费转向必需品的影响 [7][13]