财务数据和关键指标变化 - 第一季度净预订额为24亿美元，订单出货比为13亿美元 [10] - 第一季度提交了总合同价值70亿美元的提案，预计全年提交量约为280 - 300亿美元 [10] - 待决奖项积压稳定在约200亿美元 [10] - 第一季度收入为18.77亿美元，同比增长约2% [11] - 第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.57亿美元，调整后EBITDA利润率为8.4% [11] - 第一季度调整后摊薄每股收益为1.92美元，与去年同期持平 [12] - 第一季度自由现金流为负4400万美元 [12] - 重申2026财年营收指引为76 - 77.5亿美元，中点有机增长率约为2.5% [15] - 重申调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率指引，全年调整后EBITDA利润率为9.4% - 9.6% [16] - 重申全年调整后摊薄每股收益指引为9.1 - 9.3美元，假设有效税率为23%，加权平均股数约为4700万股 [17] - 自由现金流指引为5.1 - 5.3亿美元，相当于每股约11美元自由现金流 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 民用业务第一季度EBITDA利润率较去年同期提高30 - 40个基点，业务增长7% - 8% [68] - 民用业务预计全年利润率将继续提升，目前占公司收入的20% - 22%，未来几年有望增至25% [68][93] - 国防和情报业务投标量增加，投标门槛提高，团队执行能力强，有望提高利润率 [86] 各个市场数据和关键指标变化 - 总统2026财年预算提案中，国防开支拟增加13%，海军、空军和太空部队预计将获得更强预算支持，陆军预算前景可能更具挑战性 [6][7] - 民用业务方面，五大民用机构客户重点领域得到有力支持，相关业务收入占民用业务总收入超70% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 约18个月前开始实施战略，将业务组合转向任务和企业IT，与新政府优先事项和技术应用加速趋势一致 [8] - 公司在多个关键项目和技术领域具有领导地位，如西南边境活动、国土导弹防御等 [8] - 公司认为当前经营环境虽有不确定性，但整体预算环境对增长战略有利，将继续推进业务发展和战略转型 [6][13] - 随着公司更加专注于任务企业IT，预计竞争环境将更加激烈，但公司凭借高提交率和历史胜率，有信心实现增长目标 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境近几个月趋于稳定，但客户人员流动率较高，导致采购延迟和授标时间推迟，政府效率举措对财务结果的净影响较小，预计未来几个月情况仍将不稳定 [5] - 总统2026财年预算提案总体资金水平和战略优先事项既带来机遇也带来挑战，但总体支持公司增长战略 [6] - 公司对实现全年业绩指引有信心，预计随着新业务逐步推进和合同过渡影响减小，增长将得到改善 [13][15] 其他重要信息 - 第一季度后获得总合同价值超20亿美元的奖项，包括国务院先锋计划两年延期和空军新业务大单 [10] - 太空业务一个固定价格项目在季度末获得有利期权期延期，进入维持阶段，预计将改善财务表现 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：请更新客户反馈和预算优先事项 - 经营环境中，GSA审计相关问题已解决，公司与客户就自身角色达成共识 目前各机构人员流动率高，尤其是采购人员，同时出现了新的资金和合同流程 国防部的行政命令与公司战略方向一致，公司正努力更快地为客户提供解决方案 [22][23][24] 问题：采购环境是否更具竞争力 - 随着公司加大投标力度并专注于任务企业IT，预计竞争将加剧 但公司提交率高，历史胜率高于行业平均，有信心实现增长目标 目前采购仍注重最佳价值，未出现低价中标趋势 [25][26] 问题：未来12 - 24个月已知的合同逆风有哪些 - 已知的重新投标逆风主要是去年失去的NASA项目将在今年第三季度结束影响 此外，公司主动放弃低利润率的Cloud One项目，该项目影响已反映在第一季度结果中，预计全年影响约2亿美元 目前没有其他已知的重新投标风险 [30][31] 问题：请说明成本超支项目的情况及恢复信心 - 该项目是与太空发展局的固定价格技术开发项目，初期因技术开发挑战导致成本增加 目前技术方面进展良好，客户反馈积极 公司已获得期权期延期，预计未来几周进入维持阶段，有信心恢复项目盈利 [34][35][37] 问题：请分析各终端市场的风险和机遇 - 民用业务：公司在多个民用机构业务中处于有利位置，与政府投资方向一致，预计业务将增长且利润率有望提高 [45][46] - 陆军业务：陆军转型倡议带来预算削减和调整，但公司在指挥控制能力领域有机会，相关业务有望获得资金支持 [47][48] - 空军和作战司令部业务：业务增长迅速，在关键任务工作中处于有利地位，如印太地区相关业务 [48][49] - 太空和情报业务：业务增长快，有大量项目储备，近期获得了重要奖项 [49][50] - 海军业务：公司在多个海军项目中有业务，随着海军采用更多商业和云计算技术，公司有望利用相关经验实现增长和提高利润率 [50][51] 问题：2025财年全年持续决议（CR）对授标和业务有何影响 - 目前提案征集环境依然活跃，第二季度提交情况良好 大型奖项授标出现一些延迟，但公司在第一季度后获得了超20亿美元合同，对业务发展持谨慎乐观态度 公司认为CR与以往不同，客户在不确定环境中有更多灵活性，近期将重点关注合同内增长，预计即使新业务延迟，也不会对全年业绩产生重大影响 [53][54][55] 问题：如何看待当前订单出货比与全年指引的关系 - 第一季度订单出货比与去年同期相比有挑战，若部分交易在季度内完成，第一季度末的12个月滚动订单出货比有望达到1.2 考虑到季度末后的业务情况和未来展望，公司仍有信心在今年实现12个月滚动订单出货比达到1.2的目标 实现全年营收指引需要合同内增长、关键项目推进以及新业务落地等多方面因素共同作用，同时要避免重新投标出现问题 [61][62][63] 问题：请分析民用和国防业务利润率的发展趋势 - 民用业务：第一季度利润率已开始改善，预计全年将继续提升，团队成本控制能力强，业务增长与利润率提升并行 [68] - 国防和情报业务：投标量增加，投标门槛提高，团队执行能力强，部分业务在重新投标时能够提高利润率，整体有望逐步提高利润率 [86] 问题：如何看待DevSec备忘录对公司的风险 - 公司认为该备忘录最初主要针对管理咨询，而公司业务并非管理咨询，而是直接提供解决方案和能力 公司在多数业务中并非中间角色，而是直接服务提供商，客户对此有清晰认识 近期GSA审计也证实了公司业务的性质，因此目前未看到该备忘录带来的重大风险 [72][73][76] 问题：Doge发展、预算流程和优先事项对新业务获取和投标活动有何影响 - 公司约18个月前制定的战略方向正确，即向企业和任务IT解决方案转型，并以多种商业模型直接服务客户 目前公司正加速推进该战略，通过DevSecOps等方式提高交付速度，同时拓展风险投资项目，引入新技术和合作伙伴 公司认为当前经营环境变化并未改变战略方向，而是促使公司加快执行 [77][78][80] 问题：如何看待客户转向基于结果的合同（包括固定价格合同）的趋势 - 公司积极与客户探讨在现有合同续约和新投标中采用固定价格合同的机会，但目前尚未出现大规模合同转换情况 部分合同的特定范围已采用固定价格，公司在民用业务中有固定价格合同的成功经验，具备应对风险的能力 公司认为这一趋势是盈利机会，虽承担更多风险，但有望提高利润率，同时政府可能要求一定的价格折扣 公司已做好准备，通过标准交付框架和专业人员确保项目执行 [102][104][106] 问题：若新业务延迟，需要多少合同内增长来实现目标 - 过去几年公司合同内增长率较低，去年达到5% - 6%，第一季度合同内增长与去年水平相当甚至更高 若能保持中个位数的合同内增长率，实现全年营收指引对新业务的依赖将减少 CR带来的灵活性为合同内增长提供了另一条可行路径，新业务提前启动则可能使业绩达到指引范围的中高端 [108]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净预订额为24亿美元，订单出货比为13亿美元 [10] - 第一季度提交了总合同价值为70亿美元的提案，预计全年提交量约为280 - 300亿美元 [10] - 待决奖项积压稳定在约200亿美元 [10] - 第一季度收入为18.77亿美元，增长约2% [11] - 第一季度调整后EBITDA为1.57亿美元，调整后EBITDA利润率为8.4% [11] - 第一季度调整后摊薄每股收益为1.92美元，与去年同期持平 [12] - 第一季度自由现金流为负4400万美元 [12] - 全年收入指引在76 - 77.5亿美元之间，中点有机增长约2.5% [14] - 重申全年调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率指引为9.4% - 9.6% [16] - 重申全年调整后摊薄每股收益指引为9.1 - 9.3美元 [17] - 全年自由现金流指引为5.1 - 5.3亿美元 [17] - 第一季度回购了约1.25亿美元的股票，继续目标年度回购在3.5 - 4亿美元之间 [17][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 民用业务方面，前五大机构的年度收入占民用业务总收入的70%以上，预计该业务将实现增长和利润率提升 [9][42] - 国防部业务方面，陆军业务面临一定挑战，但空军、海军和太空部队业务有较好的预算支持，公司在各业务板块有较好的布局以应对不确定性 [6][43] 各个市场数据和关键指标变化 - 国防部预算方面，总统2026财年预算提案中，国防开支提议增加13%，部分分支如海军、空军和太空部队将获得更强的预算支持，陆军预算前景可能更具挑战性 [6] - 非国防预算方面，公司关注的五大民用机构客户的相关领域得到了较好的预算支持，如交通部、国土安全部、国务院、财政部和退伍军人事务部等 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司约18个月前开始实施的将业务组合转向任务和企业IT的战略，与新政府的优先事项和技术采用加速相契合 [7] - 公司在多个关键项目和技术领域有领先地位，如西南边境活动、国土导弹防御、弗吉尼亚级潜艇等 [7] - 公司在业务发展上积极提交提案，争取新业务和合同续签，同时关注项目执行和利润率提升 [10][16] - 行业竞争方面，随着公司更加专注于任务企业IT，预计竞争环境将更加激烈，但公司凭借较高的提交率和历史胜率，有信心实现增长目标 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境在近几个月有所稳定，但客户人员流动率较高导致采购延迟和授标时间推迟，政府效率倡议对财务结果的净影响较小，预计未来几个月情况仍将不稳定 [5] - 总统2026财年预算提案总体上支持公司的增长战略，公司在国防部各分支的业务布局使其能够应对不确定性 [6] - 公司对2026财年开局感到满意，预计未来几个季度将在战略实施上取得进一步进展，实现持续盈利增长 [13] 其他重要信息 - 公司在第一季度获得了一份价值5500万美元的新成本加成项目合同，为太空发展局提供任务集成服务 [8] - 公司在第一季度后收到了超过20亿美元的合同授标，包括国务院先锋计划的两年延期和空军的一项新业务 [10] - 公司在一个固定价格的太空项目上遇到成本超支问题，但在季度结束后获得了有利的期权期延期，并进入了项目的维持阶段，预计将改善财务表现 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请更新客户的预算优先事项和运营环境情况 - 运营环境方面，之前的GSA审计已解决，公司与GSA沟通后，对方理解了公司的角色。目前各机构人员流动较大，特别是采购人员，同时出现了一些新的资金和合同流程。国防部的行政命令与公司向企业任务解决方案的战略转型相契合，公司仍在评估最新命令 [21][22] 问题: 投标过程的干扰是否使采购环境更具竞争力 - 随着公司更加专注于任务企业IT，预计竞争环境将更加激烈，但公司凭借较高的提交率和历史胜率，有信心实现增长目标。目前采购仍注重最佳价值，而非低价优先 [24][25] 问题: 请说明未来12 - 24个月已知的合同续约逆风因素 - 已知的续约逆风因素包括去年失去的NASA项目将在今年第三季度结束影响，以及主动放弃的低利润率Cloud One项目，预计全年影响约2亿美元。此外，公司对一个项目提出了预授标抗议，但获得了六个月延期，预计不会影响2026财年财务 [28][29][30] 问题: 请说明成本超支项目的性质和恢复情况 - 该项目是与太空发展局的一个固定价格技术开发项目，初期因技术开发阶段的挑战导致成本增加。公司对技术进展感到满意，获得的期权期延期缓解了一些外部因素的影响。目前认为第一季度的情况是异常的，预计项目将进入维持阶段并实现盈利 [33][34] 问题: 请介绍各终端市场的风险和机会 - 民用业务方面，公司在多个机构的业务与政府投资方向契合，预计将实现增长和利润率提升。国防部业务方面，陆军业务面临挑战，但空军、海军和太空部队业务有较好的机会，公司在各业务板块的布局使其能够应对风险 [42][43][44] 问题: 2025财年的全年持续决议（CR）对及时授标和预订有何影响 - 目前提案征集环境仍然活跃，预计第二季度提交情况良好。大型授标存在一些延迟，但更多是个别情况。公司认为CR与以往不同，客户有一定灵活性，团队将专注于合同增长，即使新业务延迟，预计对全年影响不大 [49][50][51] 问题: 如何看待当前12个月订单出货比与全年指引和退出率的关系 - 第一季度的12个月订单出货比与去年同期相比有困难比较，因为去年第一季度表现出色。考虑到季度结束后的情况和未来展望，公司仍有信心在今年实现12个月订单出货比达到1.2。实现全年收入指引需要合同增长、关键项目的推进以及新业务的获取 [57][58][59] 问题: 请说明民用业务利润率和太空固定价格项目对利润率的影响 - 民用业务第一季度利润率有所扩张，预计全年将继续提升。太空固定价格项目对季度利润率的影响约为300 - 500万美元，加上提案活动的成本超支，总共影响约50 - 60个基点。预计该项目在第二季度开始改善，全年将恢复健康 [65][66] 问题: 如何看待联邦客户直接与服务提供商签约对公司和行业的风险 - 公司认为目前的讨论主要针对管理咨询，而公司的业务并非管理咨询，而是直接提供解决方案和能力。公司在很少的领域扮演中间角色，更多是直接提供商。通过与客户的沟通和审计，客户了解公司的工作性质，目前未看到重大风险 [70][71][74] 问题: 国防部的相关动态如何影响公司未来新业务获取和投标活动 - 公司约18个月前制定的战略是将业务组合转向企业和任务IT解决方案，并以商业模型直接交付给客户。目前公司正在加速这一战略的实施，通过冲刺和DevSecOps等方式提供商业解决方案。此外，公司还在拓展风险投资项目，与新老合作伙伴进行战略合作 [75][76] 问题: 请说明国防和民用业务利润率与多年目标的对比情况 - 民用业务方面，预计利润率将从现在开始改善。国防和情报业务方面，投标量增加且高于投标门槛，团队注重执行以提高利润率，部分业务在续约时能够提高利润率。综合来看，预计整体利润率每年提升10 - 20个基点 [85][86] 问题: 请讨论公司多年度增长预期和不同预算情景下的最佳结果 - 公司预计民用业务将继续增长，占比可能从目前的20% - 22%提升到25%左右。国防部业务方面，公司能够利用当前预算环境，在多个领域有机会。情报业务方面，有较大的管道和机会。总体而言，公司认为在当前预算环境下能够实现增长指引，但如果出现极端情况，将重新评估 [92][93][95] 问题: 如何看待向结果导向和固定价格合同转变的机会和风险 - 公司一直在与客户探讨将现有合同或投标转向固定价格的机会，但尚未看到大规模的合同转换。部分合同的某些范围适合固定价格，如企业IT和IT基础设施。公司在民用业务中有固定价格合同的经验，通过标准交付框架和专业人员管理风险。认为这是一个潜在的盈利机会，但也会承担更多风险 [101][102][103] 问题: 如果新业务延迟，需要多少额外的合同增长来实现全年指引 - 去年公司的合同增长达到全年收入的5% - 6%，第一季度的合同增长与去年水平相当甚至更高。如果能够持续实现中个位数的合同增长，就可以减少对新业务的依赖，从而实现全年约2.5%的收入指引中点目标。新业务的提前启动将影响收入指引的区间 [107]