财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为155万美元，与2024年同期的210万美元相比下降约595万美元，同比下降主要由于去年同期两笔大额订单未在本季度重现[4][15] - 年初至今营收略低于500万美元，与去年同期相比下降约60万美元[4] - 第三季度许可费收入为918万美元，低于2024年同期的140万美元，服务收入微增至268万美元，硬件销售额下降至约364万美元[15][16] - 第三季度毛利率保持强劲，为77%，略低于2024年同期的78%[16] - 第三季度营业费用减少8%至210万美元，其中销售、一般及行政费用下降13%（208万美元），研发工程费用增加5%（31万美元）[16] - 第三季度净亏损为965万美元，每股亏损015美元，去年同期净亏损为739万美元，每股亏损039美元[17] - 截至9月30日，公司流动资产为370万美元，其中现金为200万美元，相比2024年底的190万美元流动资产和438万美元现金有所增加[18] - 应收账款增长21%至959万美元[18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 许可费收入下降主要由于去年同期大额订单影响，服务收入增长得益于经常性服务收入增长抵消了客户服务收入下降[15] - 硬件销售下降与客户持续推广过程中的硬件发货时间安排有关，部分被第三季度已全额计提库存的销售所抵消[16] - 新推出的EcoID 3指纹扫描仪获得FBI FAP 20认证，主要面向受监管行业，第三季度已向国防和政府客户交付首批批量订单[9] - PortalGuard身份平台即将发布重大更新版本7，预计2026年第一季度末或第二季度初全面上市[9] - 软件业务的毛利率超过90%[21] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲、中东和非洲地区目前专注于BIO-key品牌解决方案，通过渠道销售努力推动业务[7] - 国防领域表现强劲，全球前四大国防机构中有两家使用BIO-key技术，基于一些最受尊敬的军事安全部门的解决方案部署，机会管道不断增长[10][11] - 银行业务方面，一家长期合作的银行客户有超过2900万用户注册了解决方案，当前年度许可费超过100万美元，预计2026年初续约[5] - 国家银行埃及的初始部署涉及约2万用户，预计将在本季度扩大部署，并可能在2026年考虑客户身份和访问管理部署[20][23][24] - 受监管行业如金融服务、高等教育和医疗保健预计将倾向于采用新的EcoID 3阅读器[10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司启动网络防御计划以应对全球国防开支增加，特别是在欧洲和中东地区，并将增加精选资源与承包商合作以扩大市场覆盖[10][11] - 专注于通过渠道联盟计划建立合作伙伴网络，这些合作伙伴通常拥有本地文化支持和影响力，是业务的推动力[21][22][38] - 生物识别认证在国防部署中是主要因素，因其增强的安全性、准确性、便利性以及更好地防止欺诈和未经授权访问的能力而更适合此类场景[11][12] - 公司的独特竞争优势在于其生物识别组件，这是其他身份管理解决方案所不具备的[40] - 正在最终确定新的营销信息和网站大修，计划在第四季度实施，并在12月中旬的Gartner IAM会议之前发布[8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度通常是季节性较慢的时期，特别是在欧洲，但预计年底将非常强劲[7] - 行业背景是安全事件频发凸显网络安全漏洞，日益严格的监管要求和网络保险承保标准要求采用多因素认证，为公司的生物识别和便携式认证选项创造了机会[12][13] - 尽管业务可能因大额订单的时间安排而继续波动，但公司对增长前景感到兴奋，并专注于降低成本结构以实现正现金流和盈利[13][44] - 公司在2023年前九个月将运营费用降低了超过10%，同时扩大了全球覆盖和解决方案套件[13] - 第三季度后通过认股权证行使交易筹集了约300万美元（扣除费用后），显著扩大了现金流动性[14][18] 其他重要信息 - 公司客户流失率保持在个位数，续约率超过90%[6] - 季度收入的波动性更多是由于续约、新部署或大客户扩展的时间安排所致，也可能包括额外软件许可的补足[6] - 公司持有约280万美元的全额计提库存，并有几个潜在客户[16] - 公司持有的Boomerang股票价值似乎完好，将在2025财年审计时进行评估[28] 问答环节所有提问和回答 问题: 国家银行埃及交易的细节和未来收入预期[20] - 该交易是一年前宣布的初始部署，预计将扩大部署，可能在本季度进行，是一个不断增长的部署[20] - 与Raya合作不影响利润率，软件毛利率仍超过90%，合作伙伴关系是业务的推动力[21] 问题: 国家银行埃及向非员工扩张的时间表[23][24] - 初始部署约2万用户，并非全部员工基础，现有企业员工基础仍有扩张空间，客户身份和访问管理部署可能在2026年开始[23][24] 问题: 新宣布的中东国防部署的规模[25] - 新合同潜力更大，大多数国防部机会都是大型机会，具有良好的扩展潜力，并且非常稳定[25] 问题: 当前年度经常性收入[26] - 年度经常性收入基础（包括传统合同续约）目前大约在600-700万美元范围内，流失率保持在个位数[26] 问题: EcoID 3扫描仪的价格定位[27] - EcoID 3与更高质量的设备竞争，但价格更低（单价4999美元），相比EcoID 2，新产品具有活体检测和全加密功能，质量更高[27] 问题: Boomerang股票资产的更新[28] - 资产价值似乎完好，公司将在2025财年审计时进行评估[28] 问题: 近期股票交易量激增的原因[29] - 可能由于公司公告引发兴趣，行业关注度高，公司估值被低估，但具体原因不明[29] 问题: 提供业绩指引的信心来源和未来计划[31][32][33] - 信心来源于投资结果开始显现，合作伙伴网络建设，以及坚实的业务管道，但由于大额订单时间安排，季度业绩仍可能波动，希望未来能更可预测[31][32][33][34] 问题: 2026年初大型续约的进展和美国政府停摆的影响[35] - 续约仍在正轨，美国政府停摆对公司业务没有影响[35] 问题: 2026年其他主要续约和扩张机会[36] - 管道中有大量新交易和机会，现有客户部署将继续扩张，合作伙伴网络将是业务倍增器[36][37] 问题: 渠道联盟计划的现状和合作伙伴关系[38][39][40] - 渠道联盟计划持续增长，重点是质量而非数量，寻找拥有本地专业知识和服务大公司能力的重要参与者，部分合作伙伴独家销售BIO-key解决方案，但大多数也销售其他核心软件，公司的生物识别组件是差异化优势[38][39][40][41] 问题: 运营费用展望和盈亏平衡前景[42][43][44] - 公司持续分析并控制成本，如降低租金等，预计将实现盈亏平衡，业务模型可扩展性好，即使硬件毛利率也超过50%，综合毛利率维持在70-80%[42][43][44] 问题: 营收持平或下降的主要原因[46] - 主要原因是从第三方产品向BIO-key产品的过渡，以及去年银行客户一次性追补收入异常，当前业务除时间安排外无其他担忧[46][47] 问题: 管理层购买公司股票的原因[49][50] - 认为公司价值被低估，尽管过往融资造成一定压力，但相信公司价值将在近期和未来释放[49][50]

HOLMDEL, N.J., Nov. 14, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- BIO-key® International, Inc. (Nasdaq: BKYI), a global leader in Identity and Access Management (IAM) and biometric authentication technologies, announced results for its third quarter (Q3’25) and nine months (9M’25) ended September 30, 2025. BIO-key is hosting an investor call today at 10:00am ET (details below). Recent Highlights Launched its next-generation EcoID III USB fingerprint scanner, delivering FBI FAP 20 certification, enhanced security, liveness d ...