公司战略与解决方案 - 位于伊利诺伊州罗斯蒙特的Signature Bank（资产19.6亿美元）为满足其服务的家族式小企业和律师事务所日益增长的信托需求，推出了名为Signature Trust的银行品牌信托部门 [1][2][3] - 公司此前因缺乏信托能力，被迫将客户需求转介给第三方，导致其对客户关系的控制力减弱，这与公司引以为傲的高触感客户服务理念相悖 [2] - 公司因缺乏规模和可用资本来组建独立的信托公司，且不愿在社区银行已有的繁重监管要求上再增加合规负担，因此选择与总部位于堪萨斯州欧弗兰帕克的Midwest Trust（资产180亿美元）合作推出信托部门 [3] - 通过与Midwest Trust合作，新成立的Signature Trust立即具备了处理客户信托需求的能力，公司认为若自行建立，需要数年时间才能达到同等服务水平 [4] - 根据协议，Midwest Trust将负责信托运营，而Signature Chicago Wealth Management团队将监督合作表现并充当联络人，尽管这并非公司最理想的全关系控制模式，但公司对合作伙伴的服务质量有信心 [5][10] - 公司表示其核心能力是商业和零售银行业务，并一贯将非核心专业领域外包给专家，此战略效果显著，目前也无计划将信托业务内部化 [11] 合作方与市场趋势 - 合作方Midwest Trust为全美超过50家银行提供投资、运营或信托服务，其首个客户群体就是社区银行，并视其为持续成功的关键 [6][8] - 行业出现相反趋势，多家银行正剥离信托资产以精简运营，例如：资产2250亿美元的Huntington Bancshares在6月同意将其部分公司和机构信托业务出售给Argent International Trust；花旗集团在7月将其全球受托和信托业务出售给英国的JTC集团；资产13亿美元的Bank of Idaho在2025年1月将其信托和财富管理部门出售给Idaho Trust [7] - Midwest Trust及其关联公司是上述趋势的受益者，例如其姊妹公司Midwest Institutional Trust在2023年12月从BMO银行收购了一项机构信托服务业务 [8] - 行业专家指出，由于成本结构和合规问题，越来越多的机构正在收缩或退出提供此类信托服务，甚至包括一些Signature Bank过去曾转介业务的合作伙伴 [9][10] 服务内容与战略动机 - Signature Trust将提供一系列信托服务，包括个人信托管理、遗产结算和执行人服务、退休及IRA信托以及投资管理账户 [6] - 尽管行业出现收缩趋势，但Signature Bank内部仍强力主张增加信托功能，认为这与公司的财富管理业务高度契合，能在客户面前进行更全面的对话，满足客户需求是推动此事的明确理由 [10]