财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为23亿美元，按报告计算增长2%，按固定汇率计算下降不到1%，符合预期 [4] - 第三季度直接面向消费者收入按固定汇率计算下降1%，批发收入按固定汇率计算增长1% [4] - 第三季度毛利率为56.3%，同比下降210个基点，其中约110个基点受未缓解的关税影响，约50个基点受北美许可证过渡影响，其余约50个基点主要受促销增加和Calvin Klein产品发货延迟影响 [34][35] - 第三季度销售及一般管理费用占收入比例为47.5%，同比下降40个基点，反映了增长驱动因素5行动和费用时间安排的有利影响 [36] - 第三季度息税前利润为2.02亿美元，营业利润率为8.8% [36] - 第三季度每股收益为2.83美元，其中关税带来0.37美元的负面影响，汇率带来0.14美元的正面影响 [37] - 第三季度利息支出为2100万美元，税率为25.5% [37] - 第三季度末库存同比增长3%，其中2%的增长由关税导致，库存状况健康且新鲜 [7][29] - 公司完成了加速股票回购计划，本季度额外回购了230万股，使协议下的总回购股数达到690万股，年初至今包括公开市场购买的总回购股数达到770万股 [37] - 第四季度展望：预计收入按报告计算为持平至低个位数增长，按固定汇率计算为小幅下降，毛利率预计同比下降约200个基点，其中约150个基点受关税影响，销售及一般管理费用占收入比例预计同比下降50个基点，营业利润率预计约为9%，每股收益预计在3.20美元至3.35美元之间 [37][38][39] - 全年展望：重申固定汇率收入和营业利润率指引，将报告收入指引收窄至低个位数增长，将每股收益指引收窄至10.85美元至11.00美元区间的高端，预计关税将对2025年息税前利润产生约6500万美元的未缓解负面影响，约合每股1.05美元 [5][40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - **Calvin Klein品牌**：第三季度收入按报告计算增长2%，按固定汇率计算持平 [33] - Calvin Klein内衣品类表现强劲，新推出的男士Icon Cotton Stretch产品系列连续第三个季度实现强劲增长，带动男士内衣整体实现中个位数增长，新推出的女士Icon Cotton Modal系列通过全球明星推广，在全球实现双位数增长 [9][10] - Calvin Klein牛仔品类本季度实现强劲增长，延续了第二季度的势头，由全球品牌大使发起的营销活动在全球病毒式传播 [10] - Calvin Klein Runway时装秀在社交媒体上创下参与度记录，在纽约时装周期间获得了75%的声量份额 [11] - **Tommy Hilfiger品牌**：第三季度收入按报告计算增长1%，按固定汇率计算下降2% [33] - Tommy Hilfiger通过秋季品牌活动和与全球大片的合作，连接消费者与文化，并在关键城市举办全球活动进行全渠道激活 [12][13][14] - Tommy Hilfiger在巴黎老佛爷百货开设了最新的店中店概念，作为多年品牌提升计划的一部分，测试店已显示出更高的平均单价售罄率 [14] - **许可业务**：第三季度收入同比下降11%，主要由于先前宣布的Calvin Klein女士运动服和牛仔裤品类转为自营的过渡影响 [22][33] 各个市场数据和关键指标变化 - **欧洲、中东和非洲市场**：第三季度收入按报告计算增长4%，按固定汇率计算下降2% [15][30] - 欧洲市场批发收入按固定汇率计算下降不到1%，直接面向消费者收入按固定汇率计算下降中个位数 [15][30] - 欧洲业绩受多重因素影响：9月消费者活动更加疲软、寒冷天气外套表现不佳、以及Calvin Klein产品过渡性挑战导致的延迟 [16][31] - 欧洲市场黑色星期五和假日季开局符合计划 [7][17] - **美洲市场**：第三季度整体收入增长2%，符合低个位数增长计划 [18][31] - 美洲市场批发收入增长中个位数，部分受Calvin Klein女士运动服和牛仔裤批发转为自营的影响，剔除该影响，批发发货量低于去年，符合预期 [31] - 美洲市场直接面向消费者收入下降低个位数，其中数字商务业务表现强劲，连续第五个季度实现双位数增长 [18][32] - 美洲市场黑色星期五和假日季开局符合计划 [7][49] - **亚太市场**：第三季度收入按固定汇率计算持平，表现优于预期，连续第二个季度实现环比改善 [19][32] - 亚太市场直接面向消费者收入按固定汇率计算实现低个位数增长，其中中国市场增长中个位数，主要由数字商务驱动 [19][32][33] - 亚太市场电子商务连续实现高个位数增长，Tommy Hilfiger在过渡性外套和毛衣等关键品类实现约20%的双位数增长，Calvin Klein秋季产品增长环比增强 [20][21] - 在双十一期间，公司商品交易总额比去年增长15%，Calvin Klein和Tommy Hilfiger再次位列天猫国际品牌前列 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正严格执行PVH Plus计划，专注于发挥Calvin Klein和Tommy Hilfiger两大标志性全球品牌的优势，并聚焦于各品牌有权利获胜的关键增长品类 [6] - 公司持续扩大核心产品系列的创新和新颖度，并通过贯穿全渠道的突破性营销进行放大，以连接文化和目标消费者 [6] - 公司正在构建数据驱动、需求驱动的供应链，并反映在健康的库存水平上 [7] - 过去18个月，公司通过销售及一般管理费用效率提升释放了超过200个基点的空间 [7] - 公司持续投资于关键增长计划，特别是在营销方面 [7] - 公司认为其庞大且多元化的全球许可业务是一项关键竞争优势 [22] - 公司近期为美国批发渠道的女士连衣裙品类签订了新的许可协议，预计于2027年春季推出 [22] - 公司领导层变动：Patricia Gabriel于上月加入并担任首席供应链官兼全球运营主管，Zac Coughlin将离职，Melissa Stone将临时担任首席财务官 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球消费背景持续不平衡，北美关税产生影响 [6] - 在欧洲，进入第四季度时，黑色星期五和重要假日期的开局出现计划外的情况 [7] - 在美洲，数字渠道持续表现优异，黑色星期五和假日开局按计划进行 [7] - 在亚太地区，本季度再次超出预期，直接面向消费者表现强劲，中国市场显著改善 [7] - 尽管面临动态且不平衡的全球消费背景，公司继续专注于采取可控的主动行动，并通过执行PVH Plus计划在业务各个方面取得进展，为2026年及以后的长期可持续和日益盈利的增长建立势头 [44] - 公司对品牌和执行充满信心 [6] 其他重要信息 - Calvin Klein在东京原宿开设了旗舰店，表现良好，客流量和转化率很高，下周将在纽约Soho开设另一家旗舰店 [11] - Calvin Klein全球产品能力在纽约设立所带来的过渡性运营挑战正在按计划取得进展，尽管对本季度造成了预期的阻力，但预计在2026年春季将实现交付时间和毛利率的改善 [12] - 公司为2026年春季准备了下一阶段的Tommy Hilfiger营销活动，将邀请全球人才参与 [15] - 公司计划于1月在阿姆斯特丹举办有史以来规模最大的合作伙伴日，向全球500多名合作伙伴展示2026年春夏及秋冬系列 [18] - Calvin Klein和Tommy Hilfiger首次作为参展商参加了中国国际进口博览会 [22] - 公司第三季度举行了全球许可峰会，与合作伙伴分享增长战略 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请详细解读本季度各地区的业务表现动态以及对2026年的展望 [48] - 欧洲：季度初按计划进行，但9月消费者背景更加疲软，同时内部处理Calvin Klein产品能力建设带来的过渡性挑战，影响了全价销售周期，但第四季度假日季开局符合计划，黑色星期五表现正常 [48][49] - 美洲：收入增长2%，电子商务是主要驱动力，实现双位数增长，黑色星期五开局符合计划 [49] - 亚太：表现再次超出计划，中国、日本和澳大利亚显著改善，直接面向消费者恢复正增长，由数字渠道驱动，双十一活动商品交易总额同比增长15% [49][50] - 财务角度：第三季度剔除关税影响的营业利润率接近10%，第四季度指引中剔除关税影响的营业利润率也为10%，相比上半年约8%的水平呈现连续改善 [51] 问题: 请谈谈营销支出增加的影响，以及库存控制良好对全年运营现金流和未来营运资本的影响 [54] - 营销：公司以高度纪律性的方式开展营销，将投资与关键增长品类和产品系列创新相结合，例如Calvin Klein内衣和牛仔系列通过全球明星营销活动，推动了相关产品系列的双位数乃至20%的增长，并带动了整体品类的增长，公司正在构建从品牌意识到消费者招募再到转化的全渠道营销飞轮 [55][56][57][58] - 库存与现金流：第三季度末库存同比增长3%（其中2%受关税影响），实际与去年基本持平，公司对未来几个季度的库存采购充满信心，预计库存指标将在2026年保持良好状态，预计今年将再次实现强劲的自由现金流，进入2026年时将拥有充足的现金，为未来发展提供灵活性 [59][60] 问题: Calvin Klein产品设计整合进程的进展证明、批发合作伙伴的反馈、春季毛利率恢复机会，以及欧洲天气改善是否有助于第四季度外套销售 [64] - 产品整合：Calvin Klein全球产品能力建设带来的过渡性挑战正在按计划解决，2026年春季产品将按时交付，并且公司正在收回设定的毛利率改善目标，建立全球产品能力对于打造高端、差异化产品系列至关重要，现已看到成效，例如在内衣和牛仔品类 [65][66][68] - 毛利率：第三季度毛利率下降210个基点中，110个基点来自关税，50个基点来自女士运动服许可回收，50个基点来自其他业绩因素，第四季度指引中毛利率下降200个基点，其中150个基点来自关税，50个基点来自许可回收，其他业绩因素影响为零，显示从上半年、第三季度到第四季度的连续改善趋势 [70][71] - 天气：欧洲天气转冷有助于寒冷天气品类的销售，但更重要的是观察到消费者越来越倾向于购买过渡性外套，公司需要进一步加速向过渡性产品的转变 [75] 问题: 黑色星期五期间全球各区域的消费者行为观察，以及对2026年规划的启示 [78] - 黑色星期五观察：公司在北美和欧洲的黑色星期五表现符合计划，该周在两地都变得非常重要，观察到消费者群体广泛，包括Z世代消费者早早前往购物中心购买他们喜爱的品牌 [79][80] 问题: Calvin Klein品牌除运营问题外的内在改善步伐、新客户获取指标以及营销增强带来的机会；第四季度成本节约加速对2026年营业利润率的影响 [82] - Calvin Klein品牌：公司正逐季度建立品牌吸引力，在电子商务渠道的消费者基础增长明显，品牌认知度和考虑度也在提升，重点是通过内衣和牛仔（占品牌三分之二以上）等关键品类，进行全渠道的消费者招募、互动和转化，以建立目标消费者基础并提升相关性 [83][84][85] - 成本节约：去年年中宣布的PVH Plus价值驱动因素5计划旨在推动销售及一般管理费用改善200-300个基点，预计到2025年底将确认超过200个基点的改善，这部分将延续到2026年，明年将有更多相关信息 [86][87]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为23亿美元，按报告计算增长2%，按固定汇率计算下降不到1%，符合预期 [4] - 第三季度直接面向消费者收入按固定汇率计算下降1%，批发收入按固定汇率计算增长1% [4] - 第三季度毛利率为56.3%，同比下降210个基点，其中约110个基点是由于未缓解的关税影响，约50个基点是由于北美许可业务过渡，剩余50个基点主要由于促销增加和Calvin Klein产品发货延迟 [31][32] - 第三季度销售及行政费用占收入比例为47.5%，同比下降40个基点，反映了成本节约举措和费用时间安排的有利影响 [33] - 第三季度息税前利润为2.02亿美元，营业利润率为8.8% [33] - 第三季度每股收益为2.83美元，其中关税带来0.37美元的负面影响，汇率带来0.14美元的正面影响 [34] - 第三季度末库存同比增长3%，其中2%的增长是由于关税影响，库存状况健康且新鲜 [25] - 公司完成了加速股票回购计划，本季度额外回购了230万股，使协议下的总回购股数达到690万股，年初至今包括公开市场购买的总回购股数达到770万股 [34] - 第四季度展望：预计收入按报告计算为持平至低个位数增长，按固定汇率计算为小幅下降，毛利率预计同比下降约200个基点，其中约150个基点为关税影响，营业利润率预计约为9%，同比下降约100个基点，每股收益预计在3.20美元至3.35美元之间 [34][35][36] - 全年展望：重申固定汇率收入和营业利润率指引，将报告收入指引收窄至低个位数增长，将每股收益指引收窄至10.85美元至11.00美元区间的高端，预计关税对2025年息税前利润的未缓解影响约为6500万美元，或每股约1.05美元 [37][38] - 全年毛利率预计同比下降约250个基点，销售及行政费用占收入比例预计下降约100个基点 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - **Calvin Klein品牌**：第三季度收入按报告计算增长2%，按固定汇率计算持平 [30] - Calvin Klein内衣品类表现强劲，新推出的男士Icon Cotton Stretch产品系列连续第三个季度实现强劲增长，带动男士内衣整体实现中个位数增长，新推出的女士Icon Cotton Modal系列与Rosalía合作，全球实现双位数增长 [9][10] - Calvin Klein牛仔品类持续增长，由全球品牌大使Jung Kook发起的营销活动在全球病毒式传播，推动了时尚牛仔的增长 [10] - Calvin Klein在纽约时装周的2026春季秀创造了社交媒体参与度记录，在纽约时装周期间获得了75%的声量份额 [11] - **Tommy Hilfiger品牌**：第三季度收入按报告计算增长1%，按固定汇率计算下降2% [30] - Tommy Hilfiger推出了秋季品牌活动“Hilfiger Racing Club”，并邀请了Claudia Schiffer和Nicholas Hoult等名人参与，全球品牌大使Jisoo的参与进一步扩大了活动影响力 [12][13] - Tommy Hilfiger在巴黎老佛爷百货开设了新的店中店概念，提升了消费者体验和平均单价售罄率 [13] - **授权业务**：第三季度收入同比下降11%，主要由于之前宣布的Calvin Klein女士运动服和牛仔裤品类转为自营 [20][30] - 公司近期为美国批发渠道的女士连衣裙品类签订了新的授权协议，预计于2027年春季推出 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - **欧洲、中东和非洲市场**：第三季度收入按报告计算增长4%，按固定汇率计算下降2% [26] - 欧洲市场直接面向消费者收入按固定汇率计算下降中个位数，批发收入按固定汇率计算下降不到1% [14][27] - 欧洲市场表现受到消费者活动疲软、寒冷天气外套品类表现不佳以及Calvin Klein产品过渡性挑战导致的发货延迟影响 [15][28] - 欧洲市场黑色星期五和假日季启动符合计划 [6][16] - **美洲市场**：第三季度收入增长2%，符合低个位数增长计划，主要由批发增长驱动 [17] - 美洲市场直接面向消费者收入下降低个位数，但数字渠道持续表现出色，实现双位数增长，这得益于双位数的流量增长和产品实力 [17][29] - 美洲市场批发增长中个位数，部分受到Calvin Klein女士运动服和牛仔裤批发业务转为自营的影响，剔除该影响，批发发货量低于去年，符合预期 [28] - 美洲市场黑色星期五和感恩节周启动符合计划 [43] - **亚太市场**：第三季度表现再次超预期，收入按固定汇率计算持平，较第二季度有所改善 [18][29] - 亚太市场直接面向消费者收入恢复正增长，按固定汇率计算实现低个位数增长，其中中国、日本和澳大利亚有显著改善 [18][29] - 亚太市场数字商务持续高个位数增长，由全球活动结合区域名人效应驱动 [18] - Tommy Hilfiger在关键品类如过渡性外套和毛衣上实现约20%的双位数增长，Calvin Klein秋季产品增长也环比增强 [19] - 在双十一期间，公司商品交易总额比去年增长15%，Calvin Klein和Tommy Hilfiger再次位列天猫国际品牌前列 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正严格执行PVH Plus计划，专注于发挥Calvin Klein和Tommy Hilfiger两大标志性品牌的全球影响力，并聚焦于各品牌有优势取胜的关键增长品类 [5] - 战略核心在于将品牌的标志性优势与产品、营销和购物体验的创新相结合 [8] - 公司持续投资于关键增长计划，特别是在营销方面，并在过去18个月中通过销售及行政费用效率优化释放了超过200个基点的空间 [7] - 公司正在构建数据和需求驱动的供应链，以保持健康的库存水平 [6] - 公司通过全球产品能力的建设来打造差异化的产品系列和创新，以在高端市场与最佳竞争对手竞争 [52][53] - 公司认为其庞大且多元化的全球授权业务是一项关键的竞争优势 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球消费背景持续不平衡且充满挑战 [5][25] - 北美关税对公司产生了影响，预计2025年将对盈利产生净负面影响，公司已开始通过战略行动缓解部分成本，并期望随着时间的推移完全缓解其影响，但在本年度仍需吸收部分影响 [5][38] - 在欧洲，9月份观察到更严峻的消费背景，消费者活动更为疲软 [14] - 在美洲，尽管宏观背景持续挑战，但数字渠道持续跑赢 [17] - 公司对品牌和执行充满信心，因此将全年报告收入和非GAAP每股收益指引收窄至先前区间的高端 [5] - 展望2026年，公司计划在春季将Tommy Hilfiger的营销提升到新水平，并继续加强以欧洲为重点的名人合作和店中店改造 [17] - 公司预计将进入2026年时拥有大量现金，这为其提供了灵活性 [50] 其他重要信息 - 公司迎来了新的首席供应链官兼全球运营主管Patricia Gabriel [21] - 首席财务官Zac Coughlin将离职寻求行业外的新机会，其职责在过渡期间将由Melissa Stone接替，公司已开始全球寻找下一任首席财务官 [21][22] - 公司计划于1月在阿姆斯特丹举办有史以来规模最大的合作伙伴日，向全球500多名合作伙伴展示2026年春夏及秋冬系列 [17] - Calvin Klein在东京原宿和纽约Soho开设了旗舰店，以加强其高端定位和品牌表达 [11] - Calvin Klein此前讨论的关于在纽约建立全球产品能力所面临的过渡性运营挑战正在按计划取得进展，预计将对2026年春季的交付时间和毛利率带来计划中的改善 [12][15] - 公司更新了Calvin Klein的忠诚度计划，以更好地服务现有客户 [61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请详细解读本季度各地区的业务表现动态以及如何看待2026年的前景 [42] - 欧洲市场：季度初按计划进行，但9月消费背景疲软，加上内部Calvin Klein产品能力建设带来的过渡性挑战影响了配送中心，损失了几周的全价销售期，但第四季度假日季启动符合计划 [42][43] - 美洲市场：收入增长2%，电子商务是主要驱动力，实现双位数增长，黑色星期五启动符合计划 [43] - 亚太市场：表现超预期，中国、日本和澳大利亚有显著改善，直接面向消费者恢复正增长并由数字渠道驱动，双十一期间商品交易总额同比增长15% [43][44] - 从财务角度看，公司第三季度剔除关税影响的营业利润率接近10%，第四季度指引中剔除关税影响的营业利润率也为10%，相较于上半年约8%的水平有连续改善 [44] 问题: 请谈谈加强营销支出的影响，以及库存控制良好背景下对全年运营现金流和未来营运资本的看法 [45] - 营销方面：公司采取严谨的营销方式，将投资与关键增长品类和创新产品系列结合，在Calvin Klein内衣和牛仔品类已见成效，例如女士Icon Cotton Modal系列实现双位数增长，男士Icon Cotton Stretch系列增长20%，整体内衣品类实现中个位数增长，与Jung Kook合作的牛仔营销活动也产生了病毒式传播并带动销售增长 [46][47][48] - 库存与现金流：第三季度库存同比增长3%（含2%的关税影响），实际与去年持平，公司对未来几个季度的库存采购进行了规划，预计库存指标将在2026年保持良好状态，预计今年将再次实现强劲的自由现金流，进入2026年时将拥有大量现金，这为公司提供了灵活性 [49][50] 问题: Calvin Klein产品设计整合过程的进展证明、批发合作伙伴的反馈以及由此带来的春季利润率恢复机会如何？另外，欧洲第四季度天气转好是否有助于弥补第三季度外套销售的拖累？ [51] - 产品整合：Calvin Klein全球产品能力建设带来的过渡性挑战正在按计划解决，预计2026年春季将实现按时交付和计划中的利润率恢复 [52] - 证明点：新的全球产品能力使公司能够打造具有创新性的差异化产品系列，这一点已在内衣等品类中显现，公司正战略性地围绕现有产品系列扩展新的相关产品系列，并通过全方位的营销和渠道策略推向市场 [53][54] - 毛利率趋势：第三季度毛利率下降210个基点中，有110个基点来自关税，50个基点来自女士运动服授权收回，50个基点来自其他绩效因素，第四季度指引中毛利率下降200个基点，其中150个基点来自关税，50个基点来自授权收回，其他绩效因素影响为零，显示从上半年到第四季度有连续的逐季改善 [55][56][57] - 欧洲天气：天气转冷确实有助于寒冷天气品类的销售，但更重要的是观察到消费者越来越倾向于购买过渡性外套产品 [58] 问题: 黑色星期五期间在全球各区域观察到的消费者行为有何不同？这对2026年（包括第一季度和上半年）的产品、定价、促销和渠道规划有何启示？ [58][59] - 黑色星期五观察：在北美和欧洲，黑色星期五启动符合计划，该周在两地都变得非常重要，观察到消费者群体广泛，包括Z世代消费者在清晨就积极购物 [59][60] - 规划启示：未提供具体细节，但暗示这些观察将用于未来规划 [60] 问题: Calvin Klein品牌除了运营问题，其潜在改善速度、新客户获取指标以及加强营销带来的长期绩效指标或目标机会如何？另外，随着第四季度成本节约加速，2026年营业利润率相对于今年有哪些主要增减因素需要考虑？ [60] - Calvin Klein品牌：公司正逐季度建立品牌吸引力，在电子商务渠道客户群增长方面可见成效，品牌认知度和考虑度也在提升，重点是通过内衣和牛仔（占品牌三分之二以上）等关键品类，进行全漏斗营销来吸引和转化目标客户群 [61] - 成本节约与2026年利润率：去年年中宣布的PVH Plus价值驱动因素五计划旨在推动销售及行政费用改善200-300个基点，预计到2025年底将确认超过200个基点的改善，这部分将延续至2026年，更多细节将在第四季度财报电话会议上讨论 [62]