财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收1330万美元，超过市场共识预期3%，同比增速重回20%以上 [25] - 2024年全年营收4600万美元，较2023年的3490万美元增长32% [27] - 2024年第四季度调整后毛利率反弹至52%，高于第三季度的44%；全年调整后毛利率为49.3%，略低于2023年的52.8% [28] - 2024年第四季度调整后EBITDA亏损约470万美元，较第三季度的920万美元显著改善；全年调整后EBITDA亏损2910万美元，与去年基本持平 [29][30] - 2024年第四季度经常性收入为580万美元，同比略有下降2% [26] - 产品和服务收入大幅增长至2340万美元，同比增长65% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 城市移动业务板块因对新道路数据聚合解决方案的强劲需求，推动了整体增长 [25] - 公共安全业务作为第二大收入来源，实现了稳定的中两位数增长，得益于战略许可合作伙伴关系的推动 [26] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司不再将运营模式锚定在政府合同的不确定性上，转向基于当前健康且更可预测的收入基础的战略，目标是实现收支平衡，新的大型政府合同带来的收益将是额外的，但不再是基线战略的关键 [13][14] - 深化与亚马逊网络服务和英伟达等全球科技巨头的合作关系，同时通过与新墨西哥、夏威夷的分销合作伙伴以及SoundThinking等公司的合作，扩大在公共安全领域的影响力 [17] - 2024年投资扩大全球知识产权组合，在美国和欧洲获得检测和量化不规则交通拥堵的专利，并加强对个人身份信息的保护 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为新的特朗普政府专注于解决联邦政府的浪费问题，对交通部的全面改革为公司带来了机遇，公司正积极提供解决方案以解决深层次的效率问题 [15][16] - 管理层对公司在多个州的业务进展感到乐观，认为政府业务一旦建立就具有很强的粘性，且公司的技术已得到广泛认可和采用 [77] - 随着收入增长和毛利率的改善，公司将继续努力降低调整后EBITDA亏损 [30] 其他重要信息 - 2024年12月31日，公司提前还清与Yorkville Advisors的1500万美元预付贷款余额 [22][30] - 2025年2月，公司与Northland建立了2500万美元的市场发行销售协议，以便在未来12个月内灵活筹集资金 [31] - 公司前首席执行官David Desharnais本月提交辞职申请，董事会已接受，目前由临时总裁兼首席执行官Robert Berman领导公司，并已启动寻找新首席执行官的程序 [23][24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与Flock Safety相比，公司在技术上是否能提供相同的能力以利用执法市场的需求 - 公司认为与Flock Safety不可直接比较，Flock Safety获得了大量风投资金，而公司专注于商业市场，通过OEM软件销售获得了更高的利润率。公司认为自己拥有行业内最好的车辆识别LPR软件 [36][37] 问题2: 公司实现自由现金流收支平衡的时间线 - 公司预计在年底实现自由现金流收支平衡 [39] 问题3: 与SoundThinking的合作进展如何，市场反馈有哪些早期数据点 - 公司认为SoundThinking正在积极销售并进行多项试点，预计该合作将在2025年取得回报 [41] 问题4: 去年二、三季度确定的佛罗里达州超1000台相机合同的推广进展如何，是否会带来更多合同和奖项 - 公司表示与政府的合作遵循特定流程，目前佛罗里达州等州的采购正在进行中，但由于处于采购阶段，受采购法律限制不能详细讨论。公司对在这些州的业务进展感到乐观，但会根据实际情况调整开支和收入 [43][44][45] 问题5: 不进行收购的情况下，公司今年的有机增长预期 - 公司表示投入了大量资源开发产品，目前产品已准备好销售，相信将看到努力的成果，但由于受政府决策影响，无法给出具体数字和时间 [52][53] 问题6: 公司成本削减措施的实施情况及今年的成本节约预期 - 公司过去几年投入大量资金开发技术，成本削减措施主要关注当前业务。公司表示有足够的灵活性在业务增长时进行扩张，并希望尽快实现盈利，为股东带来回报 [56][57][58] 问题7: 目前公司的流动性情况以及第一季度ATM机制的使用情况 - 公司在后续事件中披露了ATM机制的使用情况，同时表示有长期政府合同和收入共享票据等方式来改善流动性，避免稀释性融资 [61] 问题8: 2025年第一季度的业务是否会与第四季度相似 - 公司目前不提供2025年的业务指导 [69] 问题9: 截至目前，佛罗里达州已部署的相机数量 - 公司表示不能披露该信息，因为这将涉及第一季度的收入情况，但与佛罗里达州的合作关系良好 [72] 问题10: 今年哪些州最有可能为Discover产品提供合同 - 公司在多个州进行了超过15次概念验证安装，目前大部分处于部署阶段或正在响应招标书。公司对政府客户的反馈感到满意，但由于处于采购阶段，需谨慎发言 [75][76][77]