纪要涉及的公司 Arqit Quantum (ARQQ) 纪要提到的核心观点和论据 1. **量子计算机的威胁与加密需求** - **核心观点**：量子计算机计算能力远超经典计算机，将对现有加密技术构成威胁，政府和企业需采用量子抗性加密保护未来信息安全 [3][4][7][8] - **论据**：量子计算机能解决药物发现、材料设计等问题，但可破解现有基于数学的加密方式，如RSA；若数据未进行量子抗性加密，被盗后在量子计算机出现时可能被解密；美国政府发布相关备忘录和行政命令强调升级加密的必要性 [4][8][9] 2. **公司加密技术优势** - **核心观点**：公司的对称密钥协议加密技术是量子安全的，解决了传统对称密钥加密的分发难题 [13][15] - **论据**：该技术基于相同长随机数创建安全链接，非数学方式，量子计算机难以逆向工程；公司独特架构解决了长随机数分发问题，无密钥分发过程，避免被恶意拦截 [13][15][16] 3. **市场机遇与合作策略** - **核心观点**：公司聚焦国防、政府和企业市场，通过与领先科技和网络公司合作推广产品 [20][21] - **论据**：市场对量子安全加密需求增长，公司与全球一级电信运营商等合作，如与TI SPARQL、Intel合作提供量子安全网络服务；采用B2B2B商业模式，随着客户需求增长，公司与供应商的合同规模也会扩大 [20][21][24] 4. **业务进展与未来规划** - **核心观点**：公司已取得一些合同，未来将最大化现有合同机会，拓展新客户，推动国防和金融市场机会落地 [26][28][29] - **论据**：已与美国、加拿大、中东和英国等地客户签订合同；有10多家主要电信运营商处于不同合作阶段；有国防部合同待发布PR；与金融机构有合作项目正在试验；希望与Intel合作实现数据处理保密计算策略的商业化 [26][29][31] 5. **营收与财务状况** - **核心观点**：公司营收即将开始增长，现金状况良好，目前无需融资 [37][38][39] - **论据**：此前因客户问题延迟的合同已开始产生收入，全球一级运营商合同也将带来收入；公司第一半年末有2400万美元现金，每月现金消耗224 - 250万美元 [37][38][39] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **量子计算机发展动态**：IBM预计2029年完成容错商业规模量子计算机Starlink；亚马逊、Google、Microsoft等科技巨头和Rigetti、D Wave、IonQ等新兴公司都在进行量子计算芯片开发 [6][7] 2. **传统加密技术的局限性**：增强公钥加密数学的解决方案会导致通信延迟和端点计算负担增加 [12] 3. **量子密钥分发的局限性**：量子密钥分发受地理限制，超过300 - 400公里效果不佳 [19] 4. **数据中心的机遇**：数据中心运营商自身和数据中心内用户数据保护都是公司的机会，但因规模和财务状况无法全面覆盖 [44][45]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年上半年公司营收6.7万美元，2024年同期为11.9万美元，营收下降主要因中东地区客户延迟开展业务以及公司从企业销售向SaaS销售转型 [29] - 2025财年上半年ARKit SKA平台即服务和ARKit网络安全产品营收总计5.24万美元，专业服务和维护营收为1.45万美元；2024财年同期，ARKET SKA平台即服务和ARKET网络安全合同营收总计6.5万美元，专业服务和维护营收为5.4万美元 [30] - 2025财年上半年行政费用为1800万美元，2024年同期为1680万美元，主要因员工人数减少、物业成本降低，但外汇不利变化抵消了部分影响 [32] - 2025财年上半年运营亏损1780万美元，2024财年上半年亏损1660万美元，主要因营收降低和行政费用增加 [32] - 2025财年上半年税前亏损1720万美元，2024财年上半年为1610万美元，主要因营收降低、行政费用增加、财务收入减少但财务成本降低 [33] - 截至2025年3月31日，公司手头现金及现金等价物为2480万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - ARKit SKA平台即服务营收来自与六个客户的合同，2024年同期为九个客户；四个合同为SKA平台即服务许可证，两个为多年期经常性收入合同 [30] - 两个营收合同为ARKit网络安全许可证，两个ARKit SKA平台即服务合同附带专业服务和维护合同 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前公钥加密技术的弱点仍未得到缓解，量子计算机的发展对现有加密技术构成生存威胁，谷歌、亚马逊和微软在过去六个月都宣布了量子计算芯片，Continuum与卡塔尔签署了10亿美元的量子计算技术开发协议 [5] - 日本金融服务机构指示日本银行立即转向后量子密码学，市场对升级到后量子密码学的需求意识正在增强 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于向大型企业和政府客户提供对称密钥协议加密软件，以应对量子计算带来的威胁 [3][4] - 公司采取聚焦大型价值垂直市场、通过领先硬件和技术供应商及网络运营商的市场策略、转向订阅许可模式等战略 [10] - 公司在电信网络和国防市场取得合同胜利，将继续推进测试和评估合作，转化为许可证，并控制成本 [24] - 公司与英特尔合作开发保密计算应用，保护数据在处理过程中的安全 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场对量子安全加密的需求意识正在增强，公司产品的知名度也在提高，合作伙伴正在销售ARKET支持的解决方案，与潜在合作伙伴的讨论广泛而深入，公司发展势头良好 [35][36] - 公司相信随着市场对量子安全加密需求的增长，以及公司产品知名度的提高，营收将逐步增长 [26] 其他重要信息 - 截至5月20日，Nick Pointon卸任董事会董事，Andy Leaver接任 [28] 问答环节所有提问和回答 问题: 财期末或接近财期末达成的交易目前是否产生收入，这些交易大多是多年期合同还是短期合同 - 与一级网络运营商的合同为期三年，初始合同规模降低了风险，预计随着签约终端用户的增加，合同规模将大幅增长；与国防部的合同为一年期，成功完成合同可能会带来更多机会 [38][39] 问题: 公司在销售团队招聘方面的情况，招聘人员的类型、来源行业以及新员工达到工作状态所需的时间 - 公司前期销售人员需探索用例，现在开始招聘熟悉特定行业的销售人员，如美国的电信和国防领域；公司有多个空缺职位正在积极招聘，以利用RSA展会上的潜在业务机会 [44][45] 问题: 随着合同胜利的增加，销售周期开始压缩，这在多大程度上归因于公司的销售能力、市场兴趣以及客户的“害怕错过”心理 - 公司采用“随用随付”模式，减少了销售摩擦，使客户更容易签订增量合同和续约；公司在客户架构方面有技术熟悉度，实施更像蓝图，新客户可参考现有客户案例，销售周期将大幅压缩；新客户仍需对新技术进行测试 [46][48] 问题: 公司与英特尔在保密计算方面的合作如何实现货币化 - 公司与英特尔合作开发多个用例，为大型企业和联邦国防客户提供保护云基础设施和AI投资免受量子威胁的解决方案；双方合作节奏良好，共同看好保密计算市场 [50][51] 问题: 鉴于业务销售方面的势头，是否预计运营费用会增加以支持新签订的合同，运营杠杆情况如何 - 公司员工人数较去年大幅下降，目前人员配置足以满足近期需求；有少量预算内的空缺职位正在招聘，但短期内不计划大幅增加员工人数；其他运营成本短期内不会显著增长，每月现金消耗预计保持在220 - 240万美元左右 [54][55]

公司财务信息 - 公司将于2025年5月22日公布截至2025年3月31日六个月的财务业绩 [1] 会议安排 - 公司将于2025年5月22日上午11点（美国东部时间）/上午8点（美国太平洋时间）举行电话会议，由首席执行官Andy Leaver和首席财务官Nick Pointon参与 [2] - 电话会议将在公司网站“新闻与活动”页面进行直播，也可通过链接注册获取拨入详情，建议提前15分钟拨入，直播回放将在有限时间内在该网站提供 [2] 公司业务介绍 - 公司提供独特的加密软件服务，可保护网络设备、云机器和静态数据免受当前和未来加密攻击，包括量子计算机攻击 [3] - 公司对称密钥协议平台使用轻量级软件代理，允许端点设备与其他设备合作创建本地加密密钥，密钥计算安全，支持零信任网络访问 [3] - 公司产品拥有大量专利，符合标准，无需客户大规模更换技术，2024年9月被评为IDC后量子密码学创新者 [3] - 公司获得多个奖项，包括GSMA全球移动大奖、工程技术协会奖、国家网络奖和网络安全奖等，且通过ISO 27001标准认证 [3] 联系方式 - 媒体关系咨询邮箱：pr@arqit.uk [4] - 投资者关系咨询邮箱：investorrelations@arqit.uk [4]