财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度净销售额为2.977亿美元，较2023年的3.066亿美元下降2.9% [23] - 毛利润从2023年的1.117亿美元降至7760万美元，降幅30.5%；毛利率从36.4%降至26.1% [24] - 销售、一般和行政费用从2023年的4790万美元增至4820万美元，增幅0.7%；占销售额的比例从15.6%增至16.2% [25] - 摊薄后每股收益从2023年的0.56美元降至0.30美元，降幅46.4% [26] - 2024年12月31日，现金、现金等价物和受限现金总计650万美元，未偿债务总额1.549亿美元，杠杆率0.57% [26] - 营运资金余额从2023年的2.822亿美元增至3.133亿美元 [27] - 第四季度资本支出为9930万美元，较去年增长近四倍；2024年资本支出总计2.132亿美元，较2023年增长94.7%；预计2025年资本支出约2.2亿美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 AAON Oklahoma 业务线 - 2024年第四季度销售额下降16.1%，拖累整体净销售额 [23] - 因制冷剂过渡需求下降，生产放缓，利润受到影响；但年底积压订单两位数增长，截至1月底过去三个月订单量较去年同期增长15%左右 [33][34] - 预计2025年第一季度与第四季度相似，后续将逐步改善；新孟菲斯工厂固定成本将在该业务线体现，直至第四季度生产达到一定水平前会拖累利润，上半年预计产生500 - 700万美元成本且收入微薄 [35] AAON Coil Products 业务线 - 2024年第四季度销售额和毛利润分别增长129.9%和88.9%，主要得益于Basics品牌数据中心液冷产品投产 [36] - 因客户工程和设计修改，生产初期延迟，预计大部分订单将在2025年第二和第三季度生产和发货；第一季度销售和利润将稳步改善，第二季度加速增长 [38] Basics 业务线 - 2024年销售额和毛利润分别下降3%和42.7%，俄勒冈工厂产能有限，运营效率低下，导致利润率不佳 [38][39] - 公司采取措施扩大生产吞吐量，平衡人员配置，孟菲斯工厂将转移部分高产量生产，预计2025年第一季度与第四季度相似，后续逐步改善，最终恢复到2023年的利润率水平 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 数据中心市场需求强劲，Basics品牌数据中心设备销售额增长约85%，订单量增长约100%，推动公司总积压订单年底增长70%至8.671亿美元 [15][18] - 非住宅建筑市场活动疲软，AAON品牌面临挑战，但销售额仅小幅下降，订单量增长15%左右，年底积压订单增长约20% [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 以创新和定制为行业领导者，通过高度技术化、定制化的数据中心解决方案和前沿半定制空气源热泵机组体现，如去年开发的独特数据中心液冷解决方案，以及即将推出的可在零下20华氏度运行的热泵解决方案 [42][43][45] - 推动可持续和强劲的有机增长，数据中心设备年化生产运行率超2亿美元，预计几年内业务规模将超10亿美元；2024年Alpha Class机组销售额超1亿美元，同比增长约40%，预计未来几年将成倍增长 [47][48] - 成为一流运营商，通过重组公司结构，有效管理当前运营和产能扩张计划，实现高效运营、质量控制和准时交付，保持稳定毛利率 [49][50] 行业竞争 - 在数据中心市场，公司凭借独特的工程和定制设计能力，满足客户对定制解决方案的需求，与竞争对手形成差异化 [44] - 在空气源热泵市场，公司是行业内仅有的两家提供可在零度运行的认证解决方案的制造商之一，具有竞争优势 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是充满挑战和机遇的一年，有机收入持平，符合预期；大部分政府监管影响已过去，公司处于新一轮多年强劲增长的早期阶段 [13][53] - 两个品牌基本面强劲，Basics受益于数据中心发展，AAON半定制设备质量高、性能好、能源效率高，预计未来几年两个品牌将加速增长，实现与过去五年相似的年增长率 [54][56] - 预计2025年销售额增长15% - 19%，毛利率与2024年相似；销售、一般和行政费用占销售额的比例将下降25 - 50个基点；第一季度由于季节性因素、制冷剂过渡影响和孟菲斯工厂的启动成本，销售额和收益将较第四季度略有下降 [57][58] 其他重要信息 - 公司首席执行官Gary Fields将于5月13日的年度股东大会上卸任，由Matt Tobolski接任，Gary将留任董事会并担任公司特别顾问，确保平稳过渡 [9] - 公司将参加3月13日的Sidoti & Company虚拟小型股会议和6月的William Blair会议 [59] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2025年第一季度俄克拉荷马州销售展望及原因 - 第一季度销售额与第四季度持平，主要原因是年底订单的交货期问题，订单要到第一季度末才开始影响工厂生产；此外，9月停止接受R410A制冷剂设备订单，目前积压订单均为R454B设备，市场需要时间恢复动力 [62][63] 问题2: 第四季度Basics销售额同比下降的原因 - 从整体Basics品牌来看，AAON Coil Products业务的强劲增长由Basics品牌设备驱动，整体业务增长强劲；但Basics业务部门报告主要反映俄勒冈州雷德蒙德工厂的生产情况，该工厂产能有限，限制了销售额增长，不过Basics品牌产品的需求和积压订单非常强劲 [66][68] 问题3: 2025年公司销售增长预期为15% - 19%，低于预期的原因 - 主要是俄克拉荷马州业务部门的表现抵消了数据中心业务的强劲增长；第一季度该部门由于订单转换和季节性因素，开局较弱，且商业市场和宏观经济市场的复苏仍存在不确定性，因此公司在整体销售指引中持谨慎态度 [73][74][75] 问题4: 数据中心市场的客户反馈及市场前景 - 市场持续强劲，资本支出保持稳定且在许多领域有所增加；公司认为更有效的模型将创造需求，推动人工智能的采用，从而加强市场投资 [81][82][83] 问题5: 数据中心业务达到10亿美元目标的时间框架 - 预计在三到四年内实现 [85] 问题6: R454B解决方案与传统410A产品的价格差异及销售竞争情况 - R454B产品价格与之前相比没有因制冷剂变化而上涨，1月1日的3%价格上涨是年度通胀调整；公司目标客户不是购买标准产品的客户，410A产品对公司业务影响不大，公司更注重创新应用策略和定制项目 [87][90][91] 问题7: 公司R454B产品与其他竞争对手的价格比较 - 目前公司正在进入有良好比较数据的季节，预计下季度会议将有实证数据支持；目前尚未发现明显差异 [93][94] 问题8: 公司现有产能及孟菲斯工厂投产时间能否支持数据中心业务达到10亿美元目标 - 公司现有雷德蒙德、朗维尤和孟菲斯工厂，整体产能在10 - 15亿美元之间，孟菲斯工厂的产能投资是为了支持这一目标；孟菲斯工厂2月开始组装产品，预计到第四季度设备、支持设备和团队将基本建成，对财务产生重大影响 [99][100][102] 问题9: 俄勒冈州Basics工厂何时恢复预期利润率 - 预计2025年全年利润率将逐季改善，到2026年接近目标正常利润率水平 [104][106] 问题10: 新制冷剂屋顶产品的订单可见性 - 订单开始加速增长，公司对产品价格和市场竞争力有信心，预计将恢复正常增长态势；截至2025年1月的三个月订单量同比增长15%左右，历史上第二和第三季度订单量有20%的季节性增长，预计今年仍将如此 [108][110][112] 问题11: 传感器数据中心的需求情况 - 数据中心的机器学习方面推动更高密度计算，促使服务器采用液冷技术；即使是纯液冷数据中心，也需要大量空气侧冷却，因此人工智能投资推动了液冷和空气侧冷却市场的增长 [116][117][118] 问题12: 洁净室市场的发展情况 - Basics品牌产品在半导体、制药、电动汽车和电池生产设施的洁净室市场有一定份额，但市场表现不稳定，项目规模大，订单和转换的波动性较大；不过，芯片市场的回流和电池工厂的建设投资仍在持续 [121][122] 问题13: R454B产品的定价策略 - 公司将继续监测市场情况，在订单量增强后，可能会考虑因关税等因素导致的价格上涨；公司塔尔萨工厂有足够产能，希望先提高工厂负荷，再考虑提价以提高利润率 [126][127][130] 问题14: 朗维尤和Basics工厂产能增加导致的效率低下成本能否量化 - 朗维尤工厂在产能提升过程中，因内部产能不足而外包部分业务，如粉末涂层，导致物流成本和产品损坏增加；同时，人员培训和间接管理成本也对利润率造成压力；随着产量增加，这些问题将得到改善 [132][133][136] - 雷德蒙德工厂因需求和产能不匹配，采用外包和增加物流成本的方式满足交付需求；随着设备安装完成并投入使用，预计该工厂将逐步提高效率，改善利润率 [138][139][140] 问题15: 资本支出导致的折旧和摊销（D&A）同比增长情况及报告方式 - D&A将同时影响成本和销售、一般和行政费用；孟菲斯工厂的D&A主要计入销售成本，影响毛利率；同时，后台技术投资和自动化也将导致销售、一般和行政费用中的D&A增加；预计明年D&A的增长与销售额增长一致 [150][151] 问题16: 财务报告是否考虑将屋顶业务和数据中心业务作为独立业务部门 - 公司2025年进行了业务重组，目标是在2026年实现按AAON业务部门（屋顶和商业分体系统）和Basics业务部门进行财务报告，以便投资者更清晰地了解各业务的收入和盈利能力 [144][145][146]

Lennox International (LII) Q4 2024 Earnings Call January 29, 2025 09:30 AM ET Company Participants Chelsey Pulcheon - Director of Investor RelationsAlok Maskara - Chief Executive OfficerMichael Quenzer - Executive VP & CFORyan Merkel - Co-Group Head–IndustrialsJoe Ritchie - Managing DirectorTommy Moll - Managing DirectorChris Snyder - Executive DirectorBrett Linzey - Executive DirectorJoseph O'Dea - Managing DirectorJeffrey Hammond - Managing DirectorDeane Dray - Managing DirectorNigel Coe - Managing Direct ...