财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收约0.2百万美元，去年同期为0.07百万美元；全年总营收0.89百万美元，去年为0.19百万美元，处于预期范围800,000 - 900,000美元的上限 [40] - 第四季度运营费用4.9百万美元，去年同期为3.3百万美元；全年运营费用15.6百万美元，2023年为10.9百万美元，2024年增加主要因2023年第一季度一次性非现金费用转回未在2024年重复，以及2023年第一季度重组后对员工和承包商的再投资 [41] - 第四季度持续经营业务净亏损4.6百万美元，其中非现金费用0.6百万美元，去年同期净亏损3.2百万美元，其中非现金费用0.5百万美元；全年持续经营业务净亏损14.3百万美元，包括2.8百万美元非现金费用，去年同期净亏损19.6百万美元，包括10.9百万美元非现金和一次性遣散费 [42] - 第四季度每股净亏损0.49%，去年同期为0.41%；全年每股净亏损改善至1.40%，去年为3.19% [43] - 第四季度调整后EBITDA亏损4.1百万美元，去年同期为2.7百万美元；全年调整后EBITDA亏损11.9百万美元，去年同期为8.7百万美元，亏损增加主要因2023年第一季度重组后对员工和承包商的再投资 [46] - 截至2024年12月31日，ARR为0.8百万美元，第三季度为1.0百万美元，去年同期为0.3百万美元，季度环比临时下降是因客户合同修改的会计影响 [47] - 2024年第四季度签署的总BAR为7.13百万美元，去年同期为1.67百万美元；全年总BAR为9.01百万美元，2023年为2.94百万美元 [48][49] - 2024年第四季度净BAR约为6.86百万美元，2023年第四季度为1.67百万美元；2024年净BAR为7.38百万美元，2023年为2.94百万美元，从总BAR到净BAR的减少是因部分客户延迟上线和预期使用量增长 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2024年12月31日，总RPO为14.26百万美元，较上一季度增加10.43百万美元，主要因第四季度获得的1000万美元大合同，高于去年同期的约400万美元，也高于1300 - 1400万美元的预期，预计将在合同期内确认全部RPO [44][45] - 2024年第四季度CAR为3.68百万美元，全年为4.68百万美元，约占报告BAR的52%；UAC在第四季度为3.45百万美元，全年为4.33百万美元，约占报告BAR的48% [50][51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕300个核心账户制定上市计划，分为快速高增长公司、大型企业公司和渠道合作伙伴三类，校准销售管道至每季度900万美元，同时为2025年管道培育大客户 [11] - 公司计划在2025年增加对客户保留和扩张的关注，优化销售和支持工作，通过续约、使用量增长、客户扩展和产品升级等增加服务价值 [54] - 公司认为市场采用生物识别解决方案有速度、准确性、隐私和合规三个关键支柱，公司在这三方面具有优势，能满足客户需求，帮助企业应对AI带来的身份验证挑战 [25][26][28] - 公司通过与其他平台合作建立合作伙伴生态系统，利用相互的市场机会，扩大客户基础和进入新的垂直领域 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司CEO对2024年的增长感到自豪，认为公司在财务指标和市场基础建设方面取得进展，有望成为快速扩张市场的主导参与者 [8] - 公司预计2025年将与多家财富500强和跨国客户达成合作，目前销售周期处于后期阶段 [16] - 公司认为随着AI的发展，生物识别身份验证市场需求将增加，公司的技术和解决方案能够满足市场需求，具有良好的发展前景 [6][24] 其他重要信息 - 公司在第四季度关闭了公司历史上最大的一笔交易，与印度的下一代AI合作伙伴签订了为期三年的1000万美元合同 [17] - 公司在第四季度宣布与Zendesk合作，使其客户能够通过客户支持软件无缝访问公司服务；加入了责任数字身份协会（ADIA），推动可重复使用数字身份的采用 [19] - 公司与主要生物识别硬件提供商合作，展示可重复使用身份解决方案，计划在美日之间进行首次身份交换，基于ADIA标准，解决企业在全球员工和承包商身份管理方面的挑战 [21][22] - 公司在4.0版本中推出Privacy Key，在生物识别认证方面取得重大突破，提供无摩擦安全保障，同时保持最高的数据隐私和保护标准，经独立分析被评为领先平台 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 在销售对话中，客户关注哪些方面，为何选择authID Inc.而非其他选项 - 客户在POC中有新客户入职、员工认证、考勤、下载敏感文件、账户接管、电汇、个人信息更改、高风险交易、删除数据库等用例，公司能满足这些用例需求 [60][61][62] - 客户选择公司是因为公司在速度、准确性、隐私和合规三个关键方面表现出色，符合客户的评估标准 [63][64][65] 问题: Privacy Key和ADIA结合，客户如何看待，是否可用于面向消费者的场景 - ADIA有两个重要用途，一是公司间信任，可让一家银行信任另一家银行的客户身份，解决统一ID缺乏标准的问题；二是帮助拥有多个业务实体的组织管理身份，根除欺诈 [68][69][73] - 公司积极推动ADIA标准，Privacy Key使参与ADIA的组织在生物识别存储方面完全合规，有助于企业采用该标准 [76] 问题: 对今年关闭大型企业客户有信心的原因 - 公司解决了大型企业采用生物识别技术的速度、准确性、隐私和合规三大障碍，技术进入POC阶段后效果出色，目前与多家大型企业的销售周期处于后期，预计今年能够达成合作 [79][80][81] 问题: 签署大型合同所需时间、上线和产生收入的时间以及合同期限 - 典型合同期限为两到三年，这样既能保证业务和客户的灵活性，又能避免长期折扣对成本的影响 [85][86] - 大型企业交易通常从一个用例开始，经过多个委员会审批，评估时间可能为一到三个月，整个交易周期约为六到九个月 [91][92] 问题: 公司在渠道合作伙伴方面的进展及未来展望 - 公司有OEM合作伙伴和转售合作伙伴两类渠道合作伙伴，OEM合作伙伴将公司技术集成到其平台，利用自身销售团队推广；转售合作伙伴推荐客户给公司，渠道合作业务进展良好，有望促成更大的交易 [99][100][103]