财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收约为0.2百万美元，去年同期为0.07百万美元；全年总营收为0.89百万美元，去年为0.19百万美元，处于预期范围800,000 - 900,000美元的上限 [40] - 第四季度运营费用为4.9百万美元，去年同期为3.3百万美元；全年运营费用为15.6百万美元，2023年为10.9百万美元，2024年增加主要因2023年第一季度一次性非现金费用转回未在2024年重复，以及2023年第一季度重组后对员工和承包商的再投资 [41] - 第四季度持续经营业务净亏损为4.6百万美元，其中非现金费用为0.6百万美元，去年同期净亏损为3.2百万美元，非现金费用为0.5百万美元；全年持续经营业务净亏损为14.3百万美元，包括2.8百万美元非现金费用，去年同期净亏损为19.6百万美元，包括10.9百万美元非现金和一次性遣散费 [42] - 第四季度每股净亏损为0.49美元，去年同期为0.41美元；全年每股净亏损改善至1.40美元，去年为3.19美元 [43] - 截至2024年12月31日，总剩余履约义务（RPO）为14.26百万美元，较上一季度增加10.43百万美元，高于去年同期约4百万美元，也高于预期的13 - 14百万美元 [44] - 第四季度调整后EBITDA亏损为4.1百万美元，去年同期为2.7百万美元；全年调整后EBITDA亏损为11.9百万美元，去年同期为8.7百万美元，亏损增加主要因2023年第一季度重组后对员工和承包商的再投资 [46] - 第四季度ARR为0.8百万美元，第三季度为1.0百万美元，去年同期为0.3百万美元，季度环比临时下降是因客户合同修改的会计影响 [47] - 2024年第四季度签署的总预订年度经常性收入（BAR）为7.13百万美元，去年同期为1.67百万美元；全年总BAR为9.01百万美元，2023年为2.94百万美元，符合预期 [48][49] - 2024年第四季度净BAR约为6.86百万美元，2023年第四季度为1.67百万美元；2024年全年净BAR为7.38百万美元，2023年为2.94百万美元，2024年从总BAR到净BAR的减少是因部分客户延迟上线和预期使用量增长 [49] - 2024年第四季度承诺年度经常性收入（CAR）为3.68百万美元，全年为4.68百万美元，均约占报告BAR的52%；估计超出承诺的使用量（UAC）在第四季度为3.45百万美元，全年为4.33百万美元，均约占报告BAR的48% [50][51] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕300个核心账户制定上市计划，分为快速高增长公司、大型企业公司和渠道合作伙伴三类，校准销售管道至每季度900万美元，同时培养大客户以充实2025年管道 [11] - 公司设定五年T2D3增长目标，即第一年和第二年实现三倍增长，第三、四、五年实现两倍增长，以达到1亿美元ARR，2024年实现了900万美元的预订ARR目标，较前一年增长超3倍 [13][14] - 公司计划在2025年增加对客户留存和扩张的关注，优化销售和支持工作，通过续约、使用量增长、客户扩展和产品升级来深化客户关系并增加服务价值 [54] - 行业中人工智能带来深伪能力提升，使身份验证难度增加，公司通过结合生物识别活跃度和注入攻击检测技术，提供速度、准确性和隐私保护，以应对人工智能威胁 [24] - 市场认为生物识别解决方案的采用有速度、准确性和隐私合规三个关键支柱，公司在速度上处理新身份仅需700毫秒，简单自拍生物识别认证仅需25毫秒；在准确性上，误匹配率达到一亿分之一，领先市场至少4倍；在隐私合规方面，推出Privacy Key，无需存储生物识别数据，还实现了撤销生物识别的行业首创能力 [25][26][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 人工智能带来深伪能力提升，使身份验证面临挑战，但公司在2024年实现了财务指标增长，并建立了成为市场主导者的基础 [6][8] - 公司预计2025年将与多家财富500强和跨国客户达成合作，目前销售周期已进入后期 [16] - 公司对技术和市场前景感到兴奋，客户也对公司技术表示满意，公司有信心在2025年实现业务增长 [39] 其他重要信息 - 第四季度公司达成公司历史上最大的一笔交易，与印度的下一代人工智能合作伙伴签订了一份为期三年、价值1000万美元的合同 [17] - 第四季度公司扩大了与Einstein的合作关系，为全球有需要的个人和家庭提供基本收入支付服务 [17] - 第四季度公司新增了多个客户和合作伙伴，包括TurboCheck、Imperial Technologies、一家金融科技公司、Verify和Salus等 [18] - 第四季度公司宣布与Zendesk合作，使其客户能够通过客户支持软件无缝访问公司服务 [19] - 公司加入了可问责数字身份协会（ADIA），致力于推动可重复使用数字身份的采用，并与ADIA的标准化框架和生态系统紧密合作 [19] - 公司与一家主要生物识别硬件供应商合作，计划展示基于ADIA标准的美国和日本之间的首次身份交换 [21] - 公司在4.0版本中推出Privacy Key，在生物识别认证方面取得重大突破，经独立分析，公司的隐私和合规性被评为最高级别 [23] 问答环节所有提问和回答 问题：在销售对话中，客户关注哪些方面，为何选择authID Inc.而非其他选项 - 客户在概念验证（POC）中有新客户入职、员工认证、考勤、下载敏感文件、账户接管、电汇、个人信息更改、高风险交易、删除数据库等用例，他们围绕速度、准确性和隐私合规三个主要支柱来评估生物识别提供商，公司在这三方面表现出色，因此被客户选择 [60][61][63] 问题：Privacy Key和ADIA结合，客户如何看待，能否用于面向消费者的场景 - ADIA有两个重要用途，一是公司间信任，即一家机构能否信任另一家机构的客户身份，ADIA创建了统一标准，已有机构开始采用；二是帮助拥有多个业务实体的组织管理身份，ADIA标准基于生物识别，Privacy Key使参与ADIA的组织在生物识别存储方面完全合规，有助于企业采用该标准 [68][69][72] 问题：公司提到今年将与大型企业达成合作，信心从何而来 - 公司解决了大型财富500强公司采用生物识别技术的速度、准确性和隐私合规三大障碍，目前技术已进入POC阶段，销售周期处于后期，客户对性能和隐私方面的反馈非常好，因此有信心在今年达成合作 [78][79][80] 问题：签署大型合同需要多长时间，何时能产生收入，合同期限通常是多久 - 典型合同期限为两到三年，这样既给公司提供了销售灵活性，又能避免长期折扣影响成本；大型企业交易通常需要六到九个月，因为生物识别技术需要经过多个委员会审批，但这也使公司有机会接触到企业的各种用例，从而达成更大的交易 [85][86][92] 问题：公司在渠道合作伙伴方面取得了哪些进展，未来如何发展 - 公司有两种渠道合作伙伴，一是原始设备制造商（OEM）合作伙伴，他们将公司技术集成到自己的平台上，利用自身销售团队销售给客户，公司已开展多个此类合作，还将签署更多；二是转售合作伙伴，他们将客户介绍给公司，目前已有多个合作伙伴为公司介绍客户，渠道合作伙伴业务进展顺利，有望促成更大的交易 [99][100][103]