财务数据和关键指标变化 - 第三季度2025年录得创纪录营收2400万美元 相比第二季度2025年的2300万美元实现连续增长 [4] - 营收已连续七个季度实现增长 从2024年第一季度持续至2025年第三季度 [4] - 毛利润第三季度为800万美元 相比第二季度的700万美元环比增长8% [13] - 毛利率第三季度为32% 相比第二季度的30%环比增长4个百分点 [14] - 每股净亏损第三季度为7美分 相比第二季度的8美分减少1美分 [14] - 调整后EBITDA每股亏损（非GAAP指标）第三季度为2美分 与第二季度持平 [14] - 截至2025年9月30日 公司现金 现金等价物 受限现金和应收账款总额为1300万美元 [8] - 公司近期从两位主要股东处额外筹集了500万美元资本 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 预计到2025年第四季度末 通过零售和专业渠道将开发超过50000件产品进入家庭和单元 [6] - 即将推出获得专利的先进智能涡轮加热风扇和各种即插即用吊扇 预计将成为实现正向现金流目标的重要一步 [7] - 正在推出新的AI驱动软件用于60个网站的电子商务平台 预计可将转化率和销售额提高30% [8] - 递延收入呈现增长态势 这主要反映了来自电子商务平台的销售收入加速 [12] - 当前年度营收主要来自零售渠道 预计2026年B2B业务将开始大幅增长 [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 与美国和国际知名房地产开发商的全球风险投资集团签署协议 在中东项目（包括沙特阿拉伯和埃及）的建筑物和酒店中部署先进的智能家居技术 [4] - 预计向中东项目（包括沙特阿拉伯和埃及）的数万套住宅和酒店房间部署数十万台设备 [5] - 将为德克萨斯州奥斯汀一个由知名开发商Landmark Companies建造的278套公寓项目提供技术 提供超过10000台先进智能即插即用技术设备 [5] - 已与迈阿密一个价值30亿美元的混合用途城市智能家居项目建立重大合作 预计为整个智能城市项目提供超过50万台先进的智能家居即插即用平台技术设备 [5] - 在近期万豪酒店翻新中成功演示技术后 预计将显著扩展酒店细分市场 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 技术扩展通过可互换性 升级 AI服务 监控 订阅和数据为未来经常性收入提供了额外机会 [6] - 利用60个网站的电子商务平台以及其他方法（包括领先战略投资者和内部人士的支持）来使用和杠杆化现金状况 [12] - 利用贸易应付款为运营提供资金并增强现金状况 实际上通过供应商的支持降低了资本成本 这被称为戴尔营运资本模型 [12][17] - 智能家居或智能建筑领域尚未有单一公司实现统一 市场仍然碎片化 SKYX有潜力通过其标准化的全能智能天花板平台改变这一现状 创建连接其他一切的基础设施 [21][22] - AI集成是每个组织和政府的焦点 SKYX的平台有机会实现广泛的AI驱动服务 包括自适应照明 预测性安全系统 实时能源优化等 [23][24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在多个方面取得显著进展 并且在不久的将来会有更多重要事件发生 [3][4] - 对中东等地区的前景感到乐观 这些地区正在大规模采用先进技术进行开发 [20][68] - 公司的产品可以预防大多数（如果不是全部）因安装灯具导致的梯子坠落等日常事故和火灾 并正从高层获得关注 [18][19] - 关税问题促使制造商更具创造性 转向台湾 越南和柬埔寨等地 这为SKYX提供了更多产品选择和合作渠道 [59] - 公司的插头 插座甚至智能板等产品可以在美国实现全自动化生产 这符合美国政府推动制造业回流的政策 并可能有利于标准化进程 [60][61] 其他重要信息 - 公司团队在安全代码标准化方面继续取得进展 并获得了政府安全组织进程中的重要领导者的支持 旨在推动其天花板插座和插孔技术在家庭和建筑中的强制性安全标准化 [6][7] - 前微软AI负责人Khadija Mustafa加入并阐述了数据及相关收入机会的重要性 [6][10] - 公司强调其"剃须刀和刀片"商业模式 即天花板插座（剃须刀）为各种灯具（刀片）打开大门 从50美元的简单灯具到500或1000美元的豪华灯具 乃至未来的全能智能平台 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第四季度5万件产品部署的细节和平均售价 - 公司采用"剃须刀和刀片"模式 天花板插座是"剃须刀" 为各种价格的"刀片"（灯具）打开大门 无法精确预测消费者购买插座后会安装什么产品 [31] - 预计到年底部署约5万件产品 产品组合包括照明吊灯 壁灯 即将开始的筒灯和 recessed lights 以及本季度将开始的吊扇和加热风扇 后者单价更高 [31][32] - 随着更多高单价产品落地 收入应会改善 同时正在开发独特的网站软件以提升转化率和销售额 [34][35] 问题: 关于预计提升收入30%的网站软件升级的具体内容和时间表 - 软件升级正在整合过程中 预计在2026年第一季度或最迟第二季度完成 整合后结合新产品 预计通过AI方法提升转化率 为消费者提供更好体验 [37] - 电子商务团队由前亚马逊高管领导 致力于最大化潜力 当今的软件远比五年前或十年前的先进 [38] - 公司还将重点放在B2B和专业领域 即使这些领域的客户也越来越多地在线采购 [40] 问题: 关于已宣布的多个客户项目（如沙特 埃及 迈阿密 万豪）中哪些已开始发货 - 万豪酒店的演示是为了展示技术并开启更多业务机会 目前正在向德克萨斯州奥斯汀以及佛罗里达州的一些项目开始供货 [42] - 迈阿密智能城市和沙特项目预计明年开始供货 这符合"剃须刀和刀片"模式 需要时间 但公司也在努力其他项目 [42] 问题: 关于即将推出的天花板加热风扇的营收可见度以及第四季度调整后EBITDA盈亏平衡的展望 - 对加热风扇有一定的可见度 产品预计在11月落地 但需要谨慎 一旦产品落地会有更清晰的图景 [49] 问题: 关于2026年消费者网站销售与建筑商合作销售之间的收入组合展望 - 当前年度营收主要来自零售 预计2026年B2B将开始大幅增长 已看到一些迹象 [50] - 未来几年B2B预计将贡献更显著的数字 但零售也可能通过与像家得宝这样的大型零售商合作产生重大收入 [50] 问题: 关于第三季度创纪录毛利率的原因以及未来毛利率走势 - 毛利率提升是由于产品组合中自有产品占比增加 包括通过网站销售 以及即将生效的新软件 [54] - 随着更多自有产品上市和软件生效 毛利率有望继续增长 测试显示有机会显著持续提高毛利率 [54] - 不同渠道的利润率构成不同 直接零售渠道（如家得宝）与电子商务网站不同 B2B增长也将影响顶线和利润率 未来还有利润率潜力超过85%的许可业务尚未实现 [55][56] 问题: 关于近期美国政府停摆对公司产品标准化申请进程的影响 - 关税问题促使制造商更具创造性 为SKYX提供了更多进口和合作渠道 可能带来益处 [59] - 公司的插头 插座 智能板等产品可以在美国实现全自动化生产 这符合制造业回流政策 标准化可能以美国制造为条件 而公司可以满足标准 [60][61] 问题: 关于年底5万套住宅目标是否包含大型项目（如智能城市 酒店）的订单 - 年底目标尚未包含迈阿密智能城市或酒店订单 主要是一些正在供货的项目 预计2026年建筑商 B2B和酒店细分市场将成为业务的重要部分 [63][64] 问题: 关于中东地区的具体机遇（商业 零售 还是住宅开发） - 中东地区特别是沙特阿拉伯 高度重视先进技术开发 这为公司技术与Global Venture Group签署协议打开了大门 [68] - 该地区开发商认为SKYX的技术可以提升其项目价值 提供更好的住宅和酒店 并期待与当地其他建筑商合作引入产品 [68] - 该地区正在经历大规模增长 高级建筑越多 公司产品的适配性越好 公司也在美国当地和全球其他地区寻求机会 [68][69] 问题: 关于涡轮加热风扇的销售渠道（是否通过网站和家得宝） - 预计涡轮加热风扇将通过公司网站和多个账户销售 包括家得宝（已有公开合作关系） [70] - 采用"剃须刀和刀片"模式进行扩张 加热风扇落地后可能成为一个重要项目 并希望宣布更多零售商 [70]