财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总收入为2120万美元 同比增长38% 去年同期为1530万美元 [5][24] - 产品收入为1590万美元 同比增长38% 订阅收入为530万美元 同比增长41% [25] - 毛利率为88% 较去年同期的86%有所提升 [26] - 营业费用为3360万美元 同比增长56% 主要由于商业组织扩张和上市公司运营成本增加 [26] - 净亏损为1360万美元 每股亏损0.38美元 去年同期亏损890万美元 每股亏损1.61美元 [28] - 现金及等价物截至2025年6月30日为1774亿美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心业务聚焦于癫痫检测系统的账户获取和现有账户使用率提升 [6] - 儿科和新生儿癫痫检测业务取得进展 已完成10例新生儿患者试点 验证硬件易用性和信号质量 [15][16] - 谵妄检测产品获得美国谵妄学会会议积极反馈 针对ICU患者存在20-80%发病率但无商业诊断设备的市场空白 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2025年6月30日活跃账户584个 季度净增26个 [6] - 美国市场潜在规模达20亿美元/年 目前仅覆盖3%潜在患者 [18][31] - 计划本月底将销售区域扩展至55个 近期保持稳定但2025年后继续寻求增长机会 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 供应链多元化战略推进 越南生产线预计Q3末投产 以应对贸易政策风险 [29][30] - 知识产权保护措施加强 已对Natus Medical提起专利侵权诉讼 涉及6项EEG头带专利 [20][21] - 长期目标是将EEG发展为生命体征监测标准 通过研发投入扩大可服务患者群体 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 季节性因素影响Q2-Q3使用率 但符合预期 通过临床账户经理(CAM)推动使用率提升 [6][46] - 上调2025全年收入指引至8500-8800万美元 原为8300-8700万美元 反映30-34%年增长 [28] - 预计2026年毛利率将回升至85%左右 受益于越南生产线和成本结构优化 [30][40] 其他重要信息 - 获得FDA批准开展儿科癫痫检测 正在进行有限市场发布 [13][58] - 新生儿癫痫检测算法开发中 临床需求明确但当前EEG技术不足 [14][15] - 头带定价保持稳定 订阅服务ASP逐步提升 [67] 问答环节所有的提问和回答 业务增长动力 - 新销售团队需12个月培训周期 预计2026年开始贡献账户增长 [38] - 使用率提升通过科室渗透率/医师培训/流程标准化三维度实现 [54][55] 毛利率与供应链 - 越南生产线兼具关税优化和供应链风险分散双重效益 [40] - 中国供应商维持运营 越南作为补充生产基地 [82] 新产品进展 - 儿科业务聚焦儿童医院和急诊科 开展质量改进项目收集临床证据 [58][59] - 谵妄检测价值主张类似癫痫 通过缩短住院时间创造经济效益 [63][64] 竞争格局 - 市场竞争活动未对商业表现产生实质影响 产品优越性和临床证据形成壁垒 [87][88] 法律事务影响 - ITC诉讼相关费用已反映在Q2 预计未来季度维持相似水平 [72] 销售策略 - 采用试点验证模式 根据区域表现决定投资扩张 [86]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收2050万美元，较去年同期增长42%，较2024年第四季度增长11% [7] - 2025年第一季度毛利率88%，上年同期为86% [25] - 2025年第一季度总运营费用3220万美元，较2024年第一季度的2080万美元增长55% [26] - 2025年第一季度非现金股票薪酬费用为230万美元 [27] - 2025年第一季度净亏损1280万美元，即每股亏损0.36美元，2024年第一季度亏损850万美元，即每股亏损1.56美元 [27] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和有价证券为1.827亿美元 [28] - 公司预计2025年全年总营收在8300万 - 8700万美元之间，高于此前预期的8100万 - 8500万美元，较2024年增长27% - 33% [28] - 公司预计2025年全年毛利率保持在80%以上的中高水平，中期有望维持在80%左右 [28][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度产品收入为1560万美元，较2024年第一季度的1100万美元增长41% [25] - 2025年第一季度订阅收入为490万美元，较2024年第一季度的340万美元增长45% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2025年3月31日，公司有558个活跃账户，第一季度增加了29个 [9] - 公司仅覆盖了约3%的美国潜在受益人群体 [12] - 公司在现有账户基础中的渗透率约为20% - 30% [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划到2025年年中，将账户获取团队扩大到55名区域经理 [13] - 公司持续投资临床客户经理团队，以服务不断增长的客户群 [13] - 公司开展市场推广活动，直接与临床医生接触，投资营销活动，并生成更多临床和健康经济学数据 [13] - 公司投资产品开发管线，目标是使脑电图成为新的生命体征 [14] - 公司计划对儿科产品进行有限商业发布和试点，专注于现有急诊账户内的儿科业务拓展以及儿童医院 [18][19] - 公司预计在获得监管批准后，至少用一年时间进行试点，并根据实际反馈优化产品 [21] - 公司计划投资商业组织，推动产品在新老客户中的应用，提高急性护理环境中对癫痫的认识，通过产品开发和商业发布扩大市场 [23] - 公司认为自身是即时脑电图领域的明确领导者，有信心凭借技术、临床证据和专利保持领先地位 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管贸易环境充满挑战，但有信心仅依靠现有现金实现未来盈利 [9] - 公司认为监管框架对潜在新适应症的审批速度更快、成本更低 [21] - 公司有信心通过缓解策略、较低的进口成本基础以及订阅产品的高毛利率，在中期保持高于行业平均水平的毛利率 [30] - 公司有信心使用现有现金实现现金流盈亏平衡 [29][30] 其他重要信息 - 公司获得美国联邦政府的授权运营许可和FedRAMP高级授权，证明其符合严格的网络安全标准 [9][10] - 公司的Clarity算法获得FDA 510(k)批准，可用于儿科癫痫检测，扩大了可寻址患者群体 [15] - 新生儿Clarity和谵妄检测项目的时间表按计划进行 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 第一季度业绩超预期且上调全年指引的原因 - 公司在账户获取和管理方面的策略取得成效，每个账户的使用量较上一季度大幅增长，额外一个季度的业绩表现和执行情况让公司有信心上调指引 [35][36] 问题: 如何在关税影响下保持全年毛利率在中高80%区间 - 公司目前使用关税前采购的库存，未来几个季度不会受到影响，后续需根据政策明确性执行策略；公司采取的策略包括自动化、与供应商协商成本、降低运输成本、考虑重新进行本地化生产等 [39][40][41] 问题: 对2025年运营费用的看法及长期趋势 - 运营费用的增加主要是由于对商业组织的投资、员工数量的增加以及作为上市公司的运营费用；公司预计股票薪酬费用全年约为5000万美元；公司有信心在进行额外投资的同时实现正现金流 [26][27][45] 问题: 儿科软件批准和有限发布是否计入2025年指引，以及长期增量收入的预期 - 2025年儿科产品不会对指引产生影响，有限商业发布约一年后进行全面发布，预计未来会带来额外收入 [48] 问题: 利用率是否会增长，以及2025年的季节性情况 - 第一季度的高利用率受季节性因素影响，预计短期内利用率可能会因季节性因素暂时下降，但长期来看公司策略有效；公司在现有账户中的渗透率较低，仍有很大增长空间 [53][54][55] 问题: 临床客户经理团队的举措及未来发展 - 团队主要关注提高疾病认识、进行医生教育和部门扩张；通过与医护团队合作制定标准化协议、重新教育医护人员、扩大产品在各部门的应用等方式提高利用率 [59][60][61] 问题: 客户基础中各部门的扩张机会及在医院网络中的拓展机会 - 公司目前在美国癫痫市场的渗透率为3%，在现有客户中的患者渗透率约为20% - 30%，在各部门仍有70%的扩张机会；公司在医院网络中采用“母舰 - 卫星”模式，通过利用健康经济学数据和患者研究成果推动业务发展 [66][67][68] 问题: 竞争格局 - 公司看到一些新兴竞争对手进入即时脑电图领域，但公司是明确的领导者，有信心凭借技术、临床证据和专利保持领先地位 [70] 问题: 毛利率评论中涉及的定价情况，以及在宏观环境下提价的能力和客户接受度 - 毛利率评论未考虑定价政策的变化，公司适当提高了价格，客户对价格上涨接受度较高；目前指引未考虑基于关税的价格上涨策略 [76] 问题: 因关税需要提价时的操作速度 - 合同期限一般为一年，有时为两年，且滚动到期；价格调整与客户合同生命周期有关，分布在全年 [78] 问题: 儿科Clarity产品的SKU数量、头带尺寸和硬件情况 - 硬件已获FDA批准用于所有年龄段，已有不同尺寸的头带；儿科Clarity不是独立产品，而是将Clarity的应用从成人扩展到儿科 [84][85] 问题: 产品在医院内部各部门的渗透情况 - 公司产品通常先进入ICU，再扩展到急诊科；ICU会支持并推荐产品给急诊科，因为产品可以减少患者在ICU的不必要停留时间，覆盖整个患者工作流程 [87][88]