财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收4.204亿美元，较2023年增长超6% [8] - 第四季度除中国外营收增长10.5%，美国地区营收增长6.2%至5910万美元 [9] - 全年毛利率42.2%，较2023年提高120个基点，第四季度毛利率40.6% [29] - 第四季度SG&A增长17.4%至3140万美元，其中11%由收购相关成本等因素驱动 [30][33] - 第四季度EBITDA降至1430万美元，利润率13.3%，全年EBITDA为6950万美元，利润率16.5% [64][65] - 第四季度净收入降至890万美元，利润率8.3%，全年净收入降至4550万美元，利润率10.8% [65] - 第四季度EPS为0.32美元/股，全年EPS为1.65美元/股 [65] - 第四季度经营现金流为630万美元，全年为4780万美元 [67] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国地区第四季度营收增长6.2%，经销商服务业务营收增长约9%，但部分经销商保护的平均单位数量下降或持平 [9][10] - 第四季度OEM业务因与Rivian项目调整营收略有下降，排除该影响增长约16% [19][20] - 第四季度中国地区营收920万美元，符合预期 [21] - 第四季度产品营收持平，排除中国影响增长10.9%，其中窗膜产品线增长32.9%，建筑膜营收略降至270万美元，挡风玻璃保护膜营收150万美元 [59][60] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国12月新车供应量约150万辆，供应天数71天，接近两年内首次达到该水平 [12] - 美元对常见货币对汇率走强，对公司利润率和营收增长率有一定影响，第四季度外汇交易损失约120万美元 [41][63] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成日本、泰国和印度的经销商收购，待中国业务完成后，收购关键市场经销商战略基本完成，未来将聚焦各市场规模增长和市场进入策略 [24][42] - 2025年将完善并实施资本部署战略，重点发展服务业务，特别是新车经销商领域 [43] - 计划加强对客户的服务，确保服务高效优质 [48] - 推出挡风玻璃保护膜、彩色薄膜组合等新产品，并计划开展相关营销活动 [50][52] - 持续投资DAP平台，提升客户业务运营效率 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司面临宏观逆风、中国市场销售动态以及欧洲潜在经济影响等挑战，但第四季度表现良好 [7][8] - 2025年市场前景不确定，积极方面是售后市场情绪有所改善，公司执行能力增强，管理结构优化；消极方面是通胀、利率、关税和汇率等因素带来挑战 [37][40] 其他重要信息 - 2月进行了裁员，预计每年节省约200万美元成本 [34] - 经销商大会参会人数创历史新高，达到700多人，来自38个国家 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 中国市场销售情况及何时成为直接业务 - 中国市场销售动态与Q3相比无变化，新老产品库存销售情况明确，目前无法提供更多关于中国业务计划的信息 [71][72][74] 问题2: 第一季度毛利率、运营费用展望，全年指标季度进展，以及关税应对措施 - 全年毛利率预计在42%左右，受美元强势影响可能有一定压力，但仍有增长机会；难以对Q2 - Q4业务进行展望，市场不确定性较大；公司已采取措施应对关税，建立供应链灵活性，但仍面临不确定性 [75][76][77] 问题3: 彩色薄膜推出及营销计划 - 公司对彩色薄膜推出感到兴奋，认为这是一个机会，营销团队对可直观展示的产品营销也很有热情 [83][85][86] 问题4: 销售和营销费用是否会持续增长，以及投资方向和占营收比例考虑 - 销售和营销费用中，第三方费用和代理费用增长有其特殊性，真正的营销费用希望从营收的3%提高到3.5%，最终目标是5%；美国和加拿大销售团队规模相对稳定，整体销售和营销费用占营收比例不会大幅增长 [90][93][94] 问题5: 用于缓解关税的制造地点是否在美国 - 公司在三个国家拥有制造能力，考虑到美国市场和报复性关税，确保美国国内产能充足，同时也有美国以外的产能 [96][97][98]