Sprout Social (SPT) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 05:00 PM ET Company Participants Alex Kurtz - VP - IR & Corporate DevelopmentRyan Barretto - CEO & DirectorJoe Del Preto - CFORaimo Lenschow - Managing DirectorElizabeth Porter - Executive DirectorGreyson Sklba - Equity Research AssociateRobert Morelli - Equity Research AssociateAllan Verkhovski - Associate Director - Equity ResearchArjun Bhatia - Co-Group Head - Technology, Media & CommunicationsJackson Ader - Managing Director Conference Call Particip ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收1.093亿美元，同比增长13% [27] - 订阅收入1.087亿美元，同比增长13% [27] - 贡献超1万美元ARR的客户数量同比增长6%，贡献超5万美元ARR的客户数量同比增长22% [27] - Q1 ACV为14,961美元，同比增长16% [28] - RPO总计3.602亿美元，较Q4的3.515亿美元有所增加，同比增长24%，预计未来十二个月将确认71%（即2.558亿美元）的总RPO为收入，意味着CRPO增长率同比为21% [28] - 非GAAP运营收入总计1250万美元，远超预期上限，较去年的600万美元有所增加，非GAAP运营利润率达11.5%，创季度纪录 [28][29] - 第一季度非GAAP自由现金流达1950万美元，较2024年第一季度的非GAAP自由现金流增加810万美元，同比增长72% [26] - 2025年第二季度，预计营收在1.104亿 - 1.112亿美元之间，非GAAP运营收入在840万 - 940万美元之间，非GAAP每股净收益在0.14 - 0.16美元之间（假设约5880万股加权平均基本普通股流通在外） [30] - 2025年全年，上调营收指引至4.489亿 - 4.539亿美元，非GAAP运营收入指引至4070万 - 4570万美元，非GAAP每股净收益在0.69 - 0.77美元之间（假设约5910万股加权平均基本普通股流通在外） [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 影响者营销产品持续发展，重新命名平台并推出重大增强功能，有望为品牌带来更大影响 [11] - 客户关怀解决方案不断更新，以满足消费者对即时个性化响应的需求，提升客户满意度和留存率 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 研究显示46%的Z世代现在更喜欢社交媒体而非传统搜索引擎进行搜索，近70%的消费者信任影响者推荐胜过品牌信息，约一半消费者因影响者帖子每月至少进行一次购买 [9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括赢得企业客户、关注客户健康和采用、扩展合作伙伴和生态系统、深化客户参与度 [13] - 为赢得企业客户，公司扩大销售产能，推出多项产品创新，加强企业可扩展性、安全性和合规性，获得多个战略企业客户 [14][18] - 关注客户健康方面，实施新的客户成功平台，根据客户细分调整客户成功团队策略 [21] - 扩展合作伙伴和生态系统方面，在第一季度增加新的领导者、产品合作伙伴和渠道，深化与Salesforce的联盟，未来将重点建立国际经销商网络 [22][24] - 深化客户参与度方面，开展多产品销售活动，将多产品销售纳入销售代表薪酬计划，并为销售代表提供基于账户的意图信号 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Q1支出模式与2024年相似，采购和购买流程延长，预计这些影响将持续到2025年剩余时间，但企业管道生成情况令人鼓舞，新的GTM领导带来了改进的流程和纪律 [6][7] - 公司认为社交搜索的趋势不是短暂的，而是在线行为的根本转变，将在未来几年持续发展，公司的产品创新和战略投资将有助于在这个日益以社交为先的生态系统中取得成功 [9][25] 其他重要信息 - 公司在第一季度发布了AI辅助生成帖子、AgentForce集成、LinkedIn DMs、动态角色同步、图像帖子添加或编辑alt文本等功能 [14][15][16][17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 企业早期管道情况及高端客户群体情况 - 本季度企业客户在多个行业和垂直领域取得了广泛胜利，管道情况良好，这得益于客户的客户更多地出现在社交媒体上，企业需要像Sprout这样的平台来进行营销、客户关怀和分析等工作 [33][34][35] 问题2: 今年企业管道情况及确定理想客户概况的进展 - 团队在确定理想客户概况方面做得很好，公司拥有近30,000名来自不同行业和垂直领域的客户，能通过产品试用获得客户使用社交媒体的良好信号和数据，企业客户非常重视客户关怀 [41][42][43] 问题3: 2025年管道覆盖比率情况及对宏观环境的应对 - 团队在管道卫生方面做得很好，从漏斗顶部的管道创建工作很出色，密切关注管道创建和速度的指标以及宏观环境变化，目前未看到重大变化 [47][48] 问题4: 6%的CRPO基于预订增长是否是企业预订增长的合理代理以及1万 - 5万美元客户群体的总留存情况 - CRPO增长受季节性和业务按月计费方面的影响，长期来看CRPO增长数字将是一个很好的指标，但目前仍需与收入逐步趋同；本季度总留存率持续提高，不仅在企业客户中，在SMB客户中也表现强劲 [51][52][53] 问题5: 本季度盈利超预期的驱动因素以及对全年投资理念的影响 - 盈利超预期的驱动因素包括收入超预期和招聘在季度后期进行；全年指导仍保持一定灵活性以应对未知风险，如果持续在收入端表现出色，业务将获得更多杠杆效应 [57][58] 问题6: AgentForce集成对本季度管道或交易流的影响以及对2025年管道趋势的贡献 - 该集成刚刚全面可用，目前还处于早期阶段，暂无更多可说明的内容，后续会分享相关进展和客户案例 [63][64] 问题7: Q2收入增长指导高于Q1的主要因素以及本季度递延收入首次环比下降的原因 - 指导采取谨慎态度，假设宏观环境与Q1和2024年大部分时间一致；递延收入下降是因为Q4签署了大量年度和多年期大交易，随着这些交易在Q1消耗，对递延收入产生了较大的环比影响 [68][69] 问题8: 交叉销售平台扩张的渗透情况以及增长主要来自现有客户扩展还是大型企业交易 - 交叉销售和多产品销售是公司战略的重要部分，团队在产品培训和薪酬模式方面进展良好，渗透情况仍处于早期阶段，增长将来自现有客户扩展和新业务两个方面 [73][74][75] 问题9: 销售组织的投资情况以及是否完成销售转型和对目标高端市场的满意度 - 正在增加销售代表的产能，预计下半年产能自然增加；对销售组织的现状感觉良好，团队在年初注重稳定性和快速启动，各项工作在本季度完成得很好 [80][81][82] 问题10: 如果宏观经济恶化，销售周期延长的原因以及社交媒体管理业务是否受广告或社交媒体预算影响 - 目前未看到重大变化，Q1和Q2早期的动态与2024年相同；公司业务在有机方面，不涉及传统广告预算，产品对客户至关重要，客户在应用中花费大量时间，用于多种用例，公司对业务的定位和价值感到满意，业务具有韧性 [88][89]

文章核心观点 - 云基社交媒体管理软件领先提供商Sprout Social宣布将于2025年5月8日收盘后公布2025年第一季度财报，并于同日举行财报电话会议和网络直播 [1][2] 公司信息 - 公司是社交媒体管理和分析软件全球领导者，其直观平台为约30000个品牌提供强大社交数据，助力实现更明智、更快速商业影响 [4] - 公司获G2 2024最佳软件奖“最佳软件产品”第一名，提供全面发布和参与功能、客户服务、影响者营销、宣传及人工智能商业智能，软件覆盖所有主要社交媒体网络和数字平台 [4] 财报相关安排 - 公司将于2025年5月8日收盘后公布2025年第一季度财报 [1] - 财报电话会议和网络直播将于2025年5月8日下午4点（中部时间）/下午5点（东部时间）举行，可通过https://registrations.events/direct/Q4I191310注册，直播可从公司投资者关系网站http://investors.sproutsocial.com访问 [2] - 活动结束后，网络直播回放将在http://investors.sproutsocial.com提供12个月 [3] 信息披露渠道 - 公司通过美国证券交易委员会文件、新闻稿、公开电话会议、网络直播和投资者网站向投资者和市场发布重要信息，还将通过社交媒体披露信息 [5] - 鼓励投资者、媒体等关注公司网站底部投资者链接信息及社交媒体账号，可在投资者网站“股东服务”的“电子邮件提醒”处注册邮箱接收公司信息 [5] 社交媒体账号 - 公司社交媒体账号包括www.twitter.com/SproutSocial、www.twitter.com/SproutSocialIR、www.facebook.com/SproutSocialInc、www.linkedin.com/company/sprout - social - inc -/、www.instagram.com/sproutsocial [6] 联系方式 - 媒体联系人为Kaitlyn Gronek，邮箱pr@sproutsocial.com，电话(866) 878 - 3231 [6] - 投资者联系人为Alex Kurtz，推特@SproutSocialIR，邮箱investors@sproutsocial.com，电话(312) 528 - 9166 [6]

Sprout Social, Inc. (NASDAQ:SPT) Q4 2024 Earnings Conference Call February 25, 2025 5:00 PM ET Company Participants Alex Kurtz - Vice President, Investor Relations and Corporate Development Ryan Barretto - Chief Executive Officer Joe Del Preto - Chief Financial Officer Conference Call Participants David Hynes - Canaccord Genuity Raimo Lenschow - Barclays Parker Lane - Stifel Arjun Bhatia - William Blair & Company Scott Berg - Needham Elizabeth Porter - Morgan Stanley Jackson Ader - KeyBanc Capital Markets O ...