财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收增长22%至1 874亿美元 其中经常性收入增长24% [6] - 调整后EBITDA增长27%至5 610万美元 去年同期为4 420万美元 [15] - 期末现金及投资总额为1 08亿美元 并回购2 000万美元公司股票 [15] - 2025年全年营收指引为7 59亿至7 63亿美元 同比增长19%-20% 调整后EBITDA指引为2 307亿至2 337亿美元 同比增长24%-25% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心EDI履行业务保持强劲 Trader Joe's等零售客户正推动供应商100%合规化 [7][8] - 供应链绩效管理解决方案帮助某大型杂货零售商在一年内提升准时交付率并减少缺货 [9][10] - 新收购的Revenue Recovery解决方案开始产生价值 客户All Star Innovations已应用于沃尔玛等大型零售商 [11][12] - 分析业务受经济环境影响增速低于履行业务 但长期仍具增长潜力 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国供应商因关税不确定性出现支出谨慎现象 欧洲和澳大利亚市场未受影响 [60] - 中等规模ERP客户(营收1 000万-3亿美元)采购决策延迟 但企业级需求保持健康 [32][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过Supply Pike和Carbon6收购整合 强化统一平台优势 覆盖更多零售商并提升数据网络效应 [11][45] - 计划每年扩大调整后EBITDA利润率2个百分点 通过提升毛利率和运营效率实现 [20] - 总可寻址市场达110亿美元 将通过跨境扩张和产品交叉销售驱动ARPU增长 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 零售端需求强劲 但供应商端因关税不确定性出现支出审查和决策延迟 [18][26] - 预计2025年后有机收入增速至少为高个位数 前提是宏观环境正常化且全球贸易稳定 [19][35] - 分析师日(9月23日)将详细阐述零售行业动态与产品平台战略 [20] 其他重要信息 - 经常性收入客户总数约54 500户 ARPU为13 200美元 Carbon6收购使ARPU减少1 400美元 [15] - 2025年非GAAP每股收益指引3 99-4 04美元 股票薪酬等非现金费用合计1 197亿美元 [16] 问答环节所有提问和回答 中期增长构成 - 高个位数增长将来自客户新增(主要依赖零售商启用计划)和ARPU提升(连接数增加+交叉销售) [22][66] - 分析业务增速暂时落后于履行业务 但收入恢复解决方案具备长期交叉销售潜力 [23][24] 宏观影响深度 - 供应商正通过关闭非核心数据连接/优化文档计划等节省成本 而非大规模取消服务 [27][28] - 交易周期延长现象集中出现在中端市场 ERP采购延迟影响新客户获取 [32][33] 运营效率 - 客户 onboarding 流程持续优化 未来将引入生成式AI进一步提升效率 [52][53] - 人员增速已低于历史水平 上半年毛利率改善体现运营杠杆效应 [47][48] 地域差异 - 成本控制压力主要来自美国供应商 欧洲和澳洲客户未出现类似行为 [60] - 客户流失率保持稳定 未见异常破产潮 [70][71] 财务目标 - 2%的年化EBITDA利润率扩张目标不含并购影响 但历史显示收购可在12个月内转为增值 [61] - 2025年后增长预期已考虑当前宏观逆风 若贸易环境改善存在上行空间 [35][75]