文章核心观点 - 部分房产中介为促成交易、获取流量，采用雇佣“演员”假扮买家恶意压价及制作“砍价爽剧”式短视频等非透明手段，这些行为涉嫌违规并反映了当前二手房买方市场下行业竞争与营销方式的异化 [1][4][5][7] 中介压价操作模式 - 中介雇佣人员假扮买家完成带看指标并刻意报出低价以压低房东心理预期，例如链家中介要求每日带看15组客户 [3] - 中介安排“演员”对挂牌价339万元的房屋直接报价280万元，砍价近60万元，导致房东愤然离场 [4] - 在另一案例中，“演员”将挂牌价538万元的房屋咬住470万元不放，最终使房东报价降至510万元 [4] - 中介坦言此举旨在预判买卖双方心理价位，避免真实买家与房东直接谈崩，完成任务的“演员”可获得200元报酬 [4] - 采用此模式的中介老板每月通过变相压价可赚取超过50万元，月收50套房子即可达到此收入水平 [4] 短视频直播引流策略 - 房产中介经纪人通过短视频直播“砍价大战”吸引流量，此类内容在杭州贝壳平台上超过50%的中介门店均有涉足 [5] - 直播典型剧本为经纪人针对房东挂牌价大幅砍价数十万元，经过话术施压与房东纠结后，最终以房东“忍痛割肉”成交，满足观众“看爽剧”心理并提升视频点赞和分享数据 [5] - 业内人士认为，当前楼市已转为买方市场，视频中“高傲”房东被折服、“超低价格”成交的反差感精准迎合了购房者审美，成为有效的引流手段 [7] - 中介经纪人表示，虽然“砍价视频”有时显得虚假，但为迎合观众口味与提升业绩，仍不得不进行制作 [6] 行业背景与市场影响 - 2024年上海二手房成交21.6万套，其中多数交易经由中介完成 [4] - 行业过去存在房东主导、毁约或“一房多卖”的情况，如今话语权已向买方及中介倾斜 [7] - 链家近期隐藏成交价的行为引发了市场对透明度的担忧 [4] - 尽管引流手段多样，但多名中介经纪人指出，最终促成交易仍需依靠真诚、透明及与客户建立的信任关系 [5]