财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收为420万美元，较去年同期的450万美元下降5.8% [11] - SaaS（包括托管收入）本季度增长9.8%，从去年同期的140万美元增至150万美元 [11] - 软件维护服务收入下降2.2万美元，降幅6.4% [12] - 专业服务收入下降13.2%，从去年同期的250万美元降至220万美元，占总营收的比例从去年的55%降至本季度的51% [12] - 综合毛利率从去年的64.3%提高至67.6%，增长322个基点 [12] - SaaS毛利率从去年的84.6%提高至86.1%，增长142个基点 [13] - 运营费用从2024年第一季度的290万美元增至2025年第一季度的360万美元，增长21.1% [13] - 2025年第一季度净亏损72.8万美元，去年同期净亏损17.5万美元 [13] - 每股亏损从去年的0.04美元增至0.17美元 [14] - 本季度调整后EBITDA为7.7万美元，2024年同期为67.3万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务增长9.8%，主要得益于应付账款自动化业务的早期成功 [11] - 软件维护服务收入下降6.4%，源于对本地解决方案客户支持协议的维护收入减少 [12] - 专业服务收入下降13.2%，主要是由于业务时间安排问题 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为应付账款自动化解决方案是一个变革性机遇，计划继续投资以推动产品快速采用，通过与现有合作伙伴的持续成功推广，在未来四到五年内快速增长SaaS收入 [5] - 计划加强开发能力，更快地将功能推向市场，并与新的ERP建立合作关系，为客户提供更多解决方案 [6] - 2025年继续加强和制度化销售工具和流程，招聘了销售工程师、高级应付账款自动化解决方案顾问和销售副总裁 [6][7] - 投资IT基础设施和控制以获得SOC 2认证，认为认证能带来诸多好处，包括增加客户信任和忠诚度、改善网络安全风险缓解，并在与不合规的SaaS提供商竞争中创造优势 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2025财年营收将同比增长，特别是SaaS收入，并保持正的调整后EBITDA，但由于销售和营销投资增加，2025年调整后EBITDA将比2024财年减少一半以上，预计这些投资将在2025年底及以后带来回报 [17] - 近期政治事件带来的不确定性正在过去，公司产品和服务有望受益于市场顺风 [10] 其他重要信息 - 公司提交了Form S - 3的货架注册文件，以便迅速采取行动进一步加强资产负债表 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: 第一季度新增的七个客户实施后会有多少客户使用SaaS产品，以及这些实施对年度经常性收入意味着什么 - 目前约有22 - 23个客户使用应付账款自动化SaaS产品，但暂时无法提供即将上线客户的经常性收入数据 [20] 问题: 采购订单业务的情况如何 - 采购订单业务在4月进行了首次发布，已进行了四到五次演示，产品外观和感觉获得了良好反馈，后续还有进一步的发布计划 [21][22] 问题: 客户在实施时间上是否有犹豫 - 市场上的逆风，如美国和加拿大之间的关税以及建筑行业的高利率，影响了公司关键客户群体（建筑行业）的业务，但并非客户对购买公司产品有犹豫 [24][25] 问题: 专业服务新订单的利润率是否稳定 - 专业服务新订单利润率稳定，公司此前有一个大订单因客户原因延迟，现在已确定开始该项目，加上3月签订的240万美元订单和88万美元的项目，公司目前有超过300万美元的工作待完成，有助于业绩恢复到历史水平 [26][27] 问题: 公司是否仍服务于超过600个K - 12客户 - 公司仍服务于超过600个K - 12客户，4月初对K - 12销售团队进行了应付账款自动化和捕获即服务解决方案的培训，并已开始在该市场销售，已售出4 - 5个，几个beta测试站点效果良好，还获得了爱荷华州独立学区的好评和推荐，同时与K - 12合作伙伴Software Unlimited重新协商了合同，该合作伙伴将销售和代表应付账款自动化产品 [28][29][30]