纪要涉及的公司和行业 - 公司：Cytek Biosciences (CTKB) - 行业：流式细胞术市场、细胞分析行业 核心观点和论据 1. **业务板块表现及前景** - **服务业务**：与装机量增长有可预测关系，因仪器利用率高，核心实验室重视仪器正常运行，有信心随装机量增长持续增长[3] - **试剂业务**：表现稳定，第一季度增长改善，在大市场接近两位数增长，公司对其执行和交付时间的改进有信心[4][29] - **仪器业务**：亚太和其他地区市场资金充足、增长良好，美国学术资金和欧洲政府预算压力带来不确定性，业务结果范围在 -2% 至 +5%，预计美国和欧洲的下降周期百分比降幅将变小[3][5][6] 2. **流式细胞术市场情况** - 第一季度市场整体下降 2%，细胞分析领域整体增长为 -12% 至 -3%，流式细胞术可能更差 - Cytek 因装机量增长约 20%、亚太和其他地区业务增长快、处于全光谱分析细分市场且该市场在扩张、产品创新等因素，能够跑赢市场[11][12][13][14] 3. **制药 CRO 业务** - 该业务板块采购行为不稳定，行业受美国药品定价政策和专利悬崖压力，但与去年第四季度情况差异不大，是偶发性情况 - Cytek 技术在制药客户中有优势，认为这不是行业方向性趋势变化[15][16] 4. **服务业务长期展望** - 装机量增长速度快于仪器销售业务，服务业务将在整体业务组合中占比增加，预计未来五年经常性收入（包括试剂业务）占比可达 40% 以上 - 仪器高利用率使实验室重视服务合同，服务业务有望持续增长[22][23] 5. **业务收入结构平衡** - 希望经常性收入占比尽可能高，将继续投资发展服务和试剂业务，长期来看，仪器、试剂和耗材合理比例约为 45%（仪器）：55%（经常性收入）[29][30] 6. **中国市场情况** - 起初在市场建立知名度较晚，如今凭借全光谱技术成为知名品牌，受益于设备更新刺激计划，实现创纪录增长，在中国排名第三，在上海等地排名第二[31][32][33] 7. **关税影响** - 有三个主要制造工厂，采用区域制造策略，关税对毛利率影响在 1% 至 3%，预计接近下限[34][35][36] 8. **成本与利润情况** - 每增加一美元收入，约 75% 至 80% 可转化为 EBITDA，去年毛利率约 55%，有望达到 60% - 成本中约一半固定、一半可变，预计运营费用增长约 1% - 3%，收入增长时 EBITDA 增长可观，去年 2 亿美元收入实现正 EBITDA，未来 EBITDA 利润率有望翻倍或三倍[38][39][42] 9. **Cytek 云平台** - 可让用户在云端虚拟设计和优化面板，快速开发面板，还可通过平台购买试剂，提高效率，受用户欢迎，目前有 18000 多用户 - 未来将继续改进，提供数据分析、数据管理等功能，成为用户交流信息和展示结果的平台，增强客户粘性[44][46][48] 其他重要内容 - 白血病微小残留病（MRD）应用方面，公司与合作伙伴合作，在亚太和欧洲推动相关临床应用，仪器已获临床应用许可[1] - 大学资金情况因学校而异，部分学校压力大，部分学校状况良好[8] - 公司推出的新 AURORA 分析仪获客户积极评价，有望推动销售[50]

产品发布 - Cytek Biosciences推出新一代全光谱流式细胞仪Cytek Aurora™ Evo系统，旨在提升细胞分析效率并满足现代研究需求 [1][3] - 新系统基于公司专利的Full Spectrum Profiling™ (FSP)技术，延续了Cytek Aurora系统的可靠性和重复性，同时新增高通量和自动化功能 [3][11] - 系统具备小颗粒和大细胞检测能力，支持更广泛的应用场景，并优化了样本通量、自动化维护和数据标准化功能 [3][11] 技术优势 - Cytek的FSP技术已被全球研究人员广泛采用，超过2,600篇同行评审论文引用该技术，远超其他光谱流式细胞仪 [2] - 新系统光学和电子设计独特，灵敏度与分辨率优异，支持流速范围从15 µL/min至200 µL/min，样本采集速度提升2倍 [11] - 内置小颗粒检测功能（原为可选升级），可识别细胞外囊泡、病毒、细菌等纳米颗粒 [11] 市场定位 - 公司作为光谱流式细胞技术先驱，其产品对细胞生物学、免疫学、肿瘤学和靶向治疗方法的进步具有深远影响 [4] - 新系统通过集成高通量和自动化能力，旨在推动光谱流式细胞技术的进一步普及，满足研究人员对高性能、灵活性和效率的需求 [3][4] - 产品将在CYTO 2025展会上首次公开亮相 [5] 公司背景 - Cytek Biosciences是细胞分析解决方案领域的领先企业，专注于通过FSP技术提供高分辨率、高含量和高灵敏度的细胞分析工具 [7] - 公司产品线包括FSP仪器（如Cytek Aurora、Northern Lights™系列）、试剂制备系统（Cytek Orion™）及检测技术（ESP™）等，形成完整解决方案 [7] - 总部位于美国加州，全球设有办事处和分销渠道 [7]

文章核心观点 细胞分析解决方案公司Cytek Biosciences将参加即将在佛罗里达州迈阿密海滩举行的高盛第46届年度全球医疗保健会议 [1] 公司参会信息 - 公司管理层将于6月11日星期三太平洋时间上午11:40/东部时间下午2:40参加炉边谈话 [2] - 感兴趣的各方可在公司网站“投资者”板块观看演讲的直播和存档网络直播 [2] 公司介绍 - 公司是领先的细胞分析解决方案公司，利用其专利的全光谱分析（FSP）技术推动下一代细胞分析工具发展 [3] - 公司平台包括核心FSP仪器、Cytek Orion试剂鸡尾酒制备系统、增强型小颗粒（ESP）检测技术等 [3] - 公司总部位于加利福尼亚州弗里蒙特，在全球设有办事处和分销渠道 [3] 产品使用范围 - 公司产品仅供研究使用，不用于诊断程序，除Northern Lights - CLC系统和某些试剂仅在中国和欧盟可用于临床 [4] 信息披露渠道 - 公司通过网站、领英页面和X账户等渠道发布公司、产品、财务等信息，投资者应关注这些渠道 [5] 联系方式 - 媒体联系人为Stephanie Olsen，电话(949) 453 - 8080，邮箱stephanie@lages.com [6] - 投资者联系人为Paul Goodson，邮箱pgoodson@cytekbio.com [6]

公司财务与沟通安排 - 公司将于2025年5月8日美股市场收盘后发布2025年第一季度财务业绩 [1] - 管理层将于太平洋时间下午1:30（东部时间下午4:30）举行网络直播电话会议，讨论业绩、业务进展和展望 [1] - 网络直播音频可在公司官网的“投资者”板块获取 [2] 公司业务与产品介绍 - 公司是一家领先的细胞分析解决方案公司，致力于通过其专利的全光谱分析技术推进下一代细胞分析工具 [2] - 公司的全光谱分析技术利用荧光信号全光谱内的信息，实现更高水平的多重检测，并兼具精度和灵敏度 [2] - 公司平台包括：核心FSP仪器（Cytek Aurora和Northern Lights系统及Cytek Aurora CS细胞分选仪）、Cytek Orion试剂混合物制备系统、增强型小颗粒检测技术、Amnis和Guava品牌的流式细胞仪和成像产品，以及试剂、软件和服务，为客户提供全面集成的解决方案套件 [2] - 公司总部位于加利福尼亚州弗里蒙特，在全球设有办事处和分销渠道 [2] - 公司产品仅用于研究用途，不用于诊断程序（其Northern Lights-CLC系统和某些试剂除外，它们在中国和欧盟可用于临床） [3] 公司信息发布渠道 - 除了向美国证券交易委员会提交文件、新闻稿、公开电话会议和网络直播外，公司还利用其官网、LinkedIn页面和X账户作为发布公司信息、产品、计划中的财务及其他公告、参加投资者和行业会议等事项的渠道 [4] - 此类信息可能被视为重要信息，公司可能利用这些渠道来履行其根据FD法规承担的信息披露义务 [4]