财务数据和关键指标变化 - 2024年净收入达6.489亿雷亚尔，同比增长超6%，每股收益0.071美元，同比增长62.9% [6] - 2024年调整后EBITDA为45.56亿雷亚尔，同比增长25%，利润率44.1% [6] - 2024年经营活动现金流达45.32亿雷亚尔，同比增长34%，现金转化率102% [6] - 2024年第四季度净收入1.54亿雷亚尔，同比增长51%，调整后净收入1.94亿雷亚尔，同比增长18% [25] - 2024年全年净收入6.49亿雷亚尔，同比增长60.1%，调整后净收入8.2亿雷亚尔，同比增长39% [26] - 2024年第四季度每股收益1.66雷亚尔，同比增长52%，全年每股收益7.001雷亚尔，同比增长63% [26] - 2024年净债务与调整后EBITDA之比为1.25倍，第四季度净债务188.15亿雷亚尔，与2023年底持平 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 本科医学业务 - 获批席位增至3593个，同比增长超13% [7] - 本科医学生超24000人，同比增长13% [8] - 医学院净平均票价增长4.6%，达8849雷亚尔 [8] - 净收入达26.86亿雷亚尔，同比增长超15%，收入中86%来自医学院学生，94%来自健康相关课程 [19] 继续教育业务 - 住院医师课程学生增长35%，达16381人；研究生课程学生增长10%，达8527人；其他课程和B2B业务减少6% [20] - 2024年净收入2.55亿雷亚尔，同比增长超8%，其中B2B收入增长10%，B2C收入减少11% [20] 医疗实践解决方案业务 - 活跃付费用户超19.5万，同比增长6% [21] - 月活跃用户23.8万，略低于去年的24.8万 [21] - 净收入1.62亿雷亚尔，同比增长15%，其中B2P收入1.35亿雷亚尔，增长13%，B2B收入2600万雷亚尔，增长近30% [22] 生态系统业务 - 活跃用户达31.3万，在巴西医生和医学生中渗透率高 [8][22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进综合教育系统和医疗实践解决方案，支持医疗专业人员成长、学习和提高生产力 [28] - 2025年净收入预计在36.7 - 37.7亿雷亚尔，调整后EBITDA预计在16.2 - 17.2亿雷亚尔，资本支出预计在2.5 - 2.9亿雷亚尔 [15][16] - 公司将继续进行资本配置，包括回购、并购等，同时首次向股东派发股息，派息率为2024年净收入的20% [13][33] - 公司在并购方面保持选择性，关注资产质量和地区，预计每年收购200个席位，未来可能有更多小规模并购机会 [33][42][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年业绩充满信心，认为将继续保持增长势头，实现既定目标 [34][56] - 继续教育业务有望在2025年继续扩张，因第二学期有大量学生毕业，且10 - 11月招生情况良好 [49] - MICE项目有23个新机会，虽竞争激烈，但公司准备充分，最终结果有待公布 [59][60][61] 其他重要信息 - 公司计算了社会投资回报率，每投资1雷亚尔可带来3.58雷亚尔的社会效益，体现了公司在医疗教育方面的社会影响力 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司资本分配愿景，股息水平是否可持续 - 公司未制定正式股息政策，但资本分配理念不变，将继续捕捉有机和无机增长机会，此次派息是基于2024年良好业绩 [32][33] 问题2：2025年营收指引的驱动因素 - 公司对实现2025年指引有信心，过去每年都能达成指引目标 [34] 问题3：分红后并购计划及学费提价情况 - 公司将继续进行并购，2025年上半年MICE项目可能需额外资本支出；学费提价至少能跟上通胀，目前招生情况良好，品牌优势明显；并购资产定价差异导致过去提价高于通胀，现在部分资产已合理定价 [39][40][43] 问题4：继续教育业务2025年展望 - 因第二学期有大量学生毕业，且10 - 11月招生情况良好，预计2025年该业务将进一步扩张 [49] 问题5：2025年利润率扩张驱动因素及MICE项目情况 - 利润率扩张源于运营效率提升、Unidom Pedro整合、各业务板块运营杠杆增加以及零预算方法的应用；MICE项目已进入第一阶段，参与23个城市投标，竞争有高有低，最终结果有待公布 [54][55][59] 问题6：招生扩张表现及监管政策看法 - 2025年第一学期招生成功，不同地区竞争不同，公司品牌和生态系统知名度有助于招生；公司支持提高行业质量的监管政策，认为这是差异化竞争优势，目前高等教育定价受联邦法律保护，监管政策影响尚不确定 [69][71][72] 问题7：医疗实践解决方案业务是否有并购计划 - 公司会在三个业务板块寻找并购机会，严格进行资本分配，2025年指引不包含业务合并，若有并购将对生态系统有积极影响 [78][79] 问题8：2025年资本支出指引是否包含MICE项目 - 2025年资本支出指引未包含MICE项目，可按每个参与城市2500万雷亚尔预估支出 [82]